阿莱克修斯示意莱昂可以开始了，隨后自己则回到主位坐下。

宣布完之后，莱昂也是从一旁走出，从怀中取出几张羊皮纸，递给前排的贵族。

“这是我往返大不里士两个月的详实记录，诸位可以先行传阅一下，同时我也做一下详细的讲解。”莱昂先向著阿莱克修斯行了一礼，隨后转过身面向眾人。

“这次出行由於已经和大不里士的苏丹约定好了时间，因此十分仓促，准备也並不充分，除总督府外，仅有扎哈罗夫、奥塞良、托尔尼科斯三家家族参与，准备的货物和资金也相对较少。”

站在后排的贵族们互相对视了一眼，不禁撇了撇嘴，说了这么多的藉口，想必也不是什么好途径。

也不怪这些贵族们嗤之以鼻，因为此刻罗马的土地收益早已是地中海之最：丰年的时候可以达到惊人的40%-50%的回报率，如果全种橄欖、葡萄等经济作物，极端情况下甚至能衝到 120%往上！

这绝对是同时期西欧那些10%-20%收益的领主们难以想像的。

这其中根源，其实还是源自於千年的积淀：歷史惯性、技术还有地理优势的多重原因。

罗马现在所处的巴尔干与小亚细亚沿海的多山地形，原本的古希腊人民发现，单纯耕作小麦等主粮作物的话完全无法满足日常供给。

因此被迫在主动求变下，他们开始在保持最低限度小麦耕作的同时，提高橄欖、葡萄等经济作物的占比，再利用沿海海运的便捷性，与其他势力做贸易，以商品换取必需品。

或许正是在这样的渊源下，橄欖变成了雅典娜的圣物，而葡萄则成为了狄俄尼索斯的象徵。

后来，隨著罗马帝国继承这片土地，又兴修水利、规范庄园制度，《农业法》明確规定“损毁橄欖树者，罚金等同於其价值的三倍”。

甚至帝国为了税收都明確鼓励贵族在领地中扩大经济作物种植，並且官方还制定了推荐比例，即60%小麦（自给）+40%经济作物。

这也是为什么罗马的土地收益能够大幅度领先西欧的原因了。

更別提普洛尼亚制带来的红利了——贵族无需购置土地，只需承担军役，就能获得大片领地，依附农们每周还有为贵族提供4-5天的无偿劳役，几乎將劳动力成本压至零。

更別说隨著帝国权威的日益沦丧，贵族们有太多渠道获得充裕到可以说不用怜惜的劳动力了。

在这样的前提下，任何商路收益不可避免的会被拿出来和土地收益做对比了，换言之就是，你得比土地收益高，我才会选择你。

莱昂仿佛听不到下面的议论声，或许说他並没有在乎这些贵族们在想什么，“这一次，通过乔瓦尼领事的渠道，採购了价值一万诺米斯玛的各式西方货物，以及扎哈罗夫等三家提供的共计4500诺米斯玛的现金。”

莱昂向约翰·扎哈罗夫点头致意，“按照殿下与三家贵族所签订的协议，他们在本次商队中一共投入了4500诺米斯玛金幣的投资，根据本次贸易的实际利润，因此，他们的投资可以获得215%的回报率。”

莱昂露出了一个自信的笑容，“也就是9675枚诺米斯玛金幣！”

听到这个数额的时候，扎哈罗夫他们自然是露出了开心的笑容。

但整个大厅內的贵族们却已经是目瞪口呆，来不及做出任何的表情了，但震撼远没有结束。

“本次贸易的具体投入和所获利润，这次我可以明確的的告知诸位，但下次的话就需要各位也加入商会之中才能知晓了。”

莱昂看著那些刚传阅完羊皮卷的贵族，他们的脸上早已没了嘲讽，取而代之的是难以置信的呆滯，继续说道：“前几天我已经和乔瓦尼阁下做好了货物的交接。我相信各位应该都已经传阅完了吧。没错，就是各位看到的，扣除沿路的已经谈好的各国税收，一共是84645个诺米斯玛金幣！总回报率483%！”

这次商队到达乔治亚后也已经与塔玛尔女王达成了协议，双方互相给予免税特权，特拉比松的商队在乔治亚境內不用再缴纳任何费用，代价是乔治亚的商队来到特拉比松也不需要缴纳费用，甚至阿莱克修斯还会提供免费的仓储，以及配套的商路指导。

