脱离在世俗限定范围之外的生存处境，虽然远离了是非，也最长心智、也最长修行，但想要拥有的执念却总是放不下、也看不淡。出又出不了世，入又入不了世，老老实实做个俗人吧，还难逃命运的定数。究竟该咋办？到底该咋整？习惯了失败的张元祥对自己说：还能咋办，还能咋整，熬著唄！

俗话说：天无绝人之路，地有好生之德。自復员以来的十三年里，张元祥反反覆覆的经歷了许多坎坎坷坷，却没真饿过肚子。没认清自己以前，他总是很自以为是；后来认清了自己，他才发现都是自作自受。不过话又说回来，人都是在问题中成长起来的，一步都少走不下的成人路径本来就是专属的人生走向。既是因缘所致，又有老天眷顾，那还有什么可畏惧的呢！想罢，张元祥便迎著八九点钟的太阳，出门下了楼。

紧隨著季节变换的生活轨跡依旧很平实、也很有序，那该是什么样就还是什么样的生活节奏看似有一些变化，实际上却还是老样子。生在村子也好，活在城市也罢，围绕著生存要素形成的生活方式都是因人而异的，所以张元祥没去羡慕谁的精彩人生，也没去在意跟自己无关的生活瞬间。他像往年失业后重新找出路那样，把自己强推到了贴近现实的人堆儿里头。

熟悉的城市街区已逐渐恢復了早高峰后的平静，张元祥朝著上班时常走的方向来到公交站牌徘徊了片刻，然后掏出手机坐在了一条没人坐的长凳上。奔波在城市里的生存途径有很多种，说是各有各命也好，说是人各有志也罢，无外乎混口饭吃。可能说，最终呈现的结果会有一定的差距，但生活赋予人的本能意识並无太大差別。张元祥已然错过了在该是的年龄转换角色的机会，不管成家立业对他来说有多紧迫，他都不可能在短时间內拥有人家早已经拥有的正常生活，所以他只能在解决了生存问题的基础上再做打算。暂眼前考虑什么都不现实，抓紧时间爭取到面试机会才是正事。於是呢，他就在公交站牌的长凳上投起了简歷。

人们都说这两年的大环境不好，干什么都很难，张元祥却不这么认为，他常想：市场好的时候，咱也赶上了，可也没发了財；市场不好的时候，咱又赶上了，可也没难到没饭吃。再说了，市场好的时候，照样有赔钱的；市场不好的时候，照样有赚钱的。咱这么个微不足道的小人物只是为了混口饭吃，又怎会受大环境的影响呢？仔细想想，其实就那么回事儿，无非是个体命运的人生走向不同而已。经歷过那么多挫折，张元祥多多少少也有一些体悟，不管別人认不认同，他自己確实务实了很多。基於此，他给自己的定位也很明確：要么依託平台求稳，要么依託平台求財，反正是不到万不得已绝不单干。

眼下，活下来最要紧，但前提得接受面试不成功的事实。为此，有好几家保险公司主动给张元祥发来索要简歷的信息后，他选择了一家较近的保险公司聊了几句，便起身离开了公交站牌。一没学歷、二没技术、三没管理经验，无论搁到哪里都很不起眼。不过呢，这些致命的硬伤，也间接的给张元祥提供了更为灵活的就业空间。在没有完全丧失信心之前，张元祥还是希望能匹配到一个相对体面的工作岗位，而销售类的工作性质不仅涉面范围广，还有机会赚到钱。自正式踏入职场以来，张元祥一直从事销售工作，无论是面销、电销、行销、会销、渠道销售的方法和技巧，还是针对个人消费者客户和政企客户的开发模式和流程，他都有著一定的了解和认知。在他看来，但凡是涉及销售性质的工作，基本都是通用的，无非是產品和话术不同而已。因此，他的这点销售经验足以应付能看上他简歷的公司，更別说不需要任何经验就能入职的保险公司了。

自我封闭了十月有余，再一次面对生存选择，张元祥自知还需要一点时间才能完全適应找工作的常態情绪，而保险公司异乎寻常的招人计划正好能帮他开个头。不违背良知，也不触碰道德底线，在收穫的同时还能帮助到別人，何乐而不为呢？想罢，张元祥便放开轻盈的脚步，边走边想著应对话术来到了面试地点。这是一家以康养为主的保险公司，离他租住的小区不到一公里，他听过这家保险公司，却没来过这地方。只见他仰起头看了看这栋好像在哪儿见过的写字楼，然后才根据面试地址进到楼內乘坐电梯上到了五楼。

不同的保险公司虽有著不同的企业文化、產品定位、管理机制，宣传標语和激励標语却没什么两样。张元祥瞅著这间不是一般人能呆的办公场所，摁下標註很明显的门铃，而后就来了一位戴著眼镜的小姑娘，从里头给他开了这扇玻璃门。

