竞品的动向，徐非肯定关注的不止d.e一家，只不过d.e作为自己的老东家，格外关注些而已。

近期莱宝的市场推广策略也有所变化，特別是crrt机，莱宝新上了款机器，和d.e，德光的一个很大不同之处就是莱宝的crrt机在做血浆置换（pe）时，採用的是双重血浆置换技术，这是有別於d.e和德光的血浆置换。

血浆置换(pe)是將全血引出体外分离成血浆和细胞成分，將患者的血浆捨弃，然后以同等速度將新鲜血浆、白蛋白溶液、平衡液等血浆代用品代替分离出的血浆回输进体內的过程，达到减轻病理损害、清除致病物质的目的。

这就是血浆置换的概念，有个大概的了解即可，具体的方法就是欧美企业採用的是单重血浆置换的方法，而像莱宝这样的日企採用的是双重置换的概念，这两种方法各有优劣，我们不做赘述，但双重置换有个很大的好处就是省血浆。

献过血的都知道，献血一般分为捐献全血和成分血（如血小板，血浆）两种类型，但不管哪种都需要海量的人去献，作为华国这样的人口大国，血液永远不够用，用血永远都紧张，我们不说现在无偿献血的问题出现在哪，大家知道用血紧张就行了。

在这种情况下，莱宝的技术又明显比其他品牌要省血浆，这就是一个很大的优势，有时候不得不佩服小日子善於螺螄壳里做道场，在这些小技术方面確实有独到之处。

莱宝的新款机器主打的就是个差异化竞爭，其他品牌的crrt机卖四十万左右，莱宝的卖一百四十万左右，走质不走量，我卖一台相当於你卖三台，而且绝对不会降价。

价格能保持住，厂家乐意，代理商乐意，科室也乐意，居然还真让莱宝在这个领域另闢蹊径，走出了不一样的道路。

很多大型的三甲医院或多或少都会备一到两台莱宝的机器，虽然装机数量上达不到德光和d.e的规模，但要是算机器金额，莱宝还真不一定排在后面，而且人家的利润空间也极好。

小鸡不撒尿，各有各的道，能在市场上存活这么多年肯定有自己的本命绝招。

別看徐非去年在北区动作频频，好像气吞万里如虎，气势很盛，其实也才是还前几年的债而已，像d.e，莱宝这样歷史悠久的公司，自然有一批自己的拥躉，不是一下两下就能打死的。

何况也不可能打死，国家和市场部不会允许一家独大的场景出现，反垄断法了解下。

今年徐非的目標就是重新把北区德光的市占率第一的位置夺回来，去年是把坑填上了，但一开年，不管是d.e还是莱宝都有动作，秦雅寧通过基金会投放机器，莱宝则通过差异化的產品抢占市场，这么一看春节前河西一附院中標也就不足为喜了。

德光北区今年的指標是4.236亿，相比於去年增长了20%，这个增加率其实算很高了，徐非丝毫不敢大意，和袁文之前约定的“三年之约”，今年就算第二年了。

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