通过层层关係，他联繫上了淘宝网的一个运营负责人。对方很忙，只给了二十分钟时间。

见面地点在一家咖啡馆。对方姓张，很年轻，但已经是淘宝的资深员工。

“张经理，我是土县的林凡。”林凡开门见山，“我们县在搞电商，想把土特產卖到网上。但我们是贫困县，缺资源，缺流量。淘宝能不能给我们一些支持？”

张经理看了看林凡带来的產品资料：“你们的產品……有特色，但太小眾。淘宝现在重点扶持的是服装、化妆品、数码这些大类目。”

“小县有小县的活法。”林凡说，“我们不求一下子做大，只求有个开始。张经理，能不能给我们一些流量扶持？哪怕只是一点点，让我们看到希望。”

张经理沉吟了一下：“这样吧，你们回去后，选两三个產品，把店铺优化好，把详情页做好。七月初，淘宝有个『地道中国』的活动，专门推地方特產。如果你们的產品合格，我可以考虑给你们一个展示位。”

“真的？”林凡眼睛一亮。

“但前提是，產品要过硬，店铺要规范。”张经理认真地说，“流量给你了，接不住，以后就没机会了。”

“明白！我们一定做好！”

从咖啡馆出来，林凡长长舒了口气。这一趟杭州之行，值了。

回到土县，林凡立即召开了全体电商人员会议。

“杭州之行，我们看到了差距，也看到了希望。”林凡站在会议室前面，“差距很大——我们的產品包装不如人家，店铺设计不如人家，运营经验不如人家。但希望也很大——我们的產品有特色，我们的年轻人有干劲，我们有机会得到平台的支持。”

他宣布了几项决定：

第一，立即启动店铺优化工作。所有网店，按照杭州学到的標准，重新设计主图、详情页、店铺装修。

第二，成立產品研发小组。针对网络销售的特点，开发適合电商的新產品、新包装。

第三，建立客服培训制度。所有客服人员必须经过培训才能上岗，服务標准要向大店看齐。

第四，爭取淘宝“地道中国”活动的展示位。这是土县电商的第一个重大机会，必须抓住。

接下来的半个月，土县县委招待所那个临时“电商孵化中心”灯火通明。二十多个年轻人，加上后来加入的几个外地人才，开始了疯狂的加班。

主图不行？重拍！林凡请来了市里的专业摄影师，租了简易的摄影棚，把產品拍出了大片的感觉。

详情页太简陋？重写！刘老师带著文案组，一个字一个字地抠，把產品故事讲得生动感人。

包装太土？重设计！从钢城请来的设计师，结合土县的文化元素，设计了一系列既有特色又有现代感的包装。

客服话术不专业？培训！小陈整理了一套完整的客服手册，从问候语到问题解答，从催单技巧到售后处理，面面俱到。

七月五號，优化后的第一批店铺重新上线。变化是肉眼可见的——主图精美，详情页丰富，店铺装修统一，客服响应迅速。

七月十號，淘宝“地道中国”活动开始报名。林凡亲自把关，选了三个產品上报：土县王妈辣酱、草韵土县草编、秦岭山核桃。

七月十五號，好消息传来——三个產品全部通过审核，获得活动展示位！

“林主任，我们上了！我们真的上了！”小陈激动得声音都在抖。

林凡看著电脑屏幕上“地道中国”的活动页面，土县的三个產品赫然在列，虽然位置不算显眼，但毕竟是上了。

“通知所有人，做好准备。”林凡努力保持平静，“活动持续三天，这三天，我们要全力以赴。”

七月十八號，“地道中国”活动正式开始。

第一天，效果一般。三个產品加起来，订单不到一百。但林凡不著急，他知道，流量需要积累，口碑需要发酵。

第二天，情况开始好转。一个美食博主的推荐文章突然火了，里面提到了土县王妈辣酱。当天，辣酱店的諮询量暴增，订单突破两千。

第三天，爆发了。不知道是哪个环节起了作用，草编和山核桃的销量也开始猛增。客服的旺旺响个不停，打包区堆满了待发的货物。

活动结束后的统计，让所有人都不敢相信——三天时间，三个產品的总订单数：十三万一千八百六十三单！总销售额：一百三十二万七千元！

虽然这个数字对大城市来说不算什么，但对土县，对这群刚起步的年轻人来说，是巨大的鼓舞。

“我们做到了！我们真的做到了！”

“一百三十万！三天一百三十万！”

“原来网上卖东西真的可以！”

