周六上午九点，林凡坐公交车去东河批发市场。

跨一个区，二十公里，公交车全程一个小时。他靠在车窗上，看著城市从中心区的高楼逐渐变成城郊结合部的厂房、仓库、批发市场。

东河服装批发市场是钢城市最大的服装集散地之一，占地20多亩，三个交易大厅，每天客流量超过五万。王娟的档口在西区，属於“好地段”——租金也贵，客流很大。

林凡走到档口时，王娟正在给一个客户打包。她穿著新款的白t恤和牛仔裤，马尾扎得高高的，额角有细密的汗珠。

“这件毛衣您放心，不会大面积起球，含毛的一点不起球是不可能的，但洗了不变形。”她边说边利索地折衣服，“要是质量问题，隨时拿来换。”

客户是个中年女人，笑著付钱：“小姑娘会做生意，下次还来你这儿。”

送走客户，王娟转身看见林凡，眼睛亮了：“你来啦！”

“嗯。”林凡走进档口，“生意真好。”

確实好。不到十五平米的档口，挤了七八个挑货的客人。小芳在门口招揽，小丽在柜檯开单，王娟则在货架间穿梭，同时应付三四个人问价。

“娟姐，这件风衣多少钱？”

“二百六，批发价一百八。”

“能试吗？”

“能。”

“这款毛衣有別的顏色吗？”

“有，米白、浅灰、驼色，都在后面架上。”

王娟语速快但清晰，手上动作不停。林凡看了会儿，走到柜檯后：“小丽，帐本给我看看。”

小丽认出他，赶紧递过帐本：“林哥，这是这周的。”

林凡翻开。帐记得很细，每天流水、成本、利润，甚至每款商品的销售数量都有统计。字跡是王娟的，清秀工整。

他快速心算：开业七天，总流水两万八千六百元，扣除进货成本一万七千左右，再减去租金、人工、水电等固定开支约两千，净利润约九千六百元。平均每天一千三百多。

比预期的还要好。

“林哥，”小丽小声说，“娟姐可厉害了，每天都记帐到半夜。有些客人要赊帐，娟姐一律不答应，说现款现货是规矩。”

“做得对。”林凡点头。批发市场里三角债多，很多档口倒就倒在应收帐款上。

忙到十一点半，客流才稍微缓下来。王娟让两个姑娘去吃饭，自己倒了杯水，一口气喝了大半杯。

“累吧？”林凡问。

“累，但高兴。”王娟擦擦嘴，眼睛亮晶晶的，“林凡，你知道吗？昨天一天就卖了五千多，利润快两千了。我从来没见过这么多钱。”

“以后会更多。”林凡从包里拿出润喉糖，“给，答应你的。”

王娟接过，剥了一颗含在嘴里：“甜。”

“省城那个代理，约的几点？”

“下午两点。”王娟看看表，我觉得……他挺有诚意的，上次来的时候，把省城批发市场的分布图都带来了。”

“那就见见。”林凡说，“但记住几点：第一，代理区域要明確，不能让他全省乱窜；第二，代理费可以不要，但要每月要定销量；第三，首次合作必须现款，建立信用后才能谈帐期。”

王娟认真记下：“嗯，我都写在本子上了。”

“还有，”林凡从帐本里抽出一页，“这款米色针织衫，这周卖了八十七件，是销量冠军。下次补货，可以再多加一百件。另外这款牛仔裙，只卖了九件，问问『綺丽坊』能不能调换其他款式。”

“我已经问了。”王娟说，“李经理说可以换，但得承担运费。我算了下，换货比压著卖不掉划算，就答应了。”

林凡笑了：“你学得很快。”

“是你教得好。”王娟有点不好意思，“其实我每天晚上都在想，如果是你，会怎么做。想著想著，就知道该怎么做了。”

这话让林凡心里一暖。前世王娟就是这样，看起来温温柔柔，其实骨子里要强，学东西快，做事认真。

“对了，”王娟从柜檯下拿出个纸袋，“给你买的。”

林凡接过，里面是件深灰色毛衣，质地柔软。

“天凉了，我看你总是穿棉衬衫。”王娟低头整理货架，耳根微红，“这个……不算贵，但暖和。”

“谢谢。”林凡把纸袋收好，“我很喜欢。”

中午两人在市场外的小饭店吃饭。王娟点了两个菜，坚持要付钱：“今天我请客，庆祝开业一周。”

“好。”林凡不爭。

吃饭时，王娟说了很多：小芳干活麻利但粗心，昨天多找客人五十块钱，幸好追回来了；小丽细心，帐记得清楚，但不太会招呼客人；隔壁档口的老板娘人很好，教了她很多市场里的门道……

林凡静静听著，偶尔插一两句。阳光透过塑料门帘照进来，在王娟脸上投下斑驳的光影。她说话时眼睛很亮，手势比划著名，像个终於找到舞台的演员。

“林凡，”她忽然停下，“谢谢你。”

“谢什么？”

“谢谢你给我这个机会。”王娟认真说，“如果不是你，我现在还在饭店端盘子，一个月四百块钱，看不到未来。”

林凡摇头：“是你自己抓住了机会。”

“不，”王娟固执地说，“是你给了我机会，又教我怎么抓住。我这辈子都会记得。”

林凡看著她，想起前世。前世的王娟，跟著他吃了很多苦，住过破平房，摆过地摊，后来开了小店，每天起早贪黑，四十岁就累出了一身病。但她从来没抱怨过，总是说：“跟你在一起，苦也是甜的。”

这一世，他要让她甜，不要苦。

“王娟，”他说，“这才刚开始。以后咱们会有自己的品牌，自己的专卖店。”

“真的？”王娟眼睛更亮了。

“真的。”林凡点头，“但得一步一步来。先把档口做稳，再谈扩张。”

“嗯！”王娟重重点头，“我都听你的。”

吃完饭回到档口，省城的代理已经等在门口了。是个三十出头的男人，姓赵，穿西装打领带，手里提著公文包，看起来很专业。

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