绿皮火车在华夏大地上向南奔驰了三十多个小时，窗外的景色从熟悉的北方平原、丘陵，逐渐过渡到水网密布、植被茂盛的南方风貌。空气也仿佛隨著纬度的降低而变得粘稠温热起来，混杂著车厢里各种复杂的气味。

李卫东靠窗坐著，大部分时间都在沉默地观察。同行的几人中，於海棠在整理沿途记录，两名技术员在研究一本皱巴巴的《粤语速成小册子》，傻柱则瞪大眼睛看著窗外飞驰而过的陌生景致，时不时低呼一声：“好大的水塘！”“这房子顶是斜的！”

“东子，这南边……看著是不一样哈。”傻柱凑过来，压低声音，“连地里长的东西都瞅著不一样。”

“一方水土养一方人，也养一方经济。”李卫东轻声道，“柱哥，记住杨厂长的话，多看多听少说。到了地方，一切都要留神。”

火车在黄昏时分缓缓驶入深城火车站。走出车厢，一股热浪混杂著潮湿的、带著海腥味和陌生口音喧譁的空气扑面而来，与北方省城乾燥、规整的氛围截然不同。站台上人流如织，穿著打扮也更为多样，喇叭裤、花衬衫隨处可见，偶尔还能看到几个穿著笔挺西装、提著密码箱、步履匆匆的人。

“先找地方安顿。”李卫东定了定神。按照林记者信中的指引，他们出站后，挤上了一辆破旧的中巴车，摇摇晃晃地驶向靠近工业区、价格相对便宜的“建设路”一带。

沿途的景象让所有北方来客都感到震撼。到处是工地，脚手架林立，打桩机的轰鸣声不绝於耳。崭新的楼房与低矮的旧屋杂处，掛著各式各样招牌的店铺鳞次櫛比，很多招牌上都是繁体字或中英文混杂。街道上除了自行车，开始出现越来越多的摩托车和少数轿车，交通显得繁忙而有些混乱。

他们在一家掛著“迎宾招待所”牌子、看起来还算乾净的五层楼前下了车。住宿条件简陋，但胜在便宜，且老板娘是潮汕人，能说些蹩脚的普通话。安顿好行李，几人已是飢肠轆轆。在招待所附近一家热气腾腾的大排档，他们吃到了南下的第一顿饭：简单的炒河粉、白切鸡、清炒菜心。味道清淡鲜甜，与北方浓油赤酱的风味迥异。

“这粉……没啥滋味儿啊。”傻柱扒拉两口，小声嘀咕。

“入乡隨俗。”李卫东吃得认真，他在適应，也在观察。大排档里人声鼎沸，天南海北的口音都有，谈生意的、聊股票的、抱怨工期的，信息碎片混杂在喧闹中。

第二天一早，李卫东便带著於海棠，按照地址去寻找林记者介绍的关係——一位在特区政策研究室工作的韩科长。特区政研室在一栋不起眼的四层楼里，进门却需要严格登记。等待良久，一位戴著黑框眼镜、身材清瘦、约莫四十岁的中年干部才走出来，正是韩科长。

“李卫东同志？林记者介绍过你们。”韩科长普通话带著江浙口音，態度不算热情，但还算客气，“你们『卫东机械』的事情，我也听说了一点，能入选『星火计划』，不简单。来特区，有什么具体打算？”

李卫东简要说明了来意：考察市场、寻求合作机会、了解特区政策。韩科长听得很仔细，偶尔问一两个具体问题。

“特区现在確实机会多，但竞爭也异常激烈。”韩科长推了推眼镜，“你们做机械设备，尤其是数控方向，要知道，这里靠近香港，国际信息灵通，很多港资、外资企业带来的都是国外最先进或者最成熟的技术和產品。价格未必有优势，但品牌和技术光环很强。你们那套……嗯，『適应性创新』的思路，在这里能不能被接受，要看具体场景。”

他提供了一些实用的建议：去几个主要的工业区转转，比如蛇口、上步；可以去“外商投资服务中心”和“內联企业办公室”看看政策汇编；如果想接触本地企业，可以试著参加一些行业协会组织的茶话会。

更新不易，记得分享101看书网

“记住，在这里，时间就是金钱，效率就是生命。没有人有太多耐心听你讲道理，拿出实实在在的东西，或者展示出能立刻解决问题的能力，才是最管用的。”韩科长最后说道。

离开政研室，李卫东和於海棠按照韩科长的指点，开始了真正的市场考察。他们乘坐公交车，穿梭於几个工业区之间。景象令人目不暇接：整齐划一的现代化厂房与轰鸣的工地相邻；掛著“中外合资”、“港商独资”牌子的企业隨处可见；货柜车进出频繁；穿著不同款式工装的工人潮水般在上下班时间涌动。

本章未完，点击下一页继续阅读。（1 / 2）