亚美尼亚则只是给予了5%的税率，这还是阿莱克修斯的特意安排，因为此时的亚美尼亚处於乔治亚与穆斯林的占领之中，並没有一个可以作为代表的势力，因此这5%是给予埃奇米阿津的宗主教的。作为交换沿途亚美尼亚修道院將为商队提供补给与庇护。

至於大不里士的苏丹，原本是想要狮子大开口的，但是北边的一场沙姆科尔战役把他嚇破了胆，立马就答应了10%特权商人的税率。

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“三个月！这才三个月啊！”有人忍不住惊呼出声。按土地收益计算，哪怕是120%的极端回报率，14500诺米斯玛一年也只能赚17400诺米斯玛，而这条商路三个月就净赚70145诺米斯玛，若一年往返四次，收益將突破28万诺米斯玛，是土地收益的16倍之多！

没有一个人能够平静下来，一些距离扎哈罗夫他们比较近的贵族们开始往他们身边凑，想要询问具体的细节是否真的如此。

但也有冷静者提出质疑：“莱昂阁下，一次成功不代表永久。小亚细亚內陆盗匪横行，塞尔柱人虎视眈眈，下次商队若遭遇劫掠，我们岂不是血本无归？”

对此，莱昂早有应对，他拍了拍手，门外一名早就等候在此的內侍推开门，手上端著一个托盘，托盘之上放著几份羊皮卷，直接走到最上方的阿莱克修斯身前。

阿莱克修斯起身，从中拿起一卷，打开，这是乔治亚与特拉比松联名签署的互相免税的文书，另一卷，大不里士苏丹签署的特权商人文书，以及附带的几张关於保护商路，商路损失由官方出面补偿的协议。

这下眾人自然是信任无疑了，只因，这不是孤例。

毕竟威尼斯人早在1082年就获得了帝国全境的免税权，而此刻站在眾人之中的乔瓦尼领事，他们热那亚人在1192年也获得了帝国4%优惠税率。

贵族们彻底放下心防，有人急切地问道：“殿下，莱昂阁下，我们如何才能加入这条商路？”

阿莱克修斯向莱昂頷首示意，对方当即展开一份厚重的羊皮卷，上面用烫金希腊字母书写著几个单词——《特拉比松东方贸易公司简章》。

高声宣读：“特拉比松东方贸易公司，由阿莱克修斯?科穆寧殿下主导创立，面向帝国贵族开放投资，共设四级会员制度，所有等级自愿加入，无强制要求——”

“四级会员？具体有何区別？”几位年轻贵族迫不及待地追问，他们年轻气盛，显然早已不满父辈们死守土地的保守了。

莱昂示意內侍將简章副本分发给眾人，逐条解释：“第一级为『商旅会员』，初始默认等级，投资门槛 500诺米斯玛，无上限但单次投资不得超过 2000诺米斯玛。分成规则如下：当商路总回报率低於150%时，会员获60%利润；150%-300%之间，获55%利润；300%以上，获50%利润。风险承担方面，若货物损耗低於10%，会员按投资比例分担；超出10%部分，则由公司承担。”

“这分成比例未免太低了！”一名中等贵族喊道，“我们承担风险，却只能拿一半利润？”

莱昂耐心回应：“阁下须知，公司承担了商路搭建、外交谈判、军队护航等全部固定成本。威尼斯的贸易模式中，贵族出资100%也仅能获得75%的利润，且需承担全部风险。而我们的商旅会员，不仅风险有限，还能享受10%的损耗保障，这已是极大的优待了。”

他继续说道：“第二级为『护航会员』，升级条件有二：要么单次投资满 2万诺米斯玛，要么以土地置换——保留土地所有权，將管理权移交总督府，公司按特拉比松地区土地平均回报率每年结算收益，500摩底（罗马土地面积单位，1摩底等於1/12公顷）土地可折算 2万诺米斯玛投资额度。护航会员的分成比例：回报率低於 150%获 65%，150%-300%获60%，300%以上获55%。额外特权：投资限额提升至 2万诺米斯玛，损耗低於5%由公司全额承担，可优先採购东方货物。”

贵族们陷入沉思，2万诺米斯玛对大多数中等贵族而言並非小数目——普通贵族的年纯收入不过3000-5000诺米斯玛，要凑齐2万需四年积累。

而土地置换虽不用现金，但交出管理权让许多贵族犹豫，毕竟土地是贵族身份的根基。

“第三级为『精英会员』，升级条件：单次投资满 20万诺米斯玛，或土地置换满1500摩底（保留所有权）、750摩底（转让所有权）。转让所有权的土地，5摩底折算200诺米斯玛，比保留所有权高一倍溢价。”

