现实就是现实，你可以有自己的原则和底线，但也得接受入世的事实。经过这么多年的磨练，张元祥不说深諳销售之道吧，他最起码把开发c端客户和b端客户的方式方法摸清了。现如今是自媒体时代，无论是顾问式服务，还是体验式服务，都不是销售人员说了就能算的，因为客户作为需求方对他所购买的產品会进行全方位的比对和了解，销售人员就成了服务员，以开发个人消费者客户为主的行业也就变的局限了。因此呢，张元祥便把重心放在了服务b端客户的行业上头。相比於开发个人消费者客户，政企客户的开发周期就要长很多，而且难度係数光靠专业、技巧和情商还不够，如果没有相应的资源和从业经验是很难介入的。不过呢，一旦掌握了入门方法，那就是三年不开张、开张吃三年。

张元祥最早接触销售工作，是从置业顾问做起的，后来隨著房地產市场的下行，他才跳到了为政企客户提供服务的行当中。经过几年的摸索，他发现开发b端客户要比开发c端客户的从业前景更广、更长，更重要的是很適合他这个年龄的人干。

有了基本的定位，找起工作来就不至於太过盲目，只见张元祥一边吃著饭一边在手机上沟通了半天，就分別约了两家公司在今天下午过去面试。成与不成，他没去多想，吃完面、喝完汤、付了款，他就点了支烟直接来了去往城南的公交站牌。

现在是中午十二点三十二分，他估计她也吃完饭了，就趁著这会儿心閒的功夫给她发了条微信。

他说：吃了没？

她秒回到，说：刚要问你，你就发过来了。

他发了一个呲牙的表情，说：心有灵犀。

她发了一个可爱的表情，说：我刚吃了，你吃啥来？

他说：吃了碗打滷面。

她说：光吃的面？

他说：嗯。你呢？

她说：那能吃饱？

他说：今天热的，吃不下。

她说：还没回去？

他说：下午有个面试，等公交了。

他瞅了瞅来车的方向，她说：大中午的，人家不休息？

他说：约的一点半，过去就差不多了。

她说：你买瓶水。

他说：过去买吧，刚喝了麵汤。

她发了一个捂脸的表情，说：我中午也吃的面。

他说：你做的？

她说：我奶奶做的。

他正编辑著微信，他等的公交车伴著报站的声音停到了站牌，他赶紧装起手机掏出公交卡上了车，找位置坐下后编辑完微信给她发了过去。

他说：刚坐上公交，你中午休息会儿。

她说：你困不？

他说：还行，不怎么困。

她发了一个咖啡的表情，说：祝你面试成功。

他发了一个呲牙的表情，说：借你吉言。

她说：你上午干嘛来？

他说：上午也去面试了。

她说：咋样？

他说：我休息的太久了，怕面试的状態不好，有家保险公司就在附近，我就过去看了看。

她说：你挺细心的。

他发了一个微笑的表情，说：细心有啥用了。

她说：那你说怎么没用？

他看了看公交车行驶的方向，又確认了一下下车的站点，然后跟她说：一言难尽。

她顿了顿，说：你就是想的多，累不累呀？

他说：事实就是这样，总不能让自己的爱人跟著吃苦受累吧。

她发了一个捂脸的表情，说：两个人一起努力么。

他说：要是全天下的女人都有你这样的觉悟就好了。

她发了一个呲牙的表情，说：要是都像我一样，全天下的男人都得打光棍不可。

他发了一个疑惑的表情，说：怎么会。

她说：会不会，你以后就知道了。

他想了想，说：你老劝我，可你还不是一样。

她说：哎呀，怎么说著说著，又沉重了。不说这些了，你休息会儿，到了地方记得买瓶水。

他笑了笑，说：嗯，好。你也休息会儿。

她发了一个ok的表情，说：要轻鬆，不要沉重，顺其自然就好。

他回了她一个微笑的表情，说：记住了。

发完，他们的聊天就又结束了。

暂时还不能点破的因缘，只能交给天意。而假如真是命中注定的话，张元祥就得重新定位生存方式。可现在，他没办法做这样的决定，他只能继续在孤独的日子里守盼那样的幸福。

情感和前途双双摆在眼前，张元祥一时半会儿找不著安住的理由，便把那则完结了的小说当成是一个可以改变命运的转机，珍藏进了脑海。

混跡在底层的生存逻辑没办法支撑起张元祥想要拥有的生活，但他还必须得面对这样的现实，於是他就又骗著自己做起了理想天国里的美梦。

一半清醒一半释然的生活牵引著不甘的心抵达了站点，张元祥看了看时间正好，便根据面试邀请上的详细地址来到了他要面试的地方。这里是一处创客公寓，休閒区、接待区、会议室，全都是共享的，他四处看了看，没找到见他要面试的公司，他就拿起手机给联繫人打去了电话。

大不的平层聚集了很多家公司，他心想著：能加入一家创业型的公司也不错。电话里的拨號声却伴隨著手机铃音离他越来越近了。他扭头看去，只见一个標誌的女性笑著跟他说：你好，你就是张元祥吧？

