“小陈！你的意思，比如我在你这里先预支付200块，往后买肉长期打九五折？那你怎么保证你不会收了我的钱，开两天门就跑路了呢？”

对於这种问题，陈世峰早有准备，他拿出盖有房管站公章的『商铺权属证』，还有身份证，展示给对方看。

“老伯，你看，这是我的身份证，这是我的房產证，名字对应著呢。我花六七万块钱买的商铺，跑得了和尚跑的了庙么？呵呵......”

王老头看完之后，若有所思问了句：“你小子这证不会是假的吧？”

陈世峰一听，乐了，这老头反诈意识比侯景然还强呢，他正准备解释。

老头续道：“反正明天我六十五岁生日，娃儿们都要回家吃饭。先给你两百，订十斤排骨、两只猪蹄髈，再来一副猪大肠、四斤屁墩肉。我就不信你这店开两天就会跑了。”

“九五折喔。你说的交200送一斤滷肉，记得先把送我滷肉给我！好下酒。肉我明天中午来拿，再订两只猪耳朵、两条猪舌头、三斤肺片。记得给我备好。”

这是一个好的开始，陈世峰客气地笑著拿出笔记本给老头登记了姓名和预付款金额

“老伯，你是本店头一號顾客，我今天再多送你一份肺片。您留个生日，到时付款下帐的时候，作为暗號嘛，免得別人冒充。”

“你小子考虑得挺周到。”老头笑著在笔记本登记姓名后面的位置写下了生日：1931.7.24。

“您过奖了！对了，老伯，排骨要不要给你砍好？砍多大？蹄髈要不要烧洗砍好？屁墩肉要烧皮么？”

“还可以这样？”王老头眼睛瞪得圆圆的，一脸吃惊。

“老伯，你没看我贴的宣传单么？我这肉铺，不止卖肉，还包烧皮、包砍骨！肉质和卫生更没得说，不过价格要比菜市场略高一点点。”

王老头听罢，高兴得爽朗大笑。

“贵的几角钱，你打折还不是打下来了。有这服务，我肯定要啊。排骨和蹄髈都给我砍了。菜场那些肉摊，看著就噁心，只要你说到做到，以后我老王就在你家买肉了。”

这时，商铺门口已陆陆续续来了七八个抱著观看態度的顾客。

这些人或是昨天听自家孩子说滷肉的事；或是看见公告栏宣传语的。

“小张兴，你媳妇三天两头骂你买餿肉，整天吵死我了。不如来这个小老板家订点肉唄。他说他家的猪都是白天现宰，中午才拖过来卖，你下班买肉，变不了味。”

张兴？真是无巧不成书，昨天在家属院听见被老婆吼的那个耙耳朵啊，他居然也来了。

“王主任，这靠谱不咯？先收钱后拿货......我怎么觉得有点虚呢！”张兴挠了挠脑袋，有些犹豫。

“你狗日的年纪轻轻，怕这怕那，这店铺都是这小老板买下来的，人家花了六七万，你还怕人家为了你几十块钱跑路啊？”王老头笑骂：“难怪天那么怕婆娘。”

有了王老头的力挺，看热闹的人顿时有了信心，看来这王老头在这厂里还颇有威望。

张兴一听，有些不乐意，瞬间挺直腰板：“王主任，別以为你是我老领导就可以乱开我玩笑，谁说我怕媳妇？我也先预付一百，明天下班我要三斤五花肉，给媳妇做红烧肉；再来一斤里脊，给媳妇做糖醋里脊。”

他这话说出来，引得边上的人无不哈哈大笑：“对对对，你不怕老婆，是喜欢给老婆做饭。”

和谐的气氛中，有了表率的作用，这些人或五十、或八十。

还有好几个为了贪滷肉、肺片赠品的便宜，大方地拿了100或200登记了会员。

当然，为了九五折提前预付款的人只是小数，大部分人还是持观望態度，提前付真金白银他们还是谨慎许多。

对此，陈世峰早有估计，预付款锁死会员，不过是增加顾客粘性。

宣传噱头才是核心目的，只要引来关注度，这么近的肉摊，他不相信其他人会捨近求远。

生意做的是细水长流，往后比服务、比质量，他不信这附近有人能干得过他。

到得九点多钟，已收到了差不多两千块钱。

这让张玉珍和张国庆高兴得合不拢口，却也被惊得瞠目结舌。

生意还可以这么做的？猪都还没杀，先把钱收了！