“老任，我知道这很难。”

“但我有我的打法。”

他走到付成身边，拍了拍他的肩膀。

“刚才付成老弟说得好，我们的优势，不在硬体，在软体，在服务。”

“西门子、nec，他们是大象，转身慢。我们是蚂蚁，灵活！”

“钱教授说，华东局的局长是『技术迷』，对吧？”

钱立人点头：“对，这是圈子里公认的。”

“那他有没有什么技术上的『痛点』，是西门子他们解决不了的？”陈向东追问。

这个问题，把所有人都问住了。

人家世界级巨头都解决不了的问题，你一个刚起步的小作坊能解决？

就在大家面面相覷的时候，付成突然开口了。

“有。”

所有人的目光再次聚焦到他身上。

陈向东眼睛一亮：“快说说！”

付成回忆著脑海中关於这个时代电信行业的一些资料。

“八十年代的城市电话网络，有一个普遍的难题，叫『话务潮汐』。”

“什么意思？”陈默这个技术宅忍不住问。

“很简单。白天，电话都从居民区打到商业区、政府机关。晚上，又反过来，从商业区打回居民区。”

“这就导致，居民区的交换机模块，白天大量空閒，而商业区的模块则不堪重负，经常占线。到了晚上，情况又完全反过来。”

“这造成了巨大的资源浪费。电信局不得不按照话务峰值来配置设备，一半的设备在一天中的大部分时间里，其实是閒置的。”

“这个问题，西门子他们怎么解决的？”任飞问。

“他们解决不了。”付成摇头。

“因为他们的交换机，架构是写死的。每个模块都和固定的电话號码段绑定，无法动態调整。”

“这是他们设计的底层逻辑决定的，除非推倒重来，否则无解。”

陈向东听得两眼放光，他一把抓住付成的胳膊。

“那我们呢？我们的『破交换机』，能解决吗？”

“能。”付成说得云淡风轻。

“我们的hjd-01，从设计之初，就是软硬体分离的。所有的路由逻辑，都由中央处理单元的软体控制。”

“我们只需要增加一个『动態路由分配』模块，就可以根据不同时段的话务量，把空閒的模块资源，虚擬地『借』给繁忙的区域使用。”

“打个比方，就像一个蓄水池，哪里旱了，我们就把水引到哪里去。”

“这能给电信局省多少钱？”陈向东迫不及待地问，这个问题才是关键。

付成心算了一下。

“理论上，在保证同样接通率的情况下，至少可以节省30%的硬体投资。”

“而且，这套算法，我们可以免费送给他。”

“免费！”陈向东激动地一拍大腿，“太他妈对了！就要免费！”

“我们不卖设备，我们帮他省钱！帮他解决连德国人都解决不了的技术难题！”

“你说，那个『技术迷』局长，会不会对我们感兴趣？”

办公室里，所有人的呼吸都变得急促起来。

他们仿佛看到了一条通往华东市场的金光大道。

原来，看似固若金汤的壁垒，真的存在一个可以撬动的缝隙。

而找到这个缝隙的，又是付成。

任飞看著付成，眼神复杂。

这个年轻人，到底还藏著多少惊人的东西？

陈向东更是兴奋得满脸通红，他抓起桌上的一张白纸，用笔在上面龙飞凤舞地写了起来。

写完，他把纸往桌子上一拍。

“军令状！”

“我，陈向东，以红花瓣公司市场部负责人的名义，在此立誓！”

“一个月內，攻克华东电信局！”

“拿下hjd-01型程控交换机在华东地区的第一个商业订单！”

“若不成功，我將自动辞去所有职务，並且，承担项目前期投入的所有市场费用！”

最后一句，他说得掷地有声。

承担所有市场费用，这可不是一笔小数目。差旅、公关、资料准备，杂七杂八加起来，没个几万块钱打不住。

这相当於把自己的身家性命都押上去了。

任飞看著那张墨跡未乾的“军令状”，又看了看一脸自信的陈向东，和胸有成竹的付成。

他拿起笔，在军令状的下方，签下了自己的名字。

“任飞。”

“我批准了！”