招標会定在五月十三號，周三，財政部大楼。

早上七点，金牧公司门口停了两辆车。林牧、雷军、赵磊坐第一辆，后备箱里塞著三台电脑和一堆演示设备。老吴、小周、財务李姐坐第二辆，带著厚厚的標书和证明材料。

“標书最后检查一遍。”林牧上车前说。

“查了三遍了。”李姐抱著文件箱，“三百七十五页，一个错別字都没有。”

“演示程序呢？”

“昨晚通宵测试，跑了一千个样本，崩溃率 0.3%，在可接受范围。”雷军眼睛通红，但精神亢奋。

林牧点点头，拉开车门。

两辆车驶出中关村，驶向长安街。

早晨的bj，自行车流像潮水一样涌动。路边早餐摊冒著热气，卖煎饼的大妈麻利地摊著麵糊。一切都显得平常，但林牧知道，今天不平凡。

財政部大楼庄严肃穆，门口有武警站岗。林牧一行人出示证件、登记、安检，被工作人员领进三楼的会议室。

会议室不大，能坐三十多人。正前方是评审席，五个座位，背后掛著国旗。下方是投標单位席，摆著六个名牌。

林牧找到了“金牧软体”的名牌，在左侧第三个。往前看，第一个是“微软中国”，第二个是“联想集团”——联想也来投標了？再看右侧，“金山软体”“方正电子”“用友软体”，都是老面孔。

“阵容豪华啊。”雷军小声说。

八点半，评审专家入场。五个人，三男两女，都穿著正装。为首的是个六十多岁的老者，头髮花白，戴著老花镜——財政部信息中心主任，姓郑。旁边是税务总局、海关总署的代表，还有两位外聘的技术专家。

郑主任坐下，咳嗽一声：“开始吧。按抽籤顺序，第一家，微软中国。”

戴维·王站起来，走到发言台前。今天他没带助理，独自一人，但气场十足。

“各位领导，各位专家，”他开口，標准的普通话，“微软的標书，各位已经看过了。我想强调三点。”

他竖起三根手指：

“第一，技术领先。微软 office是目前全球市场占有率第一的办公软体，功能最全，技术最成熟，叠代最快。”

“第二，服务保障。微软在中国有完整的技术支持体系，24小时响应，全国三十个城市有服务网点。”

“第三，”他顿了顿，“价格优势。为了支持中国信息化建设，我们给出了前所未有的优惠价：office专业版，每套 98元。同时，免费提供三年升级服务。”

会议室里一阵低语。

98元，这已经比零售价低了一半还多。加上三年免费升级，等於白送。

“另外，”戴维·王补充，“微软承诺，如果中標，將在bj建立『政府行业解决方案中心』，专门为部委定製开发。並且，向三部委各捐赠五十套正版软体，用於扶贫和教育。”

林牧心里冷笑：又是这一套，低价倾销+捐赠捆绑，先拿下市场，再慢慢收割。

郑主任点点头：“微软的报价很有诚意。下一个，联想。”

杨志远站起来，他今天穿了深蓝色西装，显得很精神。

“联想提供的不是单纯的软体，而是『软硬一体』的解决方案。”他打开 ppt，幕布上出现联想的电脑图片，“我们建议，三部委的办公电脑统一採购联想『天禧』系列，预装双系统：windows系统+微软 office，以及我们自主研发的『联想办公套件』。”

自主研发？林牧一愣。

杨志远继续说：“联想办公套件是基於开放文档格式开发的，完美兼容 wps、word等主流格式。价格方面，硬体加软体打包价，每台电脑比市场价低 15%。”

郑主任问：“你们这个套件的技术来源是？”

“我们与国內多家软体企业有技术合作。”杨志远微笑，“包括金山、方正，以及……金牧。”

他看向林牧，微微点头。

林牧明白了——联想这是想当整合者，左手微软，右手国產，两头吃。

接下来是金山、方正、用友。三家讲的都差不多：国產软体的优势、本地化服务、价格优惠。但技术细节不多，重点都在“支持国货”的情感牌上。

轮到金牧了。

林牧站起来，走到发言台前。他没急著开口，先把三台电脑连上投影仪，调试好。

“各位领导，各位专家，”他开口，“在讲技术方案前，我想先演示一个小功能。”

他打开第一台电脑，屏幕上是 wpswindows版的界面。点击“公文模板”，选择“財政部预算报告”，输入几个数字和文字，三秒后，一份格式標准的预算报告生成完毕。

“这是自动生成功能。”林牧说，“我们收集了財政部过去十年所有公开的预算报告，用机器学习算法分析出格式规律，內置了三百二十七个检查点，確保生成的每一份报告都符合规范。”

郑主任推了推眼镜，身体前倾。

林牧打开第二台电脑：“这是文件转换工具。”他从包里拿出一张软盘——正是上次戴维·王给他的那张，插入电脑，“上次在工信部研討会上，我们转换了微软的一份技术文档。今天，我们做了升级。”

他点击转换，进度条飞快走动。五秒后，转换完成。但这次，不只是內容转换——连微软的“艺术字”效果，都用一个简单的阴影加粗效果模擬了出来。

“格式兼容度，从上次的 85%提升到 92%。”林牧说，“虽然还不是完美，但足够日常办公使用。”

