而且站在他的角度而言，只是多说几句话，重新安排一次而已。

陈凯和周思阳坐在办公室，抽著烟，泡著茶，刚刚安排了许观雍说不办的那个小商品市场的客户。

他们二人今天计划什么事也不干，就在这等许观雍的消息。

上午这两个客户都没有办，第三个客户陈凯二人也没有抱太大希望。

这个客户是在服装城做服装批发，经营的品类都是比较低端的女装。

流水有个五六百万，但相应的负债也比较高，而且库存积压严重。

在整个服装城市场里，这个客户的经营状况算是在尾部的，他相信以许观雍的能力，一定能看出来这个客户的经营风险，所以他也没有抱太大希望。

陈凯作为渠道，他对很多一手客户的了解，甚至要多於经办的客户经理。

因为很多时候，一些潜在的点，客户会跟渠道说，而不会跟给他们办贷款的金融机构的客户经理说。

理由也很简单，跟中介全盘托出是希望他们能帮自己想办法融资贷款。

但有些东西一跟客户经理说，就很容易导致贷款批不下来。

很多时候中介也会教客户怎么应对客户经理的尽调和询问。

所以很多时候，不知不觉间就形成了客户与渠道站成统一战线，共同对抗客户经理。

周思阳预估著时间，“凯哥，有消息了没？这小许怎么还没回应？”

“还没，再等等，不急。”

陈凯刚说完没几分钟，微信的提示铃声就响起，是许观雍发来的消息。

“第三个客户正在办理，预估额度20万。”

许观雍抓紧效率，同时进行材料收集、资料填写、信息录入等流程。

这个服装城的客户，其实最大的风险点就在於高库存。

客户生意的各项数据在销售系统里显示得一清二楚。

这些东西是必要提供的，如果客户没有销售系统，一般就要求提供详细的进出货单。

这样一来就极其麻烦，不仅要收据或者发票，而且还需要跟客户的流水进行交叉核实。

服装城是散户聚集地，同时里面也有不少星野的客户。

无论是赵京还是总部的稽核岗，对这个客户群体都有一定的了解。

如果许观雍为了批款选择性提交一些材料、同时隱瞒一些事实，很容易被看出来。

这就涉及到包装客户，严重违反公司规定和原则。

当然，许观雍也没有必要这么做，他都是按照產品和政策要求上传的资料。

在別人眼中可能客户的高库存代表著客户的销售和渠道有问题，包括市场预判及定位有偏差。

同时高库存代表著极大地占用了现金流，侵蚀了利润。

这样的想法完全没有问题。

一般的客户经理可能止步於此，如果和渠道关係铁一些的，可能会直接说明情况，並且取消办理。

如果跟渠道关係一般，可能为了交代渠道，会正常办完，回去提交，但也是批不了。

但许观雍看到客户头上的面板时候，他就知道自己又该画靶子了。

【菲姿服饰经销部法人李武，2015年10月作为首批拼多多商户进驻，线上月销售额达到10万。

2016年7月，通过线上下沉市场服装销售，实现月销售额实现百万。

2018年4月，成立菲姿时尚服饰有限公司，开始经营自有独立品牌，实现年营业额破3000万。】

而他库房大量低价的服装商品，为最开始的销售提供了稳定的保障。

现在许观雍在业务办理过程当中，除了正常的材料收集之外，还要突出客户在低价网购平台的经营理念和尝试。

这才是对客户低质量商品、高库存现状的合理解释。

……

而此时的陈凯和周思阳面面相覷。

这许观雍真有两把刷子？