白清遥嘆了口气，语气里，带著明显的无奈和疲惫：“我之前，在广州这边，也跑了好几家国营的纺织厂。”

“首先吧，人家一看我是个女的，年纪又这么轻，这生意，基本上就黄了一半了。那些厂长、主任，看我的眼神，就不太对，打心眼儿里，就觉得我一个小姑娘，能谈成什么大单子。”

她摇了摇头，继续说道：“好不容易，碰到几个愿意坐下来，听我说的。可我这一提工期的要求，人家立刻就开始推脱了。”

“不是说，他们厂里有自己的生產计划，排期都已经排到三个月后了，根本不接我这种急单，就是一看这些设计图，就直摇头，说我们这些款式，太超前了，太花里胡哨了，他们厂里的工人，做不来这种复杂的工艺。”

白清遥翻开几张设计稿，递给林知微看：“你看，林小姐，其实这些款式，对於有经验的製衣厂来说，在技术上，根本就不难。只是这些国营大厂，习惯了做那些几十年不变的传统款式，一看到我们这种欧洲的设计，就本能地觉得陌生和抗拒。”

白清遥揉了揉太阳穴，继续吐槽道：“这个品牌，目前也没有在內地开实体店的打算，他们只是需要亚洲的代工厂，来降低生產成本而已。”

“所以，那些厂长老板们，担心款式超前，做了卖不出去，完全就是在应付我的藉口。”

林知微仔细地翻看著那些设计稿，脑子里，已经在飞速地评估著，深圳工厂的生產能力了。

这些款式，对於已经承接过不少外贸订单的春风製衣厂来说，確实不算难。而且，他们的那条代工生產线，本来就非常灵活，正適合这种需要快速反应的订单。

她抬起头，看著一脸愁容的白清遥，说道：“白小姐，我们，正好有一条生產线，是专门做外贸代工的。这样吧，你先给我几件样品，和详细的技术要求，我带回去，和我们厂里的技术部门，商量一下，过几天，给你一个正式的回覆。”

说到这里，林知微顿了顿，眼睛一亮：“或者，我们可以换一种更直接的方式。如果白小姐有空的话，过两天，可以跟我一起，去一趟深圳，直接到我们厂里去看看。这样，你也能更直观地，了解我们的生產能力和工艺水平。”

“你的工厂，在深圳？”白清遥的眼睛，瞬间就亮了。

“对，”林知微笑著点了点头。

“那可真是太好了！”白清遥明显很兴奋，“距离香港更近，以后沟通和验货，也方便很多！”

她犹豫了一下，又有些不確定地问道：“那……你们工厂，也会有什么固定的生產计划、上级指標之类的限制吗？我之前碰到的那些国营厂，都说有上级部门下达的生產任务，根本没办法，接我们这种灵活机动的小订单。”

林知微笑了笑，解释道：“我们的情况，有点特殊。之前，是掛靠在『二轻局』下面的集体企业。但从两年前开始，我们就已经实行厂长负责制，自主经营了。”

“现在，深圳特区的政策放开了，允许个体和私营经济发展。等一些工商手续办完，我们就可以正式地，取消掛靠关係，变成一家真正的民营企业了。”

她顿了顿，继续解释道：“所以，我们没有那些条条框框的限制，生產安排非常灵活。只要价格合適，我们也有充足的產能，那我们就能接。这也是，我们最大的优势所在。”

白清遥听完，眼中的光芒，更盛了。

看来，这次的见面，可能比她想像中，收穫要更大。不仅找到了林知行的下落，还可能，真的找到了一个理想的合作伙伴。

林知微推开宾馆房间的门，就看见周译正坐在小圆桌旁，面前摊开著几份文件，手里拿著笔，似乎在做什么记录。

听到开门声，他抬起头来，脸上立刻浮现出温柔的笑容。

“回来了？”周译放下笔，站起身来，接过林知微手中的包。

“嗯，”林知微脱下脚上那双有些磨脚的凉鞋，换上柔软舒適的拖鞋。

她走到床边坐下，伸出手，揉了揉有些酸痛的肩膀，“你什么时候回来的？”

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