特区首测的成功，像一颗定心丸，让南下的先遣队成员们脸上多了几分篤定。但李卫东很清楚，一场测试的胜利远不足以叩开特区市场的大门，更別说应对暗处的波澜。

刘老板介绍的那位“朋友”——做精密弹簧的吴老板，很快约了见面，地点就在他自己厂子附近的一家茶楼。吴老板比刘老板更瘦小，眼神闪烁，说话也带著更多的试探和顾忌。他厂里有两台关键的进口数控卷簧机，日常维护都依赖“宏达维修部”。他对wafcs系统表现出的兴趣，更多是出於对“宏达”垄断式服务和昂贵收费的不满，但又不敢公然得罪。

“李老板，刘哥把你们那东西夸得挺好。”吴老板搓著手，“但我这情况特殊，那两台宝贝机器，可离不开宏达。你们这个改造……会不会衝突？”

李卫东端起茶杯，语气平和：“吴老板，我们做的是对现有国產或老旧设备的自动化升级，和进口精密设备的原厂维护是两个领域，理论上没有衝突。我们甚至可以尝试，让我们的系统与您的进口设备在某些数据上做些简单交互，提升整体车间的信息流转效率。当然，这需要深入研究。”

他避开了直接竞爭，提出了一个更具建设性、也更高端的“互联”概念。这既安抚了吴老板的顾虑，又展示了卫东机械更开阔的技术视野。

吴老板果然被吸引了：“还能跟进口机器『对话』？这倒是新鲜……不过，宏达那边要是知道了……”

“我们这次接触，完全可以限定在纯粹的技术交流层面。”李卫东微笑，“刘老板那边也是以『合作研究』的名义。我们不主动，不张扬。等吴老板您觉得合適，有明確需求了，我们再谈下一步。”

这种不卑不亢、留有充分余地的態度，让吴老板放鬆了不少。双方约定，卫东机械可以派技术员以“学习参观”名义进厂了解工况，不进行任何实质性改造。这是一个迂迴但稳妥的开始。

处理完吴老板这边，李卫东立刻联繫了省城的於海棠。电话里，於海棠的声音透著疲惫但条理清晰：“价格战压力很大，胡厂长那边已经按计划启动了『价值保障计划』。大部分老客户还算稳定，但有两个正在谈判的新客户被东亚精工用低价抢走了。好消息是，我们针对快速换產的软体模块v1.0版本已经完成內部测试，胡厂长正组织人在老客户中挑选试点免费升级。”

“很好。”李卫东讚许道，“告诉胡厂长，试点要选有代表性的，数据记录要详实。另外，把我们在特区刘老板这里成功的测试报告、数据摘要，特別是关於电网波动自適应和快速换模效率提升的部分，整理一份简洁有力的『南方应用简报』，发给省城所有重要客户和合作伙伴。这不是炫耀，是展示我们的技术生命力和跨区域服务能力。”

“明白。”於海棠应下，隨即语气一转，“卫东，还有件事。杨厂长昨天来电话，閒聊中提到，赵援朝最近在轻工局內部，对『星火计划』落地企业的『规范经营』和『技术路径安全性』提了一些『建设性意见』，虽然没点名，但指向性很明显。王处长那边可能也感受到了一些压力。”

李卫东眼神一冷。果然，省城的暗箭並未停歇。赵援朝这是利用体制內的身份，从“规范”和“安全”角度持续施压，企图影响官方对卫东机械的观感。

“知道了。”李卫东声音沉稳，“海棠，你以公司名义，准备一份正式的《关於『智能化、高適应性小型数控衝压设备研发及產业化』项目进展与规范经营情况的报告》，详细匯报我们在技术研发、质量控制、安全生產、財务合规等方面的具体措施和成果，附上所有相关的认证、检测、客户反馈文件。主动报送给省工业厅、科技局等相关单位，抄送轻工局。我们要用最规范、最透明的姿態，回应任何潜在的质疑。”

放下电话，李卫东走到招待所简陋的窗前。特区夜空被霓虹灯染成一片氤氳的彩色。南北两线，如同同时运转的精密工具机，一处主攻，一处主守，但都离不开中央控制系统的清晰指令和实时反馈。技术、市场、舆论、关係……每一根线都需要精准拿捏。

“东子，”傻柱推门进来，手里拎著盒饭，“先吃饭。我刚在外面转悠，看到那个马向前的车，在咱这片儿晃了一下。”

李卫东接过盒饭：“知道了。他是在提醒我们，他『关照』著呢。”他扒了口饭，若有所思，“柱哥，明天你和小陈，按照约定去吴老板厂里『学习参观』。记住，多看，多听，少说，尤其不要评论任何现有设备和服务商。只记录弹簧生產的工艺特点、可能的自动化痛点。”

“明白。”傻柱点头，“那你呢？”

“我约了特区大学的梁教授，再去聊聊。他对產业很熟悉，或许能给我们指出一些更清晰的路径。”李卫东顿了顿，“另外，港资那位郑经理的名片，我准备明天亲自去拜访一下。虽然希望渺茫，但值得一试。我们需要接触更高层次的客户，了解真正的『高端需求』是什么。”

南北双线，虚实结合，高低並举。李卫东感到一种前所未有的压力，但也有一股力量在压力下滋生。这种在复杂局面中寻找平衡、开拓路径的过程，虽然艰难，却让“卫东机械”这个名字，以及它所代表的技术理想，在这片充满竞爭与梦想的土地上，愈发清晰起来。他知道，真正的博弈，从来不是单一维度的胜负，而是在多维棋盘上，不断落子、布局、积累微小优势，直至形成不可逆转的势能。