第6章 信息的流言 开局火箭队:我为姚明建立王朝
“什么?”
“如果您现在不出售,等到估值真的跌到1.8亿时,市场上还会有买家吗?”林枫的声音很轻,但每个字都像钉子敲进木头,“经济衰退时期,现金为王。能拿出两亿美元现金的买家,不会等到估值下跌时才出手。”
办公室里安静得能听到中央空调的送风声。
亚歷山大盯著林枫,眼睛微微眯起。那是猎手评估猎物时的眼神,警惕,专注,带著一丝被冒犯的不悦。
“你在教我做事?”
“我在陈述一个商业现实。”林枫毫不退缩,“我们愿意在估值高点时入场,是基於对中国市场的长期信心。但如果您想等其他买家……我可以坦率地说,我们不是唯一的选择。”
这是虚张声势,但也是必要的。谈判到了这个阶段,必须施加压力。
亚歷山大站起身,走到落地窗前。从他的位置可以看到丰田中心的工地,吊车正在安装最后一批钢结构。
“1993年我买下这支球队时,”他背对著两人,声音有些縹緲,“所有人说我疯了。休斯顿是橄欖球城市,火箭队连季后赛都进不去。但我看到了別人没看到的东西——这座城市需要一个冬季的运动焦点,需要一支能凝聚社区的球队。”
他转过身,脸上有复杂的情绪闪过。
“我做到了。两座总冠军,一座新球馆,火箭队成了休斯顿的名片。现在你们告诉我,是时候退出了?”
“不是退出。”林枫也站起来,“是功成身退。您已经把火箭队带到了一个新的高度,现在是时候让新的力量来书写下一章了。而我们会延续您的遗產,甚至把它带到您无法想像的地方——比如中国,比如未来十年的全球体育產业。”
这番话说得很漂亮,把出售包装成了传承,把交易美化成了接力。
亚歷山大沉默了很长时间。
林枫知道,这是决策的临界点。理智与情感在交战,商人的计算与创始人的情怀在拉扯。他需要再加一把力。
“亚歷山大先生,”林枫从公文包里取出最后一份文件,放在桌上,“这是我们准备的初步意向书。报价2.38亿美元,全现金交易,六个月內完成交割。您可以带律师详细审阅。”
他停顿了一下,说出最关键的一句话:
“这个报价的有效期是两周。两周后,我们会重新评估整个计划。”
最后通牒。温和但坚定。
亚歷山大看了一眼意向书,没有碰它,只是点了点头。
“我会考虑。”
离开办公室时,林枫在电梯里对父亲说:“他会卖的。”
“你怎么確定?”
“因为他已经开始了心理上的告別。”林枫按下电梯按钮,“回忆过去,谈论遗產……这都是准备放手的信號。现在只需要一个合適的台阶。”
电梯门打开,大厅里人来人往。
林枫抬起头,看著天花板上的监控摄像头。他知道亚歷山大可能正在某个屏幕前看著他们,评估,计算,权衡。
但他更知道,那颗名为“出售”的种子已经种下。
接下来需要的,是让另一个人来浇水施肥。
而那个人,此刻应该在纽约nba总部的办公室里,看著全球地图上的中国,思考著如何落子。