他们也看到了东亚精工的gg牌，赫然立在一处繁华路口，旁边就是一家日本品牌的工具机代理店。进去简单諮询，店员態度倨傲，开口闭口都是“国际標准”、“原装进口”，对內地来的询价者带著一种隱隱的优越感。

“他们的市场定位很清晰，就是高端和外资、有实力的国企。”於海棠低声道。

“也正因为这样，他们忽略了底层，或者说不屑於做底层。”李卫东说，“但这底层，在特区，可能比我们想像的还要庞大和活跃。”

下午，他们偶然闯入了著名的“电子一条街”。街道狭窄拥挤，两旁店铺林立，柜檯里摆满了各种令人眼花繚乱的电子元件、电路板、计算器、甚至早期的电脑配件。许多店铺门口都竖著写满元器件型號和价格的小黑板，討价还价声此起彼伏，空气里瀰漫著焊锡和塑料的味道。这里充满了草根的生命力和对財富最直接的渴望。

“这里……和咱们的机械行业好像不太一样。”於海棠有些惊讶於这里的混乱与活力。

“本质上一样，都是製造业，只是產品不同。”李卫东目光敏锐地扫过那些柜檯，“但这里的节奏更快，更新换代更迅速，对成本和灵活性要求可能更高。也许……这里会有一些特別的需求。”

几天考察下来，先遣队初步的感受是：震撼、焦虑、以及隱隱的兴奋。市场巨大，但强手如林；规则不同，机会似乎也隱藏在更复杂的表象之下。李卫东每晚都召集大家开会，交流见闻，记录信息。

这天晚上，李卫东正在招待所房间里整理笔记，傻柱敲门进来，脸色有些古怪。

“东子，楼下有个自称姓马的人找你，说是……『老熟人介绍』。”

姓马？李卫东心中一动。他示意傻柱带人上来。

来人三十多岁，穿著时髦的夹克衫，头髮抹得油亮，一进门就热情地伸出手：“您就是李卫东李老板吧？久仰久仰！敝姓马，马向前。是省城赵援朝赵主任的表外甥，听我表舅提起过您，说您年轻有为，来特区发展，特意让我来拜会一下，看看有没有什么能帮上忙的。”

赵援朝的表外甥？李卫东眼神微凝，脸上却露出恰到好处的笑容：“原来是马先生，幸会。赵主任太客气了，我们初来乍到，人生地不熟，正需要朋友指点。”

“好说好说！”马向前自来熟地坐下，掏出一盒万宝路递烟，李卫东摆手谢绝。“李老板是做机械的？巧了，我在这边也认识几个开厂的朋友，做五金、塑料的都有。特区这边，讲究的是『搞掂』，只要关係到位，什么批文、订单、运输，都好说！不知道李老板主要想在哪方面发展？或许我能帮著牵牵线。”

话语热情，但眼神里闪烁的精明和试探，李卫东看得分明。这恐怕不只是“帮忙”那么简单，更像是赵援朝伸到南方来的一只触手，既示好，也摸底。

“我们主要是考察学习，看看有没有適合我们產品和技术的机会。”李卫东滴水不漏，“马先生人脉广，以后少不了要麻烦您。”

又虚应了几句，送走马向前，李卫东的脸色沉了下来。赵援朝的“关係”果然如影隨形，这么快就找上门来了。特区这片热土，不仅有机遇和强敌，看来也有从北方蔓延过来的、盘根错节的人情网。

他走到窗边，望著特区璀璨的夜色。这里的灯火比省城密集得多，也似乎闪烁著更多欲望和不確定的光。南下第一课，比他预想的还要复杂深刻。真正的挑战，或许才刚刚揭开序幕。