绿皮火车像一条不知疲倦的铁龙，在冬日的原野上昼夜不息地奔驰。硬臥车厢里，混杂著泡麵味、汗味、烟味，还有偶尔飘过的水果香。车轮与铁轨撞击的“哐当”声，成了背景里永恆的白噪音。

王娟是第一次出这么远的门，也是第一次坐臥铺。她蜷缩在中铺，大部分时间都侧躺著，脸朝著隔板，不知道是睡著了，还是在默默想著窗外飞速倒退的、越来越陌生的南方景致。偶尔林凡从上铺探头下来，会看到她睁著眼，长长的睫毛在昏暗的光线下微微颤动，不知道在想什么。她的紧张和拘谨显而易见，即使在吃饭、洗漱时，也儘量缩在自己的小空间里，话很少。

林凡也不刻意找她聊天。他知道，对这个年纪、这种处境的姑娘来说，过多的关注反而是负担。他只是在她下来泡麵时，自然地递给她一瓶水；在她去厕所时，提醒她小心过道里跑来跑去的小孩；晚上车厢熄灯前，低声说一句“晚上盖好被子，小心著凉”。这些细微的关照，像温水一样，慢慢浸润著两人之间那道无形的隔阂。

漫长的旅程到了后半段，也许是实在无聊，也许是对未知的广州少了些恐惧，王娟开始偶尔主动和林凡说几句话。

“林哥，广州……是不是特別热？”她趴在铺位上，小声问。

“现在应该比咱们那边暖和点，不过也入冬了，不会太热。”林凡靠在铺位上，手里拿著一本关於服装面料的书（临行前买的），隨意翻著。

“那个批发市场……真的有那么大吗？比东河市场还大？”

“大得多。听说有几十个东河市场那么大，全国各地的衣服好多都是从那儿出去的。”

王娟轻轻“哇”了一声，眼神里流露出单纯的嚮往和一丝怯意。

“別怕，”林凡合上书，看著她，“到时候跟著我，多看，多听，少说话。看我是怎么跟人谈的，怎么挑货的。第一次去，主要是学。”

“嗯！”王娟用力点头，像个小学生。这个神態，让林凡想起了前世儿子认真听他讲题时的模样，心里不由得一软。

第三天清晨，火车终於喘著粗气，驶入了广州站。潮湿而温润的空气，夹杂著南方城市特有的、混杂著各种气味的喧囂，扑面而来。王娟紧紧跟在林凡身后，拖著她那个小小的行李包，眼睛不够用似的打量著车站里摩肩接踵、行色匆匆的人群，听著完全听不懂的粤语广播，脸上写满了新奇和茫然。

林凡熟门熟路（前世记忆加上提前做的功课）地带她坐上了去十三行附近的公交车。沿途，高耸的楼宇、繁华的街道、琳琅满目的商铺，让王娟彻底看呆了。她从未想过，城市可以这么大，这么热闹，这么……不一样。

他们在批发市场附近找了家乾净便宜的小旅馆住下。林凡要了两个单间。安顿好后，他带著王娟简单吃了点东西，便直奔十三行服装批发市场。

即使有心理准备，当真正置身於那个由无数档口、人流、货物、吆喝声构成的庞然大物中时，王娟还是被深深震撼了。一眼望不到头的通道，两侧是密密麻麻、掛满各式各样服装的档口，空气中瀰漫著新布料的味道和嘈杂的议价声。打货的人拖著黑色的大號塑胶袋或小推车，在人群中快速穿梭，档口小妹语速飞快地报著价，计算器按得噼啪作响……一切都显得高效、直接、充满张力。

林凡目標明確。他凭藉著模糊的记忆和提前打听的信息，在市场深处一个相对核心的区域，找到了“綺丽坊”的招牌。那是一个大约三十平米的档口，装修比周围更精致些，墙上、架子上掛满了当季新款，以休閒女装为主，款式果然如记忆中那样，时尚而不夸张，色彩明快，面料看起来也不错。几个年轻女孩在忙碌地接待客人。

林凡没有急著上前，而是带著王娟在不远处观察了一会儿，看他们的客流，听他们跟客人交谈的套路，留意主推的款式。然后，他才整了整衣服，示意王娟跟上，走了过去。

“老板，看货。”林凡开口，用的是普通话，但语气沉稳，目光直接落在档口里一个正在理货的、看起来像是主管的中年女人身上。

那女人抬起头，打量了林凡一眼，又看了看他身后明显有些侷促的王娟，脸上露出职业化的笑容：“老板哪里来的？想看什么款？”