欢呼声在“电商孵化中心”响起。有人激动地抱在一起，有人偷偷抹眼泪，有人给家里打电话报喜。

林凡站在人群中，看著这些年轻的脸庞，心里涌起一股暖流。这不仅仅是一百三十万的销售额，这是希望，是信心，是土县未来无限的可能。

活动结束后，销量没有回落，反而保持了一个稳定的增长。口碑开始传播，復购率逐渐提高。到七月底，土县电商的月销售额已经突破五百万元。

更重要的是，一些意想不到的效果开始显现。

草编產品的热销，带动了李大爷所在的村子。原来只是李大爷一个人编，现在，他组织村里的老人一起干，成立了草编合作社，解决了一百多个老人的生计问题。

辣酱的销量上去后，王大娘真的租了厂房，招了工人，办起了小型食品加工厂。除了做辣酱，还开发了豆瓣酱、香菇酱等新產品，解决了三十几个人的就业。

山核桃的订单多了，赵哥开始从其他农户那里收购，统一加工、包装、销售。一条小小的產业链，就这样形成了。

八月，林凡趁热打铁，推出了第二批產品——土县刺绣、手工布鞋、野生蜂蜜、中药材。同时，他开始尝试新的平台——除了淘宝和阿里巴巴，还入驻了刚兴起的京东、噹噹等电商平台。

八月十五號，林凡做了另一个决定——成立土县电商协会。

“我们要把散兵游勇，变成正规军。”他在成立大会上说，“电商协会的职责是：制定行业標准，规范经营行为；组织培训学习，提升运营能力；协调各方资源，爭取政策支持；打造区域品牌，提升整体竞爭力。”

协会的会长，大家一致推选林凡。副会长有王大娘、李大爷、赵哥等几个做得好的商家代表，秘书长是小陈。

协会成立后做的第一件事，就是制定《土县电商產品质量標准》。从原料採购到生產加工，从包装储存到物流发货，都提出了明確要求。

“我们要做长久生意，不能做一锤子买卖。”林凡在標准发布会上说，“质量是我们的生命线，口碑是我们的护城河。谁砸了土县的招牌，谁就是全县的罪人。”

標准发布后，效果立竿见影。消费者评价里，“质量好”“包装精美”“发货快”的好评越来越多。土县电商的口碑，像滚雪球一样越滚越大。

到八月底，土县电商的月销售额已经突破一千万元。直接从事电商的人员超过两百人，间接带动的就业超过一千人。更重要的是，电商开始反哺农业——很多农產品的收购价提高了，农民的种植积极性也高了。

九月初，一个意外的机会来了。

省商务厅准备举办“全省电商发展经验交流会”，邀请各地市推荐典型案例。钢城市商务局本来没打算报土县——毕竟土县太小，太偏远。但林凡得到消息后，连夜赶回钢城，直接找到了商务局局长。

“刘局长，给我们土县一个机会。”林凡把准备好的材料递过去，“这是我们电商发展的详细报告和数据。”

刘局长看了看材料，有些惊讶：“土县电商月销过百万了？真的假的？”

“千真万確。”林凡说，“刘局长，您可以去实地看看。我们不仅数据好，模式也有创新——政府引导，协会组织，群眾参与，平台助力。这个模式，对贫困地区发展电商有借鑑意义。”

刘局长又仔细看了材料，终於点头：“行，我给你们报上去。能不能选上，看省厅的意见。”

一周后，好消息传来——土县被选为全省十个典型案例之一，將在交流会上做发言。

九月十五號，全省电商发展经验交流会在省城召开。林凡代表土县，做了十五分钟的发言。

他讲得很实在——没讲大道理，就讲土县怎么从零开始，怎么培训人才，怎么优化產品，怎么爭取流量，怎么建立標准。讲困难，也讲办法；讲失败，也讲成功。

发言结束，掌声很热烈。会后，好几个地方的商务部门负责人围过来，要联繫方式，要学习取经。

省商务厅的一位副厅长特意找到林凡：“林主任，你们土县做得不错。特別是政府引导、协会组织这个模式，很有新意。省厅准备把你们作为重点扶持对象，下一步有什么需要，可以直接找我。”

“谢谢厅长！我们一定继续努力！”

从省城回来，林凡知道，土县电商的春天，真的来了。

九月二十號，周文渊结束了在中央党校的学习，返回钢城。

他没有直接回土县，而是先到市委组织部报到。组织部长跟他谈了话，透露出下一步的安排——可能要离开土县，到更重要的岗位。

从组织部出来，周文渊给林凡打了个电话：“我回来了，明天回土县。”

“周哥，欢迎回来！我们在土县等您！”

