周卫东的行动力向来惊人，想干就干，绝不拖泥带水。

当天下午，他就拉著满心疑惑的赵海，风风火火的赶往县城。

两人像扫荡一样，跑遍了县里唯一的新华书店和街边的旧书摊，还真让他们找到两本纸张发黄的《服装裁剪入门》和《常见服装式样》。

接著，他们又直奔百货公司和几家大的杂货店，採购了一批花色各异但价格低廉的纽扣、拉链和鬆紧带。

虽然都是些处理品或零头货，但种类繁多，看著挺像那么回事。

回到砖窑，周卫东立刻开始了他的“改革”。

他指挥著赵海，將布匹按花色、质地不同分类摆放，又在旁边用破木板和砖头搭了几个简易架子，將那些辅料分门別类地陈列上去。

他还让赵海找来一块破黑板，用粉笔在上面写写画画，抄录下几个最简单实用的上衣、裤子裁剪图样和尺寸估算方法。

看著这被布置得有点“不伦不类”的砖窑，赵海挠著头，忍不住问：“卫东，咱…咱是卖布的，整这些花里胡哨的玩意儿干啥？还教上裁剪了？这能行吗？

周卫东拍拍手上的粉笔灰，“光卖布，门槛太低，是个人都能干。”

“咱现在卖的，不只是布，是『方便』，是『省事』！”

“得让那些小贩觉得，从咱这拿货，连回去怎么跟顾客说、料子该怎么裁、扣子该怎么配，咱都帮他们想周全了！这钱，他们花得就觉得值，就觉得踏实！”

第二天清晨，当第一批小贩们来到砖窑时，都被眼前的景象弄愣了神。

这还是那个灰扑扑、只堆著布匹的砖窑吗？

虽然依旧简陋，但明显分了区，掛了牌，还有了“技术服务”？

周卫东站在黑板前，也不急著卖货，而是先拿起一匹最近卖得不错的蓝格布，又拿起两颗同色系的塑料扣子。

“各位老哥，都看看这布，厚实耐磨，做件工人服咋样？精神又实用！再配上这扣子，一套齐活！”

“您单买我这布，是比別处可能便宜几分，可您还得专门跑趟百货店买扣子吧？”

“耽误工夫不说，车马费、时间成本算上，再加扣子的钱，未必比我这一套搭配好了的便宜！”

他又指著黑板：“再看看这个，最简单衣裳裤子的裁剪尺寸，都给您画在这儿了！照著一比划，心里就有数，裁起来顺手，还不浪费布料！”

这些小贩都是摸爬滚打的人精，起初觉得新奇，仔细一琢磨，眼睛都亮了。

跑一趟就能把料子和辅料都凑个大概齐，还省了琢磨尺寸的麻烦，对於他们这些大多不懂裁剪的大老粗来说，太有吸引力了！

“周老板，你这脑子活啊！给俺来这蓝格布，再加…加五对这扣子！”

“俺要那花布，搭那红扣子！再给俺说说这裤子咋裁省布？”

场面一下子又热闹起来，甚至比之前更火爆。很多人不仅买了布，还顺手带走了搭配的辅料。

周卫东和赵海忙得团团转，但心里踏实了不少。

这就是差异化竞爭！

王麻子那种单纯的低价衝击，短时间內或许能拉走一些贪便宜的客户，但留不住真正想做长久生意的人。

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然而，好景不长。

市场的风云变幻总是出人意料。

就在周卫东以为站稳了脚跟的时候，几天后，“油葫芦”再次带来了坏消息，这次他的脸色更加凝重。

“周老板，情况不妙！那个王麻子…有点邪门！”油葫芦脸色凝重，“他不知道从哪弄来一批布，顏色土得掉渣，质量也一般，但价格…低得嚇人！比咱的处理布还便宜一大截！”

“有多低？”周卫东心里一沉。

“一毛一一尺！”油葫芦吐出这个数字。

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