他愣了愣，说：对，我是。

她说：我姓李，中午就是我跟你沟通的。

他笑著点了点头，她说：来这边坐吧！

他跟她来到接待区坐下，她说：老板还没过来，你稍等一下，我去开一下会议室。

说著，她就去了他正对面的一间办公室。

他瞅著旁边的自动贩卖机正准备起身扫瓶水，她就端著一杯水笑著走了过来。

她放下水杯，说：天气太热，先喝点水。

他说：好，谢谢。

她看向会议室的门，拿著手机划拉了划拉，说：这人哪去了。

他知道人家不是跟他说话，他就端起水杯喝了一口水。

她把手机放到耳边，看著他说：我打个电话，你稍坐坐。

说完，她又回了那间办公室。

这家公司跟他上一家公司的业务模式有点像，只不过是针对性更强，仅服务人力资源这一块。这样的公司不需要太大，但註册资金和宣传展示却不像个小公司。张元祥心里头忽然有了一丝特別高兴的好奇，他胡乱想像著见了老板后应对的话术，手机却响了。他看了看是一个陌生號码，然后接起电话说：你好。对方说：你好，你是张元祥吧？他说：对，我是。对方说：我是中午跟你约了下午面试的，你现在能过来吗？他说：不好意思，我现在正准备参加一个面试。对方说：你大概几点结束？他想了想，说：这个不確定。对方说：你看你能赶在三点半过来吗？他说：我儘量吧。对方说：负责业务的经理下午有点事，实在是不好意思。他说：没事，这边去你们单位不远，面试一结束，我就往过走。对方说：行，那就一会儿联繫吧。他说完好，对方就掛了电话。这种赶在一块儿的面试，虽然让张元祥有点措不及手，但他却倍儿有精神。就好像他是个人才，被人家抢著要似的，特別带劲。

看来呀，还是得走出来。张元祥掛了电话，心里头兴奋的想像著在这两家公司之间做做选择，可还没等他缓过劲儿来，他就心凉了一半。其实，找工作跟找对象差不多，不仅需要缘分，还需要眼缘，更需要认可。而当张元祥见到这家公司的老板后，不知道从哪里突然冒出来了一股莫名其妙的排斥感。倒不是人家不像个老板啥的，反正就是没看对眼。刚才的兴奋劲儿一下落空了，他被请到办公室后，落空的兴奋劲儿很快就被预感验证了。

这家公司没有要求张元祥填写简歷表，人事列印了三份电子版的简歷，给老板和市场负责人分別递了一份，她拿了一份，又一场毫无意义的面试就这样开始了。三对一的面试环节依然由张元祥先进行自我介绍，接著这家公司的老板拿著他的简歷就发起了一连串刨根问底的问题。张元祥毕竟是应聘者，人家问什么他就答什么，可直到这家公司的市场负责人接过问题问完，他都没了解到这家公司具体的业务如何开展。到最后，他也懒得去了解了。人事基本上没说话，她一直在做笔记，看到老板没有了兴致，她就宣布面试到此为止了。张元祥很懵，並不是他回答的不好，也不是他准备的不充分，而是这家公司的老板从看到他第一眼的时候，他们俩就心领神会了。

不在意料之中的意料之外，幸好还有一场面试，於是张元祥离开这家公司就赶赴到了另一家公司。

这家公司也是一家諮询公司，他之前的工作刚好可以匹配上，但他到了这家公司后，却发现这家公司很拉胯，没几个人不说，敞敞亮亮的办公场所竟然没人维护卫生，那简直是简直了。

既来之，那就则安之吧。张元祥被安排到会议室，跟他年龄差不多大的业务经理，就向他提了一个问题：假如公司组织团建，让你发一个通知，你用最简短的语言来表述一下通知的內容。

张元祥思考了片刻，说：我说三点吧。

这位业务经理说：你这么快就想好了？

张元祥说：是的。

这位业务经理低著头翻看著他的简歷，说：那你就说吧。

张元祥看著他，说：第一点，需明確时间、地点、参加人员；第二点，需明確团建的流程、路线、环节，以及安全事项；第三点，需明確集合地点、返程时间，並在途中组织大家总结此次团建的感受。

张元祥说完，这位业务经理说：完了？

张元祥说：对。

这位业务经理头也没抬的看著他的简歷，说：你怎么换了这么多工作？

张元祥说：置业顾问就是这样，房子卖完了，就得换楼盘。

这位业务经理说：那你说一说你是怎么卖房的。

张元祥搞不清楚这人到底想要问什么，但还是迎合著他的提问，回答了他奇奇怪怪的问题。

如果搁在以前，张元祥遇到这种面试状况，他一定会懟回去。然而，今时不同往日，连这点委屈都忍受不了，还谈什么大器晚成呢？想到一切的根源都在自身己心，张元祥也就释然了。

现实就是这个样子，不管愿不愿意接受来自底层的无奈与挣扎，都得在生活里继续熬煮。而接下来需要张元祥面对的考验和挑战，只会比今一天所经歷的更直白、更无情。