第二天下午，周文渊的车驶入土县县城。他没有直接去县委，而是让司机在县城里转转。

转著转著，他发现了变化——街道两旁的店铺，很多都掛上了“淘宝店”“电商供货点”的牌子；快递公司的三轮车多了，穿梭在大街小巷；一些店铺门口堆著打包好的纸箱，等著快递来收。

更明显的是人——很多年轻人，骑著电动车，车后面驮著大包小包，行色匆匆，但脸上有光。

“这是……”周文渊问司机。

司机是土县人，笑著说：“周书记，您不知道，咱们县现在搞电商，可火了！好多人在网上卖东西，一个月能挣好几千呢！”

周文渊心里一动：“去县委。”

车到县委大院，周文渊下车。办公楼前，郑国庆带著班子成员已经在等著了。

“周书记，欢迎回来！”

“周书记辛苦了！”

周文渊和大家一一握手，最后握住林凡的手时，用力摇了摇：“林凡，辛苦了。”

“周书记才辛苦。”

简单的欢迎仪式后，周文渊回到自己的办公室。刚坐下，郑国庆就递过来一份材料：“周书记，这是您学习期间，县里的工作情况匯报。重点在后面，电商发展这一块。”

周文渊翻开材料，直接看电商部分。看著看著，他的表情从平静到惊讶，从惊讶到惊喜。

月销售额过千万？

直接就业两百多人？

全省典型案例？

省商务厅重点扶持？

“这些……都是真的？”周文渊抬起头，看向林凡。

林凡点头：“都是真的，周书记。您走后的这十五个月，我们一直在做这件事。”

周文渊站起来，走到窗前，看著外面的县城。许久，他转过身，眼睛有些湿润：“林凡，你……你给我太大惊喜了。”

“是周哥打下了好基础。”林凡诚恳地说，“没有夜市积累的人气和口碑，电商做不起来。没有您建立的高效干部队伍，工作推不动。我只是在您的基础上，往前多走了一步。”

“不，这不是多走一步，这是跨了一大步。”周文渊走回办公桌前，重新拿起材料，“夜市解决了当下的生计，电商打开了未来的通道。林凡，你想得远，做得实。”

这时，郑国庆说：“周书记，还有个事要向您匯报。省委办公厅刚来电话，省委书记和省长下周要来土县考察，点名要看夜市和电商。”

周文渊愣住了：“省委书记和省长……一起来？”

“是的，一起来。”郑国庆也很激动，“说是看了省商务厅的报告，对土县的发展模式很感兴趣，要实地来看看。”

房间里安静了几秒。周文渊深吸一口气，看向林凡：“这是你给土县挣来的机会，也是给我挣来的机会。”

“是大家一起努力的结果。”林凡说。

“准备吧。”周文渊恢復了往日的沉稳，“省委书记和省长要来，这是土县的大事，不能有任何闪失。”

接下来的几天，土县上下又开始忙碌。但这次的忙碌，和上次不同——上次是为了展示，这次是为了匯报；上次紧张，这次自信。

林凡负责电商部分的准备。他选了三个点：电商孵化中心、王大娘辣酱厂、李大爷草编合作社。每个点都要有展示，有讲解，有互动。

九月二十八號，省委书记和省长一行抵达土县。

考察路线精心设计：先看夜市，感受土县的烟火气；再看电商，感受土县的创新力；最后看產业，感受土县的带动力。

夜市还是那个夜市，但更规范，更整洁，更有秩序。省委书记走在人群中，不时停下来和摊主交谈。

“生意怎么样？”

“好！比以前在工厂打工强！”

“听说你们也开网店了？”

“开了开了！夜市卖土县，网店卖全国！”

从夜市出来，去电商孵化中心。二十多个年轻人正在忙碌——有的在电脑前回復諮询，有的在打包发货，有的在设计新品。

林凡亲自讲解。他讲得很生动，从最初的设想到杭州取经，从第一单的惊喜到月销百万的突破，从个人的努力到模式的形成。

省委书记听得很认真，不时提问：“物流怎么解决？”“人才从哪里来？”“產品质量怎么控制？”

林凡一一回答。回答得很实在，没有套话，没有空话。

接著看王大娘辣酱厂。原来的小作坊，现在已经是个像模像样的小工厂。十几个工人正在生產线前忙碌——洗辣椒、炒制、装瓶、贴標、打包。

王大娘见到这么多大领导，有些紧张，但说起辣酱，话就多了：“以前就我自己做，一天做几十瓶。现在开了厂，一天能做几千瓶，卖到全国各地。村里好几个姐妹都在我这里干活，一个月能挣两千多呢！”

