曾主任，您快给我大舅讲讲北洼子”的具体情况和市里的政策。”

曾广强也不拖沓，打开资料，指著墙上掛著的油城市地图（他特意带来了標註更详细的版本），开始详细介绍：“张总，您看，这就是北洼子”的位置，总面积大约三百亩。目前的现状確实如我之前跟大龙说的，比较荒凉。

但它的优势在於，第一，面积够大，適合整体规划开发。

第二，虽然目前配套差，但隨著城市发展，水电路气这些都是可以逐步完善的；第三，也是最重要的，政策支持力度大。”

他拿出早已准备好的一份《油城市关於鼓励盘活存量土地的若干意见（討论稿）》，递给张军：“张总，您看，针对这类地块，我们初步擬定的政策是。”

“土地出让价格可以按评估价的七折执行；出让金分三年付清，第一年只需支付20%。

城市基础设施配套费，前三年给予50%的减免。

如果项目投资强度和税收贡献达到一定標准，还可以享受三免两减半”的所得税优惠————这些政策，都是实打实的好处。”

张军仔细看著资料，眉头依然没有舒展：“曾主任，政策听起来確实诱人。但北洼子”的硬伤太明显了。

三百亩地，就算七折，也是一笔不小的数目。

前期的场地平整、地基处理、排水系统建设，投入巨大。

我粗略估算了一下，光是把地势垫高两米，解决排水问题，就至少需要上百万方的土，加上工程机械费用，这就是好几百万的投入。

这笔钱投进去，什么时候能见到回报？风险太高了。

“7

张军不愧是经验丰富的老建筑人，一眼就看到了要害。

他开始就具体的土地价格、付款期限、政策落实的保障、后续配套跟进的时间表等问题，向曾广强提出了尖锐的询问，討价还价，寸步不让。

曾广强则耐心解释，强调政策的诚意和灵活性，表示只要张军愿意接手，很多具体条款都可以再商量，他会尽力向市里爭取更优惠的条件。

会谈一度陷入僵持。张军基於现实的风险判断，和曾广强基於政绩的迫切需求，形成了鲜明的对立。

这时，赵大龙的“纽带”作用再次凸显出来。

他时而站在张军的角度，向曾广强强调“军锋公司”初创的资金压力和风险顾虑，希望政府能拿出更大的诚意。

时而又站在曾广强的角度，向张军分析“北洼子”的长远价值和政策红利，劝说大舅“风物长宜放眼量”。

“大舅，您看，曾主任也是真心实意想解决问题，政策给得確实到位了。

三百亩地，七折，还能分期，这在以前想都不敢想啊。”赵大龙私下里对张军小声说，“城市向北发展的风声，我觉得不是空穴来风。

就算退一万步说，就算发展慢点，咱们以这么低的成本拿块地放著，也亏不到哪儿去，就当是固定资產投资了。

而且，跟曾主任搞好关係，对咱们公司以后接別的工程，好处太大了。”

转过头，他又对曾广强说：“曾主任，我大舅这人，您也看出来了，实在，搞工程出身的，凡事就讲究个稳妥。

他不是不愿意帮忙，主要是担心前期投入太大，公司刚起步，底子薄。

您看在我和我大舅都有诚意的份上，能不能在付款期限上再宽鬆一点？比如第一年付10%？或者，市里能不能协调一下，帮忙解决一部分前期的土方来源问题？”

赵大龙的斡旋，像润滑油一样，缓解了双方的紧张气氛，也让谈判得以继续深入。

他利用自己对双方性格和诉求的了解，巧妙地传递信息，提出折中方案，使得原本看似不可能的合作，渐渐显露出了曙光。

曾广强看到张军虽然態度谨慎，但对政策细节询问得非常仔细，知道他並非完全不感兴趣，只是在爭取最大利益。

他心里也清楚，这块地再拖下去对他不利，必须儘快促成。

在谈判接近尾声，双方基本达成初步意向，但张军仍在犹豫最后的拍板时，曾广强忽然像是想起了什么，转向一直在忙碌的赵大龙，笑著说：“对了，大龙，差点忘了个事。”

他对赵大龙说：“市里马上要启动老国道”拓宽改造工程，全长十公里，是今年的重点市政项目，由市路桥公司中標总承包。

我昨天碰到他们项目经理，聊起这事，他说他们公司最近设备有点紧张，特別是挖掘机，缺口不小，熟练的挖掘机操作手和队伍也不好找。”

曾广强看著赵大龙，眼神里带著明確的暗示：“我记得你那儿不是有好几台挖掘机吗？你小子当年就是修造厂的技术尖子，带的队伍肯定错不了。

他们那边正好想外协一部分土方开挖和路基整形的活儿。

大龙，你要是有兴趣，我帮你跟他们项目经理打个招呼，让他优先考虑你？

价格方面，肯定让你满意，保证比市场价高，而且回款有保障，毕竟是政府项目。”

这番话，说得非常自然，仿佛真是“差点忘了”。

但在场的三个人都心知肚明，这是曾广强给赵大龙的“好处费”，是对他积极撮合这次合作的直接回报，也是进一步拉拢和绑定他的手段。

赵大龙心中一喜，脸上却露出恰到好处的惊喜和感激：“真的吗？曾主任？那可太谢谢您了！我这小打小闹的，正愁没活儿干呢！要是能接上老国道”这么大的工程，那真是————太感谢您提携了！”

“谢什么，都是自己人。”曾广强摆摆手，目光转向张军，语气更加诚恳，“张总，您看，大龙也跟著您沾光。咱们这事要是成了，以后就是一家人，有项目，有机会，我肯定先想著自家人。”

这一下，人情、利益、未来预期，都摆在了桌面上。

张军看著赵大龙感激的眼神，又看了看曾广强递过来的“橄欖枝”，心中最后的疑虑终於被打消。

他知道，这不仅是拿下一块低成本土地的机会，更是与招商部主任建立稳固关係的契机，对“军锋公司”的长远发展至关重要。

张军深吸一口气，伸出手：“好！曾主任，我张军，就信你一次！这北洼子”，我接了！希望咱们合作愉快，共创双贏！”

曾广强脸上瞬间绽放出灿烂的笑容，紧紧握住张军的手：“太好了！张总！果然是有魄力！合作愉快！合作愉快！我就知道，这事非张总您这样的高人不能成！”

赵大龙站在一旁，看著两只紧握的手，脸上露出了欣慰的笑容。他知道，这件事，成了！