早晨八点半，省城南郊，东风糖酒批发大市场。

这里是整个省城乃至周边县市的物资心臟。

空气里瀰漫著一股复杂的味道：汽车尾气的辛辣、纸箱受潮的霉味、散装饼乾的甜腻，还有汗水发酵的酸臭。

张明远站在市场门口。

面前是一条被大货车压得坑坑洼洼的水泥路。蓝色的东风大卡车排著长队，发动机轰鸣，喷出一股股黑烟。赤膊的装卸工扛著成箱的货物，在车流缝隙里穿梭，號子声此起彼伏。

“让开！让开！没长眼啊！”

一辆满载著啤酒的三轮摩托车呼啸而过，差点擦著张明远的衣角。

张明远没搭理司机，淡定地拍了拍裤腿上的尘土。

他看著眼前这片乱糟糟却充满野蛮生命力的景象，眼