李大爷的草编合作社更让领导们感兴趣。七八十个老人坐在院子里，手里拿著草绳，灵巧地编织。旁边堆著编好的產品——草篮、草篓、草工艺品，琳琅满目。

“这些都能在网上卖？”省长问。

“能！可受欢迎了！”李大爷笑，“城里人就喜欢手工的东西，说是有温度，有情怀。”

考察结束时，省委书记做了简短讲话。

“今天看了土县，我很受感动，也很受启发。”他说，“感动的是，在这么困难的经济形势下，土县的干部群眾没有等靠要，而是主动作为，闯出了一条新路。启发的是，土县的发展模式——夜市稳民生，电商谋发展，传统与现代结合，线下与线上联动。这个模式，对全省的贫困县都有借鑑意义。”

他看向周文渊：“文渊同志，你在土县的工作，扎实，创新，有成效。特別是这半年来，党建抓出了特色，经济抓出了亮点，民生抓出了温度。很好！”

省长也说：“土县的经验要好好总结，在全省推广。省里会在政策、资金、项目上，给予土县更大的支持。”

送走省领导，土县的干部们激动得难以自持。省委书记和省长同时肯定，这是土县几十年没有过的荣誉。

晚上，周文渊把林凡叫到办公室。

“林凡，今天省委书记的话，你听到了。”周文渊给林凡倒了杯茶，“土县能有今天，你功不可没。”

“周哥，您別这么说……”

“听我说完。”周文渊摆摆手，“我可能要离开土县了。组织上已经谈了话，下一步去钢城市委，任市委常委、政法委书记。”

虽然早有预料，但听到確切消息，林凡心里还是涌起一股复杂的情绪——有欣慰，有不舍，有期待。

“恭喜周哥。”

“恭喜什么，是责任更重了。”周文渊喝了口茶，“林凡，我走之后，你有什么打算？”

林凡想也没想：“我当然跟周哥走啦。”

周文渊笑了：“不过说真的，我是想带你走的。但土县这一摊，刚走上正轨，需要有人守著。郑国庆虽然稳重，但电商这一块，他不如你熟。我想……你再在土县待一段时间，把电商这面旗彻底竖起来。”

“好，我听周哥的。”

“另外，”周文渊顿了顿，“有件事，我一直记著。”

他从抽屉里拿出一张纸，上面是股票帐户的信息。

“零七年底，咱们把股票都清了，手里有现金。”周文渊说，“零八年十月咱俩各投了2000万买回来了。”你最近看没看，咱们现在每人都赚了4000多万了。周文渊和林凡俩人相视一笑。

但比赚钱更让他们高兴的是，土县的电商，真的做起来了。

十一月，土县电商月销售额突破五千万元。双十一那天，虽然淘宝还没有后来的购物节，但土县的网店也迎来了一个小高峰——单日销售额突破五百万万。

十二月，土县被商务部评为“全国电子商务进农村综合示范县”。这是国家级荣誉，全省只有三个县入选。

授牌仪式上，林凡代表土县发言。他说得很简单：“电商不是魔法，是工具。这个工具，让大山里的產品走出大山，让农民的口袋鼓起来，让年轻人的梦想飞起来。我们会继续努力，让电商的星火，燎原到土县的每一个角落。”

台下掌声雷动。

仪式结束后，林凡接到周文渊的电话。

“林凡，恭喜。”

“周哥，这是大家努力的结果。”

“下周一，市委常委会，討论人事调整。你的调令，应该快到了。”

“这么快？”

“土县的电商做得这么好，你该有更大的平台了。”周文渊说，“来市里吧，我需要你。”

掛了电话，林凡站在窗前。窗外，土县的冬夜寧静而深沉。远处夜市的灯光，依然温暖明亮。

这一年在土县，他从一个县委办副主任，成长为全县电商的领军人物。他见证了夜市的从无到有，见证了电商的从零到一，见证了土县的从穷到变。

更重要的是，他帮助周文渊，在这个偏远小县，书写了一段足以载入履歷的精彩篇章。

现在，新的征程又要开始了。

去市里，跟著周文渊，站上更大的舞台。

但他知道，无论走到哪里，土县这大半年，都是他人生中最宝贵的经歷。因为在这里，他真正参与了一个地方的改变，真正帮助了需要帮助的人，真正实践了重生以来追求的“安稳富贵”中，最重的那份责任和价值。

这就够了。

未来，路还很长。

但他和周文渊，已经准备好，继续前行。

因为方向对了，路就不怕远。

因为身边有信任的人，有温暖的家，有值得奋斗的事业。