“北边，钢城。想做批发，看看你家休閒女装。”林凡言简意賅，目光已经在货架上扫视，“听说你们『綺丽坊』的版型和做工不错。”

一听是北方来做批发的，女人態度认真了些：“老板好眼光。我们家的版都是请师傅专门打的，做工在十三行也是有口碑的。这边都是新款，主打年轻休閒，好走量。老板想要什么价位的？”

林凡没有立刻回答价位，而是走上前，伸手摸了摸几件衣服的面料，看了看车工线头，又示意王娟也过来看看。“你觉得这几款怎么样？”他低声问王娟。

王娟没想到林凡会问她，愣了一下，脸微微发红，但还是鼓起勇气，学著林凡的样子摸了摸料子，又仔细看了看款式，小声说：“这个……这个圆领卫衣的版型看著挺好，顏色也鲜亮，还有这个针织开衫，样子简单，好像挺好配衣服……”

她的声音虽然小，但点评得还算在点子上，而且很自然地用了女性视角。林凡点点头，对那女人说：“我妹妹眼光还行。老板，这些款，拿货价多少？量大怎么算？”

接下来是具体的谈判。林凡对批发市场的规则似乎很熟悉，问的问题都在点上：起批量、打包价、补货周期、退换货政策、有没有现货、物流怎么发……他不急不躁，但每一句都透著內行和诚意。那女人（后来知道姓陈，是档口负责人）见他是真想拿货做生意的，也给了相对实在的价格。

王娟在一旁听得聚精会神，努力记住每一个环节。她看到林凡如何比较不同款式的性价比，如何巧妙地爭取更低的打包价和更好的退换条件，心里暗暗佩服。林哥懂得真多，而且谈判的时候，那种沉稳自信的气场，跟在財政局时温和的样子完全不同。

最终，林凡选定了一批新款春季的款式，包括王娟看中的那几件，总共订了五万元的货。这个数目对於“綺丽坊”来说不算巨大单，但作为一个新开发的北方客户，也值得重视了。陈主管很爽快地和他签了简单的订货单，约好了三天后货齐发物流，並答应以后补货优先安排，新款图册也会第一时间传给他。

走出“綺丽坊”的档口，林凡长长舒了口气。事情比预想的顺利。王娟跟在他身边，眼睛亮晶晶的，还沉浸在刚才那种紧张的商业氛围中。

“林哥，你真厉害！一下就拿下了！”她小声说，语气里带著崇拜。

“主要是他们家货確实对路。”林凡笑了笑，“走，今天任务完成一大半了。带你去吃点好的，然后……逛逛广州城？”

接下来的两天，林凡带著王娟，真正像个游客一样，在广州转了转。去了上下九步行街，看了鳞次櫛比的骑楼和老字號；坐了渡轮，看了珠江夜景；甚至还去了一趟当时刚建成不久的天河城，感受了一下高端商场的气派。王娟像只飞出笼子的小鸟，虽然依旧节俭（什么都捨不得买），但脸上的笑容越来越多，话也多了起来，会指著一些新奇的东西问林凡那是什么，会小声惊嘆广州的繁华。

林凡也借著逛街的机会，给家人採购礼物。给父亲买了一件质量不错的夹克，给母亲买了一条柔软的羊毛围巾和几盒广式点心，给姐姐买了一套护肤品，给姐夫买了一条名牌皮带。他也没忘了周文渊，精心挑选了两盒上好的凤凰单丛茶和一套功夫茶具，知道周文渊好这口。

当然，他也给王娟和自己买了些衣服鞋子。给王娟买了两套適合她这个年纪、质量不错的休閒冬装和一双舒服的皮鞋，说是“工作需要，形象也很重要”。王娟推辞不过，红著脸收下了，摸著那柔软的面料，眼里有掩饰不住的欢喜。林凡自己也添置了两件像样的衬衫和一双皮鞋。

最后一天晚上，两人在旅馆附近的一家小餐馆吃饭。几天的相处，让彼此间陌生感消融了许多。灯光下，王娟的脸庞显得柔和而生动。

林凡斟酌了很久，决定在回去前，把一些话摊开来说。

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