“陈默，你也別激动。”

他走到两人中间，像个和事佬。

“陈默，我知道你的难处。这样，你不用一个人扛。”

“我们那个eda联盟，现在不是正好有復旦的杨帆，浙大的周毅他们吗？”

“你把核心算法写好，图形界面的部分，外包给杨帆去做。他不是一直吹牛说自己是图形学天才吗？正好让他练练手。”

“硬体接口和驱动的部分，交给浙大的周毅。他的风格，最適合干这种精细活。”

“你，作为总设计师，只需要负责把控整体架构，和最后联调就行了。”

“我们用邮件、用长途电话，多路並进，协同开发！”

这个“远程协同开发”的模式，在1985年，绝对是超前的概念。

陈默的眼睛亮了。

对啊！我怎么没想到！

这样一来，他就可以从繁琐的界面和驱动编程中解脱出来，专注於最核心的算法逻辑。

半个月，虽然紧张，但似乎……有希望！

“好！我试试！”陈默重重地点了点头。

第二个难题，又被付成四两拨千斤地化解了。

陈向东看著付成，眼神里除了欣赏。

这小子，不光脑子好使，还特別擅长整合资源，调动人心。

他才是这个团队真正的“定海神针”。

“好！技术演示的问题解决了！”

陈向东精神大振，继续他的部署。

“接下来，就是怎么去见那个局长的问题。”

“我们不能贸然上门，那叫自取其辱。必须得有人引荐。”

他看向钱立人教授：“钱教授，您在沪市学术圈有没有熟人？能不能帮我们搭个线？”

钱立人教授嘆了口气：“我倒是认识几个沪市交大的教授，但他们和电信局那边也说不上话。这种事情，学术圈的面子，不好使。”

“那怎么办？”赵卫东问。

“总不能在电信局门口堵他吧？”

付成一直沉默著，他在思考一个问题。

陈向东的策略，虽然漂亮，但风险太高。

把所有宝都押在华东局局长一个人身上，万一对方就是油盐不进，或者西门子的关係网远比想像的更深，那他们就满盘皆输。

鸡蛋，不能放在一个篮子里。

“陈总，”付成突然开口，“我有一个想法，可能不太成熟。”

“说来听听。”陈向东现在对付成的意见非常重视。

“我们为什么一定要死磕沪市？”

“华东地区，不止一个沪市。它下面还有十几个地级市，上百个县。”

陈向东皱眉：“你的意思是？”

付成走到地图前，拿起另一支蓝色的笔。

“陈总你的『中心开花』战术，很高明，但也很险。”

“我想，我们能不能双管齐下？”

“你继续带队，主攻沪市，这是我们的『攻坚战』。”

“同时，我们再分出一支队伍，去跑这些地级市和县。”

他用蓝色的笔，在沪市周边的几个城市上画了圈。

“这些地方，经济也算不错，对电话的需求很旺盛。但因为不是省会，那些国际巨头往往看不上，或者服务跟不上。”

“他们对价格更敏感，对我们这种『高性价比』+『贴身服务』的模式，可能会更感兴趣。”

“我们在这里拿下几个单子，一来可以积累客户案例和运营经验，二来可以获得现金流，反哺主战场的攻坚。”

“更重要的是，”付成的声音压低了几分，“这些小城市，就像是沪市的毛细血管。当沪市周边的城市都开始用我们红花瓣的交换机时，你觉得，身处中心的华东局，还能坐得住吗？”

“这叫……农村包围城市。”

“农村包围城市！”

这六个字，在陈向东的脑海里炸响！

他呆呆地看著地图上，那个被蓝色圈子层层包围的红色中心点。

太妙了！

简直是神来之笔！

他之前只想著一战成名，却忽略了这种迂迴包抄，层层推进的战略纵深。

攻坚战和游击战相结合！

正面战场和敌后根据地相呼应！

“臥槽！”

陈向东没忍住，爆了一句粗口。

他衝到付成面前，激动地抓住他的双肩，用力摇晃。

“人才！你他妈真是个天才！”

“农村包围城市！这套路我熟啊！太熟了！”

“就这么干！老任，就这么干！”

任飞也被付成的这个构想震撼了，他重重地点头。

“好！兵分两路！”

“老陈，你带赵卫东，主攻沪市！”

“我，亲自带队，去跑周边地市！”