莱昂的声音拔高了几分，“精英会员分成：回报率低於150%获70%，150%-300%获65%，300%以上获 60%。

特权包括：保底回报率10%（即便商路亏损也能拿10%收益），投资限额 5万诺米斯玛，货物损耗全由公司承担，可参与商路货物品类决策，且其家族子弟可进入总督府任职，参与商路管理。”

这话让议事厅再次沸腾。保底10%的收益意味著稳赚不赔，而家族子弟的仕途机会更是许多贵族梦寐以求的——普通贵族即便有钱，也难获帝国核心官职。

不少贵族开始眼神闪烁，他们中有不少人拥有超过2500摩底的土地，如果转让750摩底，既能升级为精英会员，又能保留大部分领地，似乎是笔划算的买卖。

“最高等级为『至尊会员』，”莱昂环视全场，语气庄重，“这一级仅接受土地所有权置换，最低门槛2500摩底。分成比例：回报率低於150%获 75%，150%-300%获 70%，300%以上获65%。

核心特权：保底回报率15%，无投资限额，可加入公司议事会，参与商路规划、税率谈判、规则制定等所有核心决策，且其家族將获得普洛尼亚制特许——无需承担额外军役，领地税收减免20%。”

“议事会席位？”约翰?扎哈罗夫猛地站起，他虽是本次获利最多的贵族，但在政治上毫无话语权，“至尊会员能参与殿下的决策？”

阿莱克修斯缓缓开口：“没错。至尊会员將成为特拉比松的核心支柱，商路的每一项决策都需经议事会半数通过。你们不仅能获得財富，更能与我共同掌控这条黄金商路的未来——这是土地永远给不了的权力。”

贵族们彻底陷入纠结与审视中。

至尊会员的诱惑太大，但2500摩底土地的所有权置换，意味著彻底放弃部分领地的掌控权——在罗马，土地是贵族的立身之本，普洛尼亚贵族虽无土地所有权，但终身使用权的继承已经有了鬆动，而直接转让所有权，在许多老贵族看来是不可接受的。

“莱昂阁下，”一名普洛尼亚贵族问道，“保留所有权的土地置换，总督府会如何管理？我们还能享受普洛尼亚特权吗？”

“总督府將统一安排耕作计划，沿用『60%主粮+ 40%经济作物』的模式，配备专业农官管理，”莱昂解释道。

“普洛尼亚特权不受影响，依附农的劳役制度不变，贵族仅需放弃管理权，每年按时领取收益即可。若未来想收回管理权，可按置换时的额度加 5%利息赎回土地。”

“那转让所有权的土地，公司会如何处置？”这位贵族继续追问。

“將整合为大型庄园，用於种植商路所需的经济作物，或出租给佃农，”莱昂回答，“转让后贵族无需承担任何领地义务，也不再享有普洛尼亚特权，但置换比例更优惠，且升级速度更快——750摩底就能成为精英会员，而保留所有权需要1500摩底。”

贵族们开始激烈爭论。年轻贵族们倾向於现金投资或少量土地置换，老贵族们则坚守土地所有权，互相劝说著利弊。

人群中一位年轻贵族激动地说：“父亲留下的1000摩底土地，若保留所有权置换，正好能升级为护航会员，每年保底 8%收益，比种地强太多！”

而刚刚那位普洛尼亚贵族则与其他几位大贵族则聚在一起低声商议：“2500摩底转让虽然心疼，但议事会席位能让我们影响商路决策，未来还能获得更多特权。况且商路收益是土地的十几倍，用 2500摩底换十年后的万贯家財与政治权力，我认为值得一试。”

也有贵族提出质疑：“若商路持续盈利，几年后土地会不会变得不值钱？”

莱昂笑著回应：“殿下早已考虑此事。公司承诺，未来十年內，土地置换比例只升不降，且至尊会员的领地税收减免可延续至下一代。更重要的是，商路的繁荣会带动特拉比松的土地价值——隨著港口扩建、人口增长，你们保留的土地会持续增值，这是双贏。”

阿莱克修斯看著爭论不休的贵族们，眼中闪过一丝满意。

他知道，贵族们不会轻易放弃土地，这正是他想要的——循序渐进，让他们在尝到商路甜头后，自愿將土地资源投入进来。

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