而且同理可得，其实公司信贷產品的整套风控模型，只能筛选出一部分相对风险低的客户。

也绝对会遗漏一部分本身具有还款能力，但因为各种原因导致纸面数据不符合要求的客户！

在这个行业，大部分客户来源於渠道，新人难就难在跟渠道没有稳固的合作关係。

比较常规的营销渠道的方式就是勤走动，攀关係，以时间换空间，以態度换信任，甚至逢年过节时不时送送礼。

但现在自己有这样的能力，就可以打破这个潜规则。

別人不敢放的客户我敢！

被人批不了的客户我能！

助贷中介的唯一目的就是挣钱，谁能给他们的客户批了款，谁就是他们的衣食父母。

到时候，就不是自己求著他们要客户，而是他们求著自己办他们的客户！

这样不就可以建立起自己稳固的护城河？

想清楚这些，许观雍眼前一亮。

听到许观雍踌躇的语气，冯永强脸上愁云又惨澹了几分，直接坐不住了，焦躁地来回踱步，“许经理，你可得帮帮我！

现在我才明白，我这个品类做连锁，走高端小而美就是死路一条，必须保持跟老店一样的调性，用品质和价格取胜！

思路都有了，就是差这个钱！”

“冯总，您先別急，先跟我说一下现在咱们店的经营情况、资金用途，包括个人的资產。”许观雍一边掏出笔记本，一边安慰问道。

聊了十几分钟，结合客户的客观材料交叉验证过后，他理清了客户的整体情况。

冯永强九几年毕业包了分配，但没几年就碰到下岗潮，失去了铁饭碗。

跟在老家卖包子的父亲学了手艺后，在山河市开了自己的包子铺。

这么一干就是十七八年，由於祖传的馅料方子味道好，所以生意一直不错。

一家八十平米的包子铺，月均营业额差不多在30万左右，毛利率能到60%，净利率也在20%以上。

也就是理论上客户每个月净利润在6万左右。

前几年隨著经济发展，有些眼馋不少餐饮品牌的连锁化运营，他也动了心思。

拿著十来年攒下的家底轰轰烈烈地开始设分店，还满心欢喜地搞了个“品牌旗舰店”，除了包子外，同时经营热炒。

光这家旗舰店就投资了二百多万，再加上两家规模稍微小一点的店和一个规模比较小的中央厨房。

另外两个店装修都极其精致，让人在门外乍一看以为是卖的义大利黑松露包子。

这几个店不仅掏空了全部的储蓄，还欠了银行和各家机构二百万的贷款。

本以为按照老店的经验，苦日子也就挺一两年，没想到旗舰店亏的裤衩都不剩了，另外两家小店倒是勉强维持，略有盈利。

坚持到了今年，终於忍痛关掉了旗舰店。

天无绝人之路，前几个月经朋友认识了一个投资人，双方了解过后，投资人很有投资意向。

但只有一个要求，梳理好產品线以及升级中央厨房，调整门店定位。

这就又涉及到一笔开支，冯永强预计得要三十大几万，但光靠店里每月的盈余，根本不够……

如果贷款下不来，他就被困在这个泥潭里了。

许观雍边听边分析，还一边在笔记本记录。

风险点就很明显，比如徵信查询多、月还款压力较大、收入负债比逼近临界点、经营规模较去年有所下滑……

成弓的判断和许观雍基本一致，在他看来，虽然九园包子铺算是老店，但客户的问题实实在在的摆在这。

而且关於客户说的投资人的事儿，他是一个字都不信。

干工作这么久，成弓已经形成了大脑的肌肉记忆。

客户的话最多信一半，以及对客户描绘的未来蓝图全部视而不见。

刚入行的时候他也很天真，但见多了以后才发现，客户的话全是虚的，只有能看得见的过去和当下的现状才是实在的。

他偷偷给自己徒弟微信上发了个消息，【应付应付，把资料做全就走吧，別耽误时间，我带你去跑跑渠道，找找新客户去。】

许观雍看了一眼微信，对自己师傅笑了一下，隨后扭过头对客户说道，“冯总，我知道您很急，但是您先別急。

这个忙，我想尽一切办法帮！”