第二天第一批客人是七点零三分进来的。三个从县城来的批发商，拖著黑色大號行李袋，步履匆匆地扫视两侧档口。走到“娟子服饰”前时，其中一人停了下来。

“这版型……”他伸手摸了摸掛在外侧的白色蕾丝衬衫，“和广州十三行那家『綺丽坊』的好像。”

王娟正在整理货架，闻言转身，脸上是林凡教过的那种“既不殷勤也不冷淡”的笑容：“老板好眼光，就是『綺丽坊』的货。”

“真是？”那人眼睛亮了，“他们家货不好拿啊，要排队。”

“我们老板和那边经理熟。”王娟说得自然，从柜檯下拿出进货单的复印件——当然是处理过的版本，只显示了“綺丽坊”的抬头和部分货品编號，“您看看，这是上周刚到的批单。”

三个批发商围上来看。林凡在远处观察，见王娟不慌不忙地等他们看完，才开口：“这款白色蕾丝衬衫，十三行批发价四十八，我们这儿五十二。但您拿十件以上，按五十算。”

“贵了。”领头那人摇头，“市场上仿版多，四十都能拿到。”

王娟笑了笑，从衣架上取下衬衫，翻出內侧领標：“仿版没有这个標。『綺丽坊』的標是织嘜，线头工整，洗十次不脱线。”她又翻开下摆，“这里有个暗纹，是他们家的防偽。”

这些细节是林凡在广州时教她的。他记得前世王娟说过，最早做服装时吃过仿版的亏，后来学会了看標、看线头、看版型细节。

那三人传看著衬衫，低声商量了几句。领头人抬头：“先拿二十件试试，配十条那个黑色铅笔裤。”

“好。”王娟转身招呼，“小芳，开单。”

第一单生意，六百二十元，现金交易。王娟点钱时手指很稳，但林凡看见她耳根微微发红——那是紧张褪去后的反应。

上午九点，档口已经挤了三拨人。小丽负责开单收钱，小芳帮忙配货打包，王娟则在人群中穿梭，介绍款式、报价格、解答问题。她的声音起初有些紧，渐渐就放开，甚至能边理货边和熟客般的批发商开玩笑：

“李老板，上次说给我带你们那儿的麻花，可別忘了！”

“忘不了！下周来，给你带一袋子！”

林凡看了四十分钟，转身离开市场。走到门口时回头，王娟正弯腰帮客人把打包好的衣服塞进行李袋，马尾辫从肩头滑落，她隨手撩到耳后，侧脸在晨光里有细细的绒毛。

他知道，这条线稳了。

本书首发 追书神器 101 看书网，????????????.??????超方便 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验

回到市財政局，刚好八点五十分。林凡在门口整理了下衬衫下摆——周文渊说过，机关干部要注意形象，衬衫不能皱，裤线要直。

后勤科在办公楼一层西侧。林凡推门进去时，李姐正在浇窗台上的绿萝。

“小林回来啦？”李姐回头笑，“广州好玩不？”

“没怎么玩，主要是办事。”林凡从包里掏出个纸袋，“给您带了点广州的鸡仔饼，说是老字號。”

“哎哟，这怎么好意思！”李姐接过来，眼睛笑成月牙，“你说你，出差还惦记著我。”

“应该的。”林凡笑了笑，走到自己位置坐下。办公桌擦得很乾净。

桌上放著一张纸条，“小林：27日（周三）上午隨我去交通局调研，下午有全省预算工作会议。备车，带记录本。周”

字跡刚劲，句句要紧。

林凡收好便条，开始处理积压的文件。大多是后勤科的日常事务：办公用品採购申请、车辆维修单、会议室预订登记……他一份份核对、签字、归档，动作熟练。前世的办公室经验让他对这些流程烂熟於心，知道哪些可以快批，哪些需要留痕。

十一点，周文渊推门进来。

“科长。”林凡站起身。

周文渊在对面坐下，从公文包里抽出份文件，“看看这个。”

林凡接过，是省財政厅下发的《关於规范地方財政资金管理的若干意见》（徵求意见稿），厚厚一沓，至少三十页。

“下个月要开专题研討会，各市局都要提修改意见。”周文渊抽了口烟，“你抽空通读一遍，重点看第三章『专项资金监管』和第五章『预算执行考核』。下周三前，给我写个初步建议，不用长，两三页就行。”

“明白。”

这是周文渊培养他的方式——不直接教，而是给任务、提要求、看成果。林凡清楚，这份看似简单的“读后感”，实际上是对他政策理解能力和文字功底的考察。

“对了，”周文渊像是隨口提起，“你转工勤岗的事，人事科那边流程走完了。下个月起，工资按正式工勤岗算，一千，加上各种补贴，大概能到一千二。”（后面以这个工资为主，好多书友反应定得太高了，咱们以这个为標准啊

林凡心头一暖：“谢谢科长。”

“谢什么，你自己爭气。”周文渊看了看表，“中午食堂有红烧排骨，去晚了抢不著。走吧。”

两人一前一后走出办公室。走廊里遇见预算科的张副科长，对方笑著打招呼：“周科长，又带小林去吃饭？”

“是啊，年轻人长身体，得多吃。”周文渊难得开句玩笑。

张副科长看了林凡一眼，意味深长地说：“小林跟周科长，跟对了人。”

这话里有话。林凡只当没听见，点头微笑：“张科长过奖。”

