而棘手的客户，就都分流到了许观雍这边。

棘手不代表著客户资质不好。

有些问题是显性的，有些问题是隱性的。

至於是不是真正的风险，许观雍一眼便知。

有问题的直接送客，不耽误客户时间，没有问题的约时间办理。

当然，这些客户也分体量大小，不过对许观雍来说，他还没有挑挑拣拣的权利，毕竟还没到忙得办不过来的程度。

……

这些原因，成弓没法明说。

他也是老油子，所以在晨会的分享上，说的也都是车軲轆话。

“多元地拓展获客渠道”、“增强自己的业务能力，发现客户的亮点”、“增加客户粘性，通过老推新提高转介率”…….

除了一些从业时间不长的新人听得认真之外，其他老油子都心不在焉，成弓的话里含金量极低。

十几分钟的分享结束后，掌声响起。

紧接著，陈金又开始可汗大点兵。。

“这个月除了成弓外，还有一个同事表现尤为突出！”

几乎所有人都知道说的是谁。

八月下旬，许观雍就像被夺舍了一般，原先默默无闻，突然一飞冲天。

完全不符合大家对新人入行的成长规律。

比他师傅还离谱！

陈金说到这里，显得很自豪，“我还记得18號的那天晨会，小许打瞌睡，被我骂了一顿。”

这种记忆对於当事人而言，是比较清晰的。

“结果，从那天开始，小许就像顿悟了，不仅业务能力陡然提升，而且业绩表现大家有目共睹。

將门无犬子，名师出高徒！小许在全国试用期的新人中也都是名列前茅，我们山河业务部也算出了一段佳话了。”

陈金越说越兴奋，这都是给他长脸的事情。

他上周一已经跟总部报了团队扩张和增添编制的申请了。

但总部的市场规划部还没批覆，毕竟提交扩编申请的不只是山河业务部。

都有一个先后顺序。

而且按照过往的经验来讲，有20%的可能性是会被打回来的。

但现在有了成弓和许观雍在上个月的突出业绩表现。

再加上山河业务部近一年来稳定的业绩增长以及逾期控制。

陈金对扩编的把握基本上到了百分百。

“小许，你来给大家分享一下你的经验吧。”

昨天，郭康阳倒是交代了许观雍，今天要在晨会上做一个分享。

所以他也提前打好了腹稿。

许观雍站在会议室前面，往下扫了一眼，与刚刚成弓分享的时候不同。

这次几乎所有人都抬头，准备认真听。

在他们看来，新人相对而言比较纯净。

没有老油子那么多花花肠子，可能会有一些乾货。

“各位领导、同事，大家好，很荣幸以新人的身份，跟大家分享一些我的经验。”

许观雍的开场白十分的公式化。

这也让很多人对他讲的內容多了更多的期待。

新人很少有这种在很多人面前分享交流的时候，经验不足，很容易在紧张的情况之下爆出来乾货。

“我的客户大家可能也都看过，说实话，都是一些疑难杂症的客户，有的表面风险高，有的表现出来水很深，不敢碰。

我能跟大家分享的就是胆大心细，每一个客户都来之不易，要儘可能地挖掘客户的亮点，当然也要规避风险点。

我作为新人，通过市场获取到的客户，一般资质不会太优质，所以就倒逼著风险识別的能力要更强……”

听到这些，大家的兴致也都变得缺缺，真就是名师出高徒，语言艺术，仅次於成弓。

放半天屁，一句有价值的內容也没有。