他笑著说：你好，我过来面试。

她扶了扶眼镜，说：刚联繫的？

他说：对。

她疑惑的看著他，说：这么快？我还说你明天早上过来么。

他笑了笑说：离的不远，明天还有面试，看时间来得及就过来了。

她说：那你稍等一下吧，我去拿张简歷表。

说完，她关上门，就去了一间办公室。

张元祥看向拉满各种条幅的办公场所，见很多工位都是空的。他心里正纳著闷，刚给他开门的小姑娘拿著一张表和一支笔来到他跟前，说：哦，这会儿都出去做业务去了，剩下的都是內勤人员。张元祥似懂非懂的点了点头，她做了一个请的手势，说：你先到贵宾室填一下表，我去看看业务经理在不在。他跟在她身后走进这间特挤的贵宾室，她把表和笔放到茶几上，然后就急急忙忙的带上门走了。张元祥用眼睛扫了扫这间堆满资料的贵宾室嘆了口气，拿起简歷表大概看了看，就习惯性的把必填项填了填。

张元祥贸然前来面试，是为了以更好的状態面对接下来的面试，至於保险公司的那些套路，他不想去关心，也不愿意去费心，他只想在完成了他们招聘任务的前提下儘快找到面试的状態。可他等了一个多小时，那位所谓的业务经理才漫不经心的推开所谓的贵宾室走了进来。她也是个小姑娘，穿著打扮很时尚，身上还有股很浓的劣质香水味。

张元祥下意识的捏了捏鼻子，她关上贵宾室的门，笑了笑说：实在不好意思，刚在开会。

他笑著说：没事。

她很奇怪的反锁上门，说：行政说跟你约的是明天早上，你怎么现在就过来了？

她边说边拉开椅子坐到了张元祥对面，张元祥说：明天约了面试，正好离的不远，就过来了。

她笑著拿起简歷表，说：你在哪儿住呢？

他说：我在富家巷。

她点了点头，说：哦，那是不远。

他看著她笑了笑，她说：身份证號码，家庭成员，怎么都没写？

说著，她还翻了翻单面列印的简歷表。

张元祥说：完整的简歷已发给咱们行政了，不知道能不能通过面试，涉及隱私的信息就没有填。

她有点生气的白了他一眼，说：你这还挺会保密的。

他看著她没接话，她拿起简歷表看了看，说：今年三十七？还没结婚？

他说：对。

她抬起眼瞟了他一眼，说：你是租的房？还是买的房？

他说：租的。

她挖了挖鼻孔，一只手拿著简歷表挡在脸跟前，一只手捏著鼻屎伸到了茶几底下，说：你做个自我介绍吧。

张元祥强忍著情绪，说：好。我叫张元祥，今年三十七，未婚，上一份工作是在一家企业管理諮询公司从事市场开发，主要针对央国企和一些具有影响力的民营企业提供战略发展规划，组织架构、体系架构、股权架构规划，薪酬绩效规划，通用管理培训等諮询服务。

他还没有说完，她就打断说：你这说的太笼统了，能不能说的具体点？

他想了想，说：就比如咱们公司想上市，想进行內部改革，想进一步提升竞爭力，这个时候就要做整体的战略规划，我们作为第三方諮询机构介入后会针对性的给出建设性意见，並结合企业的实际运营情况给出实施方案。

