第36章 商业合同的闪电战 开局火箭队:我为姚明建立王朝
三天后,2002年8月18日,阿迪达斯在纽约时代广场旗舰店召开新闻发布会。
镁光灯闪烁中,姚明穿著定製的深灰色西装——阿迪达斯的剪裁师专门为他调整了尺寸,让他看起来挺拔而不笨拙。他站在舞台中央,林枫和阿迪达斯高层分列两侧。
格林面对数十家媒体宣布:“阿迪达斯与姚明签订为期七年的全球代言合同,总额五千万美元。这是体育商业史上的里程碑——不仅是金额,更是我们对中国市场、对这位年轻巨星的坚定信心。”
记者们譁然。五千万!即使是顶级新秀,这个数字也太过惊人。
“姚明!这份合同会给你带来压力吗?”有记者大喊。
姚明接过话筒,用英语回答:“压力一直都有。我会把压力变成动力。”
“耐克曾经是你的赞助商,为什么选择阿迪达斯?”
这个问题有些尖锐。林枫正要开口,姚明却自己回答了:“阿迪达斯相信我,我也相信他们。这很简单。”
他说完后,朝林枫看了一眼,似乎在確认自己说对了没有。林枫给了他一个鼓励的微笑。
发布会的最后环节,阿迪达斯展示了为姚明设计的首款签名鞋概念图——流线型设计,中国红的主色调,鞋侧有“yao 11”的字样。
“这款鞋將於明年全明星周末期间正式发售。”格林宣布,“我们相信,那不会是姚明的第一次全明星之旅。”
发布会结束后,姚明被媒体团团围住。林枫则被拉到一边,接受espn的商业专栏採访。
“五千万,很多人说阿迪达斯疯了。”记者直言不讳。
“1995年,耐克给一个刚从高中毕业的孩子七年九千万,当时也有人那么说。”林枫微笑,“那个孩子叫凯文·加內特。现在呢?他是全明星,是mvp候选人,耐克的那笔投资赚了十倍不止。”
“但姚明是国际球员,风险更大。”
“所以回报也可能更大。”林枫说,“商业的本质就是发现价值、投资价值、实现价值。我们看到了姚明的价值,阿迪达斯也看到了。就这么简单。”
“接下来还有什么商业计划?”
“稳扎稳打。”林枫看了看手錶,“姚明的首要任务是篮球,不是商业。今天之后,他会回到训练馆,继续准备他的新秀赛季。我们拒绝了一切可能干扰训练的代言邀约——从快餐到碳酸饮料,从电子游戏到汽车。他的形象必须是健康、专业、专注的。”
“听起来你们很保护他。”
“因为他是我们的未来。”林枫认真地说,“而未来,值得最好的保护。”
纽约时代广场的发布会比预想的还要轰动。不仅体育媒体悉数到场,《华尔街日报》《福布斯》的商业记者也挤在前排。当格林宣布合同时,台下响起一片倒吸冷气的声音。
“疯了!一个没打过nba的孩子值五千万?”
“阿迪达斯这是要和耐克全面开战了。”
“中国市场真的有那么大吗?”
窃窃私语在媒体区蔓延。但当姚明登场时,议论声瞬间被快门声淹没。
这个中国巨人穿著阿迪达斯为他定製的深灰色西装——裁缝花了三天时间调整肩宽和袖长,让西装既合体又不束缚行动。姚明站在聚光灯下,用英语回答著问题,虽然每句话都很简短,但那份沉稳超出了他的年龄。
发布会结束后,林枫在后台被一群记者围住。福布斯的记者问得最直接:“林先生,如果姚明失败了,这笔投资会让阿迪达斯和火箭队都成为笑柄。你考虑过这个风险吗?”
“考虑过。”林枫坦然道,“但更大的风险是不敢冒险。1998年,很多人也说史蒂夫·贾伯斯回归苹果是赌博,说imac那个彩色外壳是噱头。现在呢?苹果起死回生了。”
“你是说姚明是火箭队的imac?”
“我是说,创新总是伴隨著爭议。”林枫看著那个记者,“而时间,会证明谁是对的。”
当天晚上,espn的《体育中心》节目用整整六分钟报导了这场发布会。主持人在结尾时说:“无论姚明最终能否打出状元身价,今天阿迪达斯的这笔签约,已经改变了体育商业的规则。国际球员,特別是来自新兴市场的球员,他们的价值被重新定义了。”
而在大洋彼岸,中央电视台在当晚七点的《新闻联播》中用了四十五秒报导这则消息——“我国运动员姚明与国际知名运动品牌签约,创下亚洲运动员代言纪录。”这是体育新闻罕有的待遇。