“胡主管，我刚刚也和我们公司的同事討论了一下，针对你做的產品介绍，我们几个有如下三点问题：第一，你们的產品成熟度与那些软体大厂似乎並没什么优势。第二，从你们过往的销售情况来看，你们服务的公司案例也相对缺乏，对我们没什么参考作用。第三，从你们的售后和后续保障来看，相比於其他公司这也是你们相对欠缺的。”

马丹丹说的三点，全在云联科技的痛点上，胡伟连反驳的话都说不出来，一时愣在了原地。

马丹丹四人静静等著胡伟后续的发言。

他们倒也不是针对云联科技或是胡伟等人，只是职责所在，为公司考虑肯定要全面一点。

这一点和南源泵站李康威能自己拍板就很不同，大公司採购流程更为严格。

“我们、我们公司主要的优势在於、在於……”

胡伟平常也是个能说会道的人，可今天在马丹丹的气场压力下竟变得磕绊起来。

最后又勉强说了几点公司优势后，他悻悻坐下，都没就继续谈下去的勇气，甚至连说公司的几个优势，他都觉得自己说得很勉强，属於没优点硬夸。

马丹丹又和同事经过一阵討论过后，理了理文件，用正式的口吻告知道：“很抱歉，胡主管，你们公司的產品未达到我们公司的標准，期待与你们的下次合作。”

云联科技的產品，马丹丹及一干技术骨干在线上就已经了解的差不多了，无论是公司还是產品都达不到誉恆需求的及格线。

只是胡伟在线上磨得厉害，一定求著要线下见一面，当面介绍產品，马丹丹等人出於商务礼仪，才同意见他们一面。

马丹丹等人起身和胡伟三人握了握手，就有专人引导胡伟他们离开接待室。

胡伟脑子一片空白，都不知道面谈已经结束了。

按他本来的计划，是准备和誉恆打持久战的，可等真正接触这些规章制度完善的大公司后才发现，自己那套软磨硬泡谈生意的方式根本没用。

人家有自己的评判標准，没达到標准，你就是说出花来对方也不会同意。

这不是靠时间磨能够谈下来的生意。

沈言全程没有说话，对方拒绝的合情合理，云联科技的產品確实没达到对方的要求。

“伟哥，我们还继续住旅馆吗？”蒋治超很不会看氛围地询问了一句。

“住个屁。回去！”

胡伟垂头丧气，再没来时的兴奋劲。

蒋治超说的没错，南源泵站的签单委实让他飘了，所以在线上连一些大公司也会谈。

但以云联科技的规模，就算大公司给你机会，愿意和你谈，公司的產品也是硬伤。他们的需求更高，不是云联现阶段能够满足的。

“不成就不成，没看人家说期待与我们的下次合作吗？说不定下次就成了。”

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