她迷迷瞪瞪的顿了顿，说：那你是写方案的？

他说：我是市场开发，通过各种渠道挖掘到客户需求，然后反馈给技术团队，我们內部做了研判后，由我邀约客户，並带著技术人员上门拜访。

她说：你这个工作好像还挺高大上的，怎么不干了？

他说：销售型的公司，流动性都比较大，而且內耗很严重，经常会出现抢单、撞单，辛辛苦苦干上半天，也赚不下多少钱，所以就离职了。

她放下手里的简歷，说：你业绩怎么样？

他说：能占到公司业绩的百分之三十左右。

她说：能接受背调吗？

他说：可以呀！

她说：我看你还卖过房？

他说：对。

她说：你这都属於跨行业了，怎么会想起来做保险？

他无奈的笑了笑，说：我是刚从老家上来，今天才开始找工作，是咱们这边给我发的消息，就过来了解一下。

她往后靠了靠，说：那你有了解过保险行业吗？

他说：知道点，不全面。

她说：对我们公司了解吗？

他说：不太了解。

她说：你没做功课就过来面试，是不是有点儿戏？

他笑了笑，说：正因为不了解，才过来了解。要是了解的话，就不用过来了解了。

她双手交叉至於胸前，说：那你想了解什么？

他说：刚你说，我这跨行业了，我也琢磨了一下，估计很难上手。

她愣了愣，又笑了笑，说：我们这个行业吧，得潜下心来学习。我看你只是高中学歷，之前的工作乾的时间都不长，要是没有恆心，肯定很难。

他说：確实是。

她把手放在茶几上，说：你要是愿意学习的话，我们也有培训。

他说：我年龄太大了，记东西肯定慢。

她说：主要看你自己，我们这里可有比你还大的。前期的话就得学习，要不然那么多產品，怎么给客户介绍。

他说：我考虑考虑吧，要是不能胜任，也是给你们添麻烦。

她说：你是当过兵是吧？

他笑了笑，说：混过几年。

她说：当过兵肯定能吃苦，我们有试岗期，你可以先过来听听课。

他说：好，我考虑好了联繫咱们行政。

她说：你还有什么要了解的吗？

他说：没了。

她说：薪资待遇，上下班时间，產品分类，这些你都不关心？

他说：我应该做做功课才对，想著回去网上看看再说。我这个人吧，走到哪里也不看薪资待遇，销售是拿业绩说话的。

她笑了笑，说：那好吧，你想好了就联繫小张。

他笑著站起来，说：好。

她起身开开门锁，推开门，说：你要离的不远，明天早上八点可以过来听听我们的课，顺便感受感受氛围。

他走到门外，说：明天不行，已经约了面试。

她送他来到电梯间，说：你这么大了还没结婚，得抓紧时间赚钱才行，来咱们这里乾的好的话，一年就能买房买车。

他笑著走进下楼的电梯，说：非常感谢，我確定要来，提前联繫。

她看著他，说：不客气，那就完了联繫吧。

说著，电梯门就合上了。

这么一场毫无意义的面试，对张元祥来说，是非常有必要的。因为在接下来的面试过程中，他一定还会碰到以为掌握了別人命运的小姑娘来面试他。而他难以启齿的尷尬处境，也一定会被人家当成考量能力的標准来质疑他。不过他很確信，类似刚才的面试场景，仅限於长年发布招聘信息的公司！

不接近，不靠近，永远都发现不了自身的缺欠和不足。可要想爭取到一个合適的工作机会，学会控制情绪只是应变基础，如果没有耐心、没有机缘，再多的努力那都是白费。张元祥知道：船到桥头自然会直，老天爷不会不给他饭吃。但他更知道：运气是等不来的，得走出去，得在不断的挫败和打击中守正待时。因此呢，他在返回出租屋的路上给自己下了一个死目標：每天最少面试两家公司。

从现在开始，开了头的生存选择就成了张元祥接下来的生活日常，至於什么时候能早出晚归，早出晚归的日子能持续多久，他一点底都没有。他现在唯一可以確定的是他自己的主观意识，剩下的他只能再次交给天意。稀里糊涂的一路走来，他实际上已经皮了，他之所以还在苦苦挣扎，是他那颗不甘的心始终坚信，属於他的春天一定会到来！

心里有了牵掛、有了盼头，一个人的日子就有了希望。只见张元祥顶著正午的太阳回到出租房洗了洗脸、上了个厕所，就马不停蹄的下了楼。他是个说一不二的人，定下每天最少面试两家公司，他就会做到。这会儿到了饭点，他为了节省时间，就在楼下点了一碗打滷面，利用等餐的功夫还又看了看招聘信息。

两个招聘软体上的未读消息基本上都是不限年龄、不限学歷、不限经验的招聘公司，这些公司跟保险、二手房一样，都是主动发起的沟通，张元祥自然不会用心关注。他现在关心的是，他主动投递的公司。

五一假期后的头一个工作日，上午一定都比较忙，这会子估计是閒了，张元祥收到了几家公司的回覆、也有已读不回復的、还有標註了不合適的。他的实际情况著实很受限，但他的优势也很明显，这就需要慧眼识珠的人来发掘他了。而他投递的企业，自然也有他的考量：他首先会看招聘信息的要求，其次还会查看企业的註册资金、网站、公眾號，最后就是薪资和福利待遇了。至於行业的话，他没有具体筛选，仅是把自己的求职意向標註成了：销售顾问、客户经理、大客户代表。这是一个双向选择的过程，匹配度可想而知有多难。不过，找工作跟找对象一样，该是谁就是谁，即便跑了也会再找回来。因此，张元祥只把回復他的几家单位仔仔细细看了看。

有人说：销售，是普通人通往成功的最短路径。在张元祥看来，是这么回事儿，也不是这么回事儿，因为真正意义上的销售是把產品推荐给真正需要该產品的客户手里，而不是把梳子卖给和尚。销售不是骗术，更不是不择手段的唯利是图，所以张元祥在潜意识里会自然而然的屏蔽掉一些价值观极度扭曲的公司。当然，从某种意义上来说，他现在的处境跟他的认知理念也有一定的关係。

在这个金钱至上的社会里，像张元祥这號人是不被人待见的，除非碰到真正赏识他的人！

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