“一个月，拿下一个省级电信局？”

林为民副教授推了推眼镜，第一个表示怀疑。

“陈同志，我不是泼冷水。现在全国的电信市场，尤其是那些省会城市，基本都被霓虹国和欧罗巴的几家公司瓜分完了。”

“他们的设备，技术成熟，运行稳定，而且背后都有他们国家提供的低息贷款支持，我们拿什么跟人家爭？”

赵卫东也冷静了下来，附和道：“是啊，陈总。那些电信局的领导，一个个眼高於顶，认的就是洋品牌。咱们这『红花瓣』，听都没听过，人家凭什么买你的？”

就连任飞，也面带忧色。

他比任何人都清楚，想从那些国际巨头嘴里抢食，有多难。

那不是技术问题，是市场、是品牌、是资金、是人脉，甚至是国与国之间政治经济关係的综合博弈。

陈向东咧嘴一笑。

“难？难就对了！”

“不难，还用得著我出马？”

他走到墙边，那里掛著一张巨大的华夏国地图。

他拿起一支红色的水彩笔，目光在地图上逡巡。

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“你们说，我们第一仗，打哪里？”

张伟是个直肠子：“那肯定挑个软柿子捏啊！找个偏远点的，经济落后的省份，他们没钱买洋货，说不定能看上咱们的。”

陈向东摇了摇头，笔尖在地图上重重一点。

“不！”

“第一仗，就要打最硬的！”

“我们要打，就打华东！”

“华东电信局！”

“嘶——”

办公室里响起一片倒吸冷气的声音。

华东地区，自古便是华夏国最富庶的鱼米之乡，经济发达，人口密集。

沪市，更是远东第一大都市。

这里的电信市场，是所有国际巨头眼中的“肥肉中的肥肉”，竞爭激烈程度堪称地狱级別。

霓虹国的nec、富士通，欧罗巴的西门子、阿尔卡特，美丽国的朗讯，都在这里投入了重兵，廝杀得血流成河。

一个刚成立的民营小公司，要把第一战选在这里？

钱立人教授忍不住了，他重重地咳嗽了一声。

“陈向东同志！我欣赏你的魄力，但这不是打仗！这是商业！”

“商业决策，要建立在客观分析的基础上，不能凭一腔热血胡来！”

“华东局的局长，是个出了名的『技术迷』，只认最好的技术。而且他跟西门子那边关係匪浅，据说他儿子就在西门子的合作方公司里工作。我们怎么可能……”

“停！”陈向东摆了摆手，打断了老教授的话。

他转过身，笑嘻嘻地看著钱立人。

“钱教授，您是搞技术的，您觉得咱们的hjd-01型交换机，跟西门子的hicom比，技术上差多少？”

这个问题，问到点子上了。

钱立人、林为民，包括任飞，都沉默了。

虽然他们对自己的產品有信心，但也不得不承认，跟人家经营了几十年的成熟產品比，无论是稳定性、功能丰富度，还是硬体的工艺水平，都有肉眼可见的差距。

就像一个刚学会走路的婴儿，去跟一个世界级的短跑冠军比速度。

看到眾人的表情，陈向东脸上的笑容更盛了。

“看吧，连你们自己都没信心。”

“如果我们去选那些穷乡僻壤，就算拿下了单子，別人会怎么说？”

“他们会说，红花瓣嘛，也就只能卖给那些买不起好东西的穷地方，上不了台面。”

“我们就算卖了一百个县，也抵不上在沪市卖出一台交换机带来的影响力！”

“但如果！”

陈向东的声音陡然拔高，充满了煽动性。

“我们能在华东，在西门子的主场，从他嘴里硬生生抢下一块肉来！哪怕只是一个小小的区局，一个镇！”

“那整个华夏国的电信市场，会怎么看我们？”

“所有人都会知道，华夏国，出了一个叫『红花瓣』的愣头青，敢跟西门子掰手腕！”

“这叫什么？这叫『品牌效应』！”

“这一单，我们甚至可以不赚钱，亏本也干！”

“我们要的，不是利润，是名声！是一个一炮而红的机会！”

付成在一旁听著，心里暗暗点头。

不愧是陈向东。

这套“用亏损换市场，用焦点事件打响品牌知名度”的打法，在后世的网际网路行业简直是常规操作。

但在八十年代，绝对是石破天惊的思路。

这货天生就是干营销的料。

陈向东见火候差不多了，他的表情变得严肃起来。

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