食堂里两人打了饭，找了靠窗的位置坐下。周文渊吃饭很快，但动作规矩，筷子不碰碗，咀嚼不出声。林凡跟著他的节奏，也吃得安静。

吃到一半，周文渊忽然问：“你父亲，现在做什么？”

林凡实话实说，“我给他找了一个我们小区物业晚上值夜的工作。”

“嗯。”周文渊夹了块排骨，“交通局那边，后勤科老陈跟我关係不错。他们下属的交通队缺个看大门的，白班，上一天休一天，主要是登记进出人员。工资不太高，七百左右，但稳定。”

林凡筷子顿了顿。

“你要是觉得行，我下午跟老陈打个招呼。”周文渊说得轻描淡写，“不过得说清楚，是临时工，没编制。”

“科长……”林凡放下筷子，“麻烦您了。”

“举手之劳。”周文渊摆摆手，“老陈欠我个人情。再说了，你父亲那个年纪，有个正经事做，总比上夜班强。”

林凡知道这不是“举手之劳”。机关里的人情，用一次少一次。周文渊这是实实在在地帮他解决后顾之忧。

“谢谢科长。”他认真说，“我晚上回家就跟父亲说。”

“嗯。”周文渊吃完最后一口饭，擦擦嘴，“下午我去市政府开会，你不用跟。把那份文件好好看看，明天去交通局，你得做记录。”

“明白。”

晚上七点，林凡回到家。

母亲在厨房炒菜，父亲坐在沙发上看新闻联播。见林凡进门，林建国关小电视音量：“回来了？广州那边都弄好了？”

“弄好了。”林凡换鞋，走到父亲身边坐下，“爸，跟您商量个事。”

“说。”

“我们单位领导，帮忙联繫了个工作。”林凡斟酌著词句，“在交通队看大门，白班，上一天休一天。工资七百，发制服。”

林建国愣了下：“交通队？正规单位？”

“算是下属单位的临时岗位。”林凡实话实说，“没编制，但稳定。离家也近，骑自行车十来分钟。”

母亲从厨房探出头：“看大门？是门卫吗？”

“妈，是门卫。”林凡转头，“比爸这个天天夜班强。再说了，交通队的门卫，说出去也好听。”

林建国笑著说这个工作好。

“什么时候上班？”他问。

“您要是愿意，这周末就能去。”林凡说，“领导都打好招呼了。”

林建国搓了搓手。

“好，好。”他点头，“我一会儿就去打个招呼，说儿子又给找了个好工作。”

母亲在围裙上擦了擦手，走过来：“那制服……是真警服？”

“辅警的，没肩章。”林凡解释，“但样子是正规的。”

林建国嘴角动了动，没说话。但林凡看见，父亲的眼角有很浅的纹路舒展开——那是久违的满足感。

晚饭时，家里的气氛明显不一样。母亲多炒了个韭菜鸡蛋，父亲多吃了半碗饭。姐姐林萍打电话来，听说这事，在电话那头笑：“爸这下神气了，穿制服上班！”

“去去去。”林建国嘴上嫌弃，脸上却带笑。

饭后，林凡回到自己房间，给王娟打电话。

响了三声接通，那头很吵，有打包胶带的撕裂声，有人喊“娟姐，这件还有货吗”。

“稍等。”王娟说，然后是脚步声，嘈杂声渐远，“好了，你说。”

“今天怎么样？”林凡问。

“特別好。”王娟的声音里有压不住的兴奋，“上午走了三十多单，下午又有老客户回来补货。小丽算了下，今天流水有四千多。”

“利润呢？”

“按你说的，零售价打七折是批发价，咱们进货价平均是批发价的六成。”王娟算得很快，“今天毛利大概一千五。除去房租、水电、她们俩工资，净利应该有一千二。”

一天一千二，一个月就是三万六。这还没算周末的旺季。

“货够吗？”林凡问。

“白色蕾丝衬衫快断码了，黑色铅笔裤也是。”王娟说，“我下午已经给『綺丽坊』的李经理打电话，又补了五十件衬衫、三十条裤子。他说明天发货，走铁路快件，三天能到。”

“做得对。”林凡讚许，“爆款不能断货。下次补货，可以適当增加量。”

“嗯。”王娟顿了顿，“林凡……”

“怎么？”

“今天有个省城来的批发商，说想代理我们的货。”王娟声音低了些，“他说可以在省城批发市场帮我们铺货，但要给他八个点的返利。”

林凡挑眉。这是王娟第一次独立面对商业谈判。

“你怎么说？”

“我说得问问老板。”王娟老实交代，“但我觉得……可以试试。省城市场大，我们靠自己跑不过来。”

林凡笑了：“你已经有主意了，还问我？”

电话那头安静了几秒。

“我……没把握。”王娟轻声说，“万一他是骗子呢？万一他把货拿了不给钱呢？”

“所以要有合同，要压款，要小批量试。”林凡慢慢说，“这样，你让他下周来店里谈。我抽空过去一趟，咱们一起见见。”

“好。”王娟明显鬆了口气，“你什么时候来？”

“周六吧。”林凡算了下时间，“这周单位事多，周六上午我去找你，对个帐，顺便看看你说的那个人。”

“嗯。”王娟应了声，又问，“你吃饭了吗？”

本章未完，点击下一页继续阅读。（1 / 2）