【九园包子铺法人冯永强，2015年8月获得天使投资500万人民幣，2016年4月十店连锁，2018年7月品牌出省。】

看到这个面板，许观雍的呼吸都急促起来。

这是……掛？！

他清晰地记得见到客户第一面的时候，这个面板是没有的！

当客户主动说到办理贷款的时候，才浮现出来。

许观雍一瞬间就想通了一点——只要和客户在对话中口头达成业务关係，他就能看到客户事业未来三年內的关键节点！

如果说刚刚重生的他只是有信心活出个人样，那现在的许观雍只有一个想法——大有可为！

谁说的福无双至？

谁说这客户不能批？

这客户可太棒了！

成弓看自己徒弟有些愣神，赶忙拍了拍他的胳膊，轻声提醒，“发什么呆呢？”

“不好意思冯总！”许观雍赶紧回神。

冯永强摆摆手，脸上的笑容勉强，甚至还带有一点諂媚，“没关係，许经理，您看我这个贷款能不能批下来？”

坐在旁边的成弓一听就明白，得，这下確定白跑了。

他在这行干了快三年，以他的经验，基本上刚见面聊两句就知道大概能不能批。

这几年接触过不少老板，有的看著表面光鲜亮丽，实则兜里乾乾净净，给迈巴赫加油都得刷信用卡。

这种客户起码还会装一装不差钱，可现在对面的这个客户，连装都不会装。

再加上之前了解到的大概情况，在他心里，已经对这个客户判了死刑。

连客户自己都没自信，那说明他知道自己的资质有问题，肯定是短期內被多家银行和机构拒绝过。

因为只有这样，才会让一个客户失去自信。

虽然刚进门店里客人不少，但不排除是客户或者渠道专门找的託儿在这摆拍。

就当给新人练练手吧！

许观雍没注意到师傅的表情，平復了一下激动的心情，脸上洋溢起最真挚的微笑，“冯总，您最近有没有打过的徵信。”

冯永强从资料里翻出徵信报告，“许经理，这是前两天打的徵信你看看。”

接过材料，负债確实不低，除了房贷还有將近二百万，其中有一百万是一笔山河银行先息后本贷款，徵信上显示客户所有贷款实际月还款六万出头。

翻到最后面的查询记录。

嚯！

查询记录密密麻麻，除开“贷后管理”外，其他诸如“贷款审批”、“保前审查”、“担保资格审查”之类的，近三个月查了十二次！

终於知道这客户为什么这么没自信了，这种查花了的徵信，能办下贷款就见鬼了！

“许经理，怎么样？”冯永强急不可耐地问道。

“冯总，这徵信……確实问题不小。”许观雍眉头紧皱。

他知道下个月客户就会有一笔500万的投资款进帐，但別人不知道，也不会相信！

可这种明知道没有风险的客户拒了，是真可惜，现在必须想办法处理这个问题。

不仅仅为了交待领导，更是为了完成业绩转正！

得从其他方面著手！

虽然自己是个掛逼，但还得动脑子。

就像箭虽然不用自己射，靶子还是得自己画。

星野金融需要客户经理实地核访、人工审批，这也是星野在信贷同业中最具竞爭力的一点。

整个业务流程可以简单概括为客户经理尽调、信审岗审批、最后审批通过的客户会进入贷审会。

贷审会由整个链条环节上的所有人员参加，包括客户经理、信审、团队经理以及业务部负责人。

虽然客户的徵信確实几乎是一眼拒的水平，但如果能挖掘出其他方面的亮点，在贷审会上说服其他人，那这个客户就还有机会！

既然这个客户没有问题，他就得想方设法搞定，拒件和放款那可是天壤之別！

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