“但是，我必须坦白地告诉你，你的这个提议涉及到我们公司的核心技术，我们的董事会不太可能会同意进行全套的技术转让。这不仅仅是商业上的考虑，更涉及到技术保密和未来的市场竞爭问题。”

会议室里的气氛顿时变得有些凝重。悠悠坐在周译的旁边，正飞快地在笔记本上记录著谈判的要点。她的心里也暗暗地为周译捏了一把汗。

周译深吸了一口气，儘量让自己的语气保持著平静：“那么，贵方的意思是？”

“我们的想法是，”彼得说著，一边打开了面前的文件夹，“我们可以向贵方出售我们先进的箱体发泡技术，这项技术，我们可以包括设备和相应的技术培训。”

“但是，关於冰箱最核心的压缩机，以及整个製冷系统的相关技术，很抱歉，我们无法出售。当然，作为替代方案，我们可以向你们长期、稳定地出售我们的压缩机成品。你们可以用我们生產的压缩机，来组装你们自己的冰箱 。”

周译听完，心里猛地一沉。只买箱体发泡技术，那跟他们最初的设想差距实在是太大了。

这样的话，最关键的製冷技术，还是死死地掌握在德国人的手里。他们將永远都只能停留在“组装”这个最低端的环节，而永远都做不了真正的技术创新和品牌升级。这绝对不是他想要的结果。

周译知道，眼前的这场谈判，其意义早已不仅仅是德国一家公司和中国一家工厂之间的商业博弈了。它更像是，整个时代、整个国际產业格局的一个微小缩影。

发达国家有技术、有品牌、有市场，他们愿意把低端的、劳动密集型的环节外包给发展中国家，但核心技术是绝对不会轻易转让的。而中国企业想要突破这个封锁，想要从產业链的底端向上游爬升，何其艰难。

周译用沉稳而真诚的语气说：“我完全理解並尊重贵公司的顾虑。作为一家拥有一百多年歷史、以技术立身的企业，保护核心技术是理所当然的。我今天坐在这里，不是作为一个单纯的买家，来索取你们最宝贵的財富。”

“我是想邀请贵公司与我们一起，成为第一批真正打开中国家电市场的开拓者。我们討论的，不应该是一次性的设备买卖，而是一个长达十年、甚至几十年的长期战略合作。”

“冰箱是一个精密的系统。您愿意出售的箱体发泡技术非常先进，对此，我们很感激。”

“但是，如果它的核心——压缩机，以及整个製冷系统，我们无法掌握或需要从其他渠道拼凑，那么整条生產线的效率和最终產品的质量都將是巨大的灾难。”

“这就像拥有了世界上最好的汽车外壳，却要自己去攒一个不匹配的发动机，这辆车是跑不远的。最终，这不仅会砸掉我们工厂的招牌，更有损贵公司技术的声誉。”

汉斯和彼得在默默交流著。

周译继续说，“如果採用部分引进的模式，我们將面临持续的供应链难题、技术壁垒和高昂的后期维护成本。这將导致我们的生產成本居高不下，產品价格缺乏竞爭力。”

“面对一个对价格极其敏感的、刚刚起步的中国市场，我们的產品將毫无优势，最终的结局就是被市场淘汰。这对於想通过我们进入中国市场的贵公司来说，同样是失败的。”

就在这时，法律顾问彼得拋出了一个更加尖锐，也更加核心的问题。

他说：“周先生，据我所知，目前的中国还没有一部关於专利和智慧財產权保护的相关法律。这也是我们只愿意出售部分技术的最主要的原因。”

“我们担心，一旦把包括『核心压缩机技术』在內的全套技术，都转让了过来，很快就会被仿製，导致我们最核心的技术，彻底泄露 。”

彼得的目光变得锐利了起来：“我们知道，现在你们国家的法律体系尚不健全。也请周先生能够理解我们作为技术持有方的这种不安。”

“所以，我想请问，周先生，您將如何来向我们保证，我们的智慧財產权，在中国能够不受侵害？”