欧盟许可证？

iso什么？

原料溯源？

海关抽检？

这些字眼像冰雹一样砸在她毫无防备的意识里。

她只考察过工厂的生產线看起来是否乾净，老板拍胸脯保证“质量跟韩国货一样”，至於那些复杂的国际认证和法规……她根本没概念。

陈默没有给她喘息的机会，手指翻动计划书，精准地停在“物流与仓储成本核算”那一页。

他掀开隨身携带的万宝龙金属笔帽，用笔尖在表格下方一个不起眼的数字上点了点。

“这里，你预估的跨境退货率是8%。依据是什么？”他的声音依旧没什么起伏，问出的问题却像手术刀般锋利。

王慧芳像抓住救命稻草，连忙翻动自己手边列印的资料，声音发颤：“我……我看了一些行业报告，说……说国內电商平均退货率也就6%左右，跨境物流时间长点，我……我多加了一点缓衝……”

“缓衝？”陈默的嘴角似乎扯动了一下，但绝不是笑。

“你做的计划书里，主打品类是口红、眼影盘、粉底液。色差，是美妆线上销售退货的第一大原因，尤其是在屏幕显示存在差异的情况下。跨境物流时间长，包装破损概率大增。再加上文化差异导致的审美偏好不同，比如你计划主推的『蓉城晚霞』橘红色，在俄罗斯可能被嫌过於艷丽，在东南亚某些国家可能又被认为不够饱和。”他语速平稳，却字字如钉，“综合这些因素，新店铺、新產品线，在没有任何口碑积累和本土化適配的情况下，保守估计，你的实际退货率不会低於30%。这还是在你產品质量绝对过硬的前提下。”

30%！王慧芳只觉得眼前一黑。

她计划书里那点微薄的利润空间，在30%的退货率面前，瞬间被碾得粉碎！

退货不仅仅是损失一件商品的成本和利润，更意味著高昂的逆向国际物流费用、平台可能收取的额外处理费，以及库存的积压！

现金流会像沙漏一样，以惊人的速度流失！

当然，在实际操作中，跨境电商的退货基本上都是直接弃货。

就算是直接弃货，至少货品本身的价值、头程尾程物流费、第三方仓储费用和gg费都会损失掉了。

冷汗瞬间浸透了王慧芳后背崭新的衬衫。

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她放在膝盖上的手控制不住地发抖，精心准备的自信和蓝图，在陈默毫不留情的现实剖析面前，脆弱得如同阳光下的肥皂泡，噗地一声，破裂了。

巨大的挫败感和羞耻感涌上来，让她眼眶瞬间就红了，死死咬著下唇，才没让眼泪当场掉下来。

她感觉自己像个在关公面前耍大刀的小丑。

所有那些熬夜查资料、做表格、畅想未来的努力，都显得那么可笑和不自量力。

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