离开鞋厂，在去餐厅的路上，沈清词小声说：“姜先生，您懂的真多，皮料、温度、工艺……这些我都听不懂。”

“做企业，就要懂產品...不懂產品，就管不好企业。”姜平安说，“你要学財务，但也要懂业务。否则看报表就是看数字，看不出背后的门道。”

“嗯，我记住了。”沈清词认真点头。

午饭是简单的快餐。

吃完饭，稍作休息，车驶向长安的“清逸”日化厂。

日化厂和服装厂、鞋厂又不一样。一进厂区，就闻到淡淡的花香和化学品的味道。

这里对卫生要求极高，所有人都要穿防尘服，戴口罩帽子。

厂长是个四十多岁的女性，叫林静，化学工程专业出身，干练精明。

见到姜平安，她不卑不亢：“姜总，欢迎...请先换防护服。”

换上白色的防尘服，戴上口罩帽子，经过风淋室，一行人进入生產区。

第一个车间是原料预处理。

巨大的不锈钢罐里，各种油脂、表面活性剂、香精正在混合。姜平安走到控制台前，看工艺参数。

“这个配方，活性物含量是多少？”他问。

“12.5%，行业標准是10%，我们高了2.5个点。”林静回答。

“成本呢？”

“高8%左右，但洗感更好，泡沫更细腻。客人反馈很好。”

姜平安点头：“做日化，配方是核心。捨得用料，才能出好產品。但也不能无限制加料，要考虑性价比。你们有做消费者测试吗？”

“有。每批新品，都会找志愿者做盲测，根据反馈调整。”林静说，“我们还建立了皮肤测试实验室，所有產品都要通过安全性测试才能上市。”

“带我去看实验室。”

实验室在二楼，很乾净，有各种仪器。

几个穿白大褂的技术员正在做实验，姜平安看了测试报告，又问了些技术细节，林静对答如流。

“不错。”姜平安难得露出讚许的表情，“做日化，安全第一，效果第二，你们把握得不错。”

来到灌装车间。

全自动的灌装机正在灌装洗髮水，速度很快，精度很高。

姜平安拿起一瓶灌装好的，看瓶身、標籤、瓶盖。

“瓶盖的密封性测试怎么做？”

“每批抽检，做负压测试和扭矩测试。不合格的，整批退货。”林静说。

“包装材料供应商呢？有没有定期审核？”

“有...每季度审核一次，每年第三方验厂一次，我们要求供应商必须有食品级生產资质。”

姜平安点头。这个厂长，比前两个靠谱。

走到仓库，货架整齐，温湿度控制严格。但在角落，姜平安发现几箱產品堆得不太整齐，標籤也有磨损。

“这几箱是怎么回事？”

“这是退货，客户说包装有瑕疵，我们召回处理。”林静说，“正准备销毁。”

“带我去看销毁记录。”

看了记录，手续齐全，流程合规。

姜平安这才满意。

整个日化厂看下来，问题不是很多，管理也比较规范。回到办公室，姜平安对林静说：“林厂长，你做得很好，日化厂是我今天看的三个厂里，最规范的一个。”

“谢谢姜总肯定。这都是我们应该做的。”林静不骄不躁。

“但也不是没问题。”姜平安说，“我发现，你们的技术团队很强，但市场团队偏弱。『清逸』的產品不错，但销量不是很好，你有什么想法？”

林静想了想：“我们也意识到这个问题，最近在策划一个营销活动，主打『天然成分，安心之选』，想请个明星代言，加大gg投入。”

“明星代言可以，但要选对人...不要选那些緋闻多的，要选形象健康、有亲和力的。”姜平安说，“另外，不要只做电视gg，网际网路是未来，要在网上做文章...和『蔚蓝视频』合作，做內容营销...和『启点中文网』合作，搞徵文活动，用创意，用內容，打动年轻人。”

这洗护產品，姜平安在一年多前，他自己也拍过一个gg，但一阵风潮过后，没有稳住销量。

也不知道怎么回事。

不过好在也不是太差。

“姜总高见！我们马上研究！”林静眼睛一亮。

“预算不用担心，总部支持...我要的，是『清逸』三年內，进入国货日化前三。”姜平安说。

“我们一定努力！”

离开日化厂，已是傍晚。

回深圳的路上，姜平安靠在座椅上，闭目养神...沈清词坐在旁边，安静地整理今天的笔记。

“今天有什么感受？”姜平安忽然问。

沈清词抬起头，想了想：“三个厂，三种风格，服装厂问题最多，但改进空间大，鞋厂问题严重，要下猛药。日化厂最好，但也不能放鬆...管理企业，真的不容易。”

“看出门道了。”姜平安睁开眼，“做实业，就是这样，一砖一瓦，一点一滴...没有捷径，只有扎实。你今天跟著看，学到的东西，比在酒店看十天书都有用。”

“嗯，我明白了。”沈清词点头，“姜先生，我想……以后多跟您出来看看，行吗？”

“行。只要你想学，我就教。”姜平安说。

车驶入sz市区，华灯初上。

手机响了，是王石。

“姜总，方案做好了...明天上午，万科总部，开个会？”

“好，十点。”姜平安说。

掛断电话，他看著窗外繁华的夜景。一天又过去了，充实，疲惫，但值得。