第4章 外患初现 天下观音
暮春的安溪,本该是茶香瀰漫、万物復甦的季节,今年却被一股暗流搅动著。连绵的茶山在晨曦中若隱若现,採茶女的歌声不再如往年般欢快,空气中瀰漫著一种说不清的焦虑。
清晨五点,吴远山像往常一样背著竹製茶篓上山。晨雾还未散去,露水打湿了他的布鞋。走到村口的老榕树下,他看见几十个茶农聚集在那里,围著几个陌生面孔。一个穿著考究西装的中年男人站在废弃的石磨上,正用带著潮汕口音的闽南话演讲:
“乡亲们!我陈天豪说话算话,今天茶青收购价再涨三成!现款现货,绝不赊欠!“
人群一阵骚动。这个价格,已经是吴家收购价的两倍还多。茶农们交头接耳,有人惊喜,有人怀疑,更多人是在盘算著这笔意外之財能解决多少家里的困难。
吴远山皱眉,正要上前,弟弟远峰匆匆赶来,压低声音说:“哥,查清楚了。这个陈天豪是广东来的茶商,上个月在镇上盘下最大的茶叶铺面,现在开始高价收青。听说他在东南亚有门路,要做出口生意。“
“高出市场价这么多,他图什么?“吴远山目光锐利地盯著那个在人群中谈笑风生的身影。
“怕是来者不善。“远峰嘆了口气,“我打听过,他在潮州也是用同样的手法,先高价垄断原料,挤垮本地茶商,再压价收购。“
接下来的日子,陈天豪的收购点从村口一路设到茶山脚下。他带著八个会计,配著点钞机,现场过秤现场结帐,崭新的钞票一摞摞堆在桌上,在阳光下格外刺眼。茶农们排著长队,脸上洋溢著喜悦,却也有人暗自嘆息。
更让吴家不安的是,陈天豪开始频繁出入镇上最有名的茶馆“一品轩“。这里是各地茶商聚集之地,也是消息传播的中心。他包下最好的包厢,宴请本地有头有脸的茶商,席间不时传出对吴家传统工艺的质疑。
这天下午,吴远峰怒气冲冲地回到祖宅,把手机拍在老茶海上:“哥,你看这个!“
手机屏幕上是一个刚建立的微信公眾號“安溪茶讯“,最新推送的標题格外刺眼:《传统工艺的没落:探秘茶王世家的质量危机》。
文章用看似专业的口吻写道:“据业內人士透露,吴家仍坚持手工制茶,工艺落后,卫生条件堪忧。更严重的是,由於其固守传统,茶叶农残检测已不符合最新標准...文中还配了几张模糊的照片,看起来像是发霉的茶叶和破旧的生產设备。
“胡说八道!“远峰气得声音发抖,“我们家的茶每年都送检,全是顶级標准!这照片根本就是偽造的!“
吴远山沉默地看著文章末尾的阅读量——已经突破十万加,下面的评论更是充斥著对吴家茶叶的质疑和谩骂。
危机很快显现。
第二天清晨,吴家茶厂的收青点前冷冷清清,只有几个老茶农如约而来。往年的这个时候,这里早就排起了长队。
七十岁的陈伯嘆了口气,皱纹里刻满了为难:“远山,不是我们见利忘义。陈天豪的价格实在太高了,家里孩子上学都要用钱...你也知道,我孙子今年要上大学...“
“理解。“吴远山点头,声音平静,“买卖自由,这是茶市的规矩。“
但更让人心寒的话还在后面。
“而且...“陈伯欲言又止,最后还是说了出来,“现在外面都在传,你家的工艺有问题,茶叶卖不出好价钱,所以才给不起高价。还说...还说你们的茶农药残留超標,要被告上法庭...“
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正说著,陈天豪的奔驰车停在不远处。他摇下车窗,笑容可掬:“陈伯,今天的茶青我给你留著双倍价钱!要是你现在过来,我再加一成!“
看著陈伯歉意的眼神,吴远山深深体会到:谣言这把软刀子,比真刀真枪更难防备。
茶王赛筹备会上,吴远峰发现往年的几个大客户都找藉口推辞了。原本预定要来的二十多家茶商,最后只来了不到十家。
“李总说今年忙,王总说资金周转困难...“远峰放下电话,脸色难看,“哥,他们在疏远我们。我听说陈天豪给他们开了条件,只要不参加我们的茶王赛,他就以成本价供应茶叶。“
更棘手的是,陈天豪趁机在镇上举办“新式茶业交流会“,重金请来所谓的“茶叶专家“,现场演示机械化制茶。会场上悬掛著“告別传统,拥抱现代“的横幅,格外刺眼。
“传统工艺註定要被淘汰!“陈天豪在台上慷慨激昂,“我们要的是標准化、规模化、国际化!吴家那套老掉牙的手工制茶,早就该进博物馆了!“
会后,他私下对几个大茶商说:“吴家的茶,马上就要被市场淘汰了。你们现在转投新式茶业,还来得及。等我拿下他们的茶园,价格还得降。“
消息传到吴家时,远峰一把摔了茶杯:“这个陈天豪,是要把我们往死里逼!哥,我们不能就这么坐著挨打!“
月色如水,兄弟二人在茶厂后院对坐。石桌上摆著一套紫砂茶具,茶香裊裊,却驱不散心头的阴霾。
“哥,我们不能再坐以待毙了。“远峰说,“陈天豪这是要釜底抽薪。先是高价收青,断了我们的原料;再是散布谣言,坏了我们的名声;现在又要抢我们的客户。再这样下去...“
吴远山望著夜空中的一轮明月,月光洒在他坚毅的脸上:“记得父亲说过,茶叶市场最怕三件事:天灾、人祸、心乱。现在前两样都没发生,自乱阵脚才是大忌。“
“可是...“
“你知道陈天豪最大的破绽在哪里吗?“吴远山缓缓道,“他太急了。急功近利的人,註定做不出好茶。茶叶需要时间沉淀,茶市也是一样。“
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