上次许观雍跟陈凯、周思阳聊完以后。

8月底的客户並不多。

只是试探性地给了一两个。

9月刚开始。

1號就开始猛猛上了5个客户。

相当於把1號、2號这两天的时间都给塞满了。

开完晨会，许观雍马不停蹄的就走了。

左佳瑶本想找他再聊两句，虽然不知道聊什么，但聊工作、聊逛街、聊好吃的都可以。

晨会前的时间太短了。

但看他急匆匆的样子，也没好意思开口。

按照客户位置，许观雍规划好行程，从北往南挨个去。

第一个是在小食品批发市场做零食批零生意的刘老板，年龄不到三十岁。

电话里说的流水一年200多万。

结果来了现场一看，拋去信用卡套现、本人及配偶互转的、还有一些亲朋拆借的明细。

实际可认定流水只有50万左右。

这个水分大到许观雍都有点咋舌。

一般来讲，按照客户自述的流水，水分在50%左右，这个都快水到80%了！

虽然客户面板显示未来三年也没什么明显变化，但这种生意的收入，也就堪堪餬口。

真要给他贷十几二十万，真还不动。

所以留下一句“刘哥，这个贷款办不了，真给你放了就是害你！”

许观雍就撤了。

这个情况也给陈凯及时反馈了回去。

陈凯那边也自然接受，干助贷这么久，也知道不是每个客户都能批。

立马回復了一个“ok”的表情。

按照陈凯的经验预估，下一个要去的客户应该能批20。

后面三个客户应该还能批一个，估计额度也在20-30万。

这五个客户总共批四五十万，他收五个点，给下面人返三个，自己和周思阳

落两个，也就是这几个客户应该能挣万八千。

就在陈凯盘算著这几个客户最后的利润时。

许观雍按照行程规划来到了小商品批发市场。

第二个客户在这里卖百货日杂，营业执照註册10年，一年营业额400多万，负债算上信用卡只有20万左右。

但许观雍只简单跟客户聊了几句，电话就打到了陈凯这边。

“凯哥，小商品市场的这个客户，你正常按照鑫隆的程序，对接给王丽霞那边吧，这个客户能批20~30万，但是我不打算办。”

客户面板显示，这个客户年底就会被诈骗200余万。

不只是现金流紧张，整个生意都给兑出去了。

这种客户，许观雍断然不敢放。

但在別人看来，这种客户绝对属於优质客户。

经营时间长，体量不错，而且稳定，有资產，负债不高，徵信良好……

一眼扫过去，几乎全是亮点。

但凡是个正常的客户经理，不会不放。

不过这种情况，在山河饭店的饭桌上，许观雍就跟陈凯提前说过。

正因为有这样的一个沟通，所以，哪怕今天陈凯不理解，也还是先接受了。

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