戴维·王脸色微变。

第三台电脑，林牧打开一个复杂的界面：“这是智能排版引擎的后台系统。我们採集了从唐宋到当代，五千多份中文经典文献的排版样本，用统计学习算法训练出了一个模型。它可以自动判断一篇文章的体裁、用途、受眾，並给出最优排版方案。”

他现场输入一段文字，点击“智能排版”。文字自动调整了字体、字號、行距、段距，甚至连中英文混排的间距都处理得恰到好处。

“这个引擎的准確率，目前是 94.7%。”林牧说，“比微软 office的中文排版效果好 18个百分点。”

会议室里安静得能听见呼吸声。

“现在，我说方案。”林牧关掉演示，回到讲台，“金牧的投標方案，分三层。”

他切换 ppt：

“第一层，基础软体採购。wpsoffice专业版，每套 88元，比微软低 10元。但我们提供的是永久授权，不是三年。”

“第二层，定製开发。针对三部委的不同需求，我们会派驻工程师，深度定製公文模板、报表系统、数据交换接口。这些定製功能，全部基於开放格式，未来可以无缝迁移到任何平台。”

“第三层，”他顿了顿，“生態共建。金牧愿意拿出智能排版引擎的核心算法，与三部委的信息中心共享。他们可以基於这个算法，开发自己的应用，甚至对外提供服务。我们不收授权费，只收技术支持费。”

郑主任拿起笔记录：“生態共建……具体怎么操作？”

“我们会开放 api接口，提供开发文档和培训。”林牧说，“三部委的信息中心，可以像搭积木一样，用我们的引擎快速构建应用。比如，税务总局可以用它自动生成税单，海关总署可以用它智能识別报关单格式。”

“听起来很好，”评审席上一位女专家开口，“但技术风险呢？如果你们的引擎出问题，或者公司倒闭了，我们怎么办？”

问题很尖锐。

林牧早有准备：“所以我们要开源。”他切换下一张 ppt，“智能排版引擎的核心代码，我们会託管在工信部指定的代码仓库。如果金牧倒闭了，代码还在，任何人都可以继续维护。”

“开源……”女专家沉吟，“你们捨得？”

“捨得。”林牧说，“因为我们的目標不是垄断技术，而是建立標准。当所有人都用我们的標准时，金牧就是標准的定义者，这才是最大的护城河。”

郑主任与其他评审低声交流了几句。

“好，演示环节结束。”他说，“现在进入提问环节。各位专家有什么问题？”

戴维·王第一个举手：“林总说开放格式、开原始码，听起来很美好。但我想问：安全怎么保证？政府文档很多涉及敏感信息，如果用完全开放的格式，泄密风险谁承担？”

“戴维总裁问得好。”林牧说，“所以我们的方案里，专门有『安全增强版』。开放的是基础格式，但可以叠加加密层、权限管理、水印追踪。这些安全模块，我们会与国內的安全厂商合作开发，確保自主可控。”

“国內安全厂商？”戴维·王笑了，“中国在信息安全领域，有成熟的技术吗？”

这话带著明显的轻视。

林牧还没开口，评审席上一位一直没说话的中年男人忽然开口：“戴维总裁，我是公安部信息安全局的特邀专家，姓陈。”

戴维·王脸色微变。

“我可以负责任地说，”陈专家语气平静，“中国在密码学、安全协议领域有世界级的研究成果。去年国际密码学会上，中国学者发表了七篇核心论文，数量排第三。”

他看向林牧：“林总，你们计划跟哪家安全厂商合作？”

“初步接触了启明星辰和绿盟科技。”林牧说，“他们都是国內顶尖的安全企业，有军方和政府的项目经验。”

“这两家我知道。”陈专家点头，“技术实力够。”

戴维·王不说话了。

接下来又问了几个技术细节问题，林牧一一解答。赵磊、雷军偶尔补充，回答得很扎实。

提问环节结束，郑主任宣布：“所有投標单位离场，等待评议结果。下午三点，公布中標单位。”

一行人走出会议室。

走廊里，戴维·王追上林牧：“林总，厉害。”

“戴维总裁过奖。”

“我不是夸你，”戴维·王压低声音，“我是提醒你。微软在中国经营六年，人脉、资源、经验，不是一家初创公司能比的。你今天贏了招標，明天可能就会遇到別的麻烦。”

“比如？”

“比如……”戴维·王微笑，“你们的智能排版引擎，用的机器学习算法，有美国的技术专利。如果我们起诉侵权，你们怎么办？”

林牧心里一紧，但面色不变：“我们的算法是自主研发，有完整的论文和实验记录。如果微软想打专利战，我们奉陪。”

“希望你有这个底气。”戴维·王转身离开。

杨志远走过来：“林总，专利的事要小心。微软的法务团队很强，真打官司，光律师费就能拖垮你们。”

“我知道。”林牧说，“但这一步必须走。不走，永远被人掐脖子。”

中午，一行人找了家小饭馆吃饭。

“林总，微软真会告我们吗？”小周担心地问。

“大概率会。”林牧扒了口麵条，“但不是现在。现在招標结果还没出，他们动手会显得太小气。等我们真中標了，麻烦才会来。”

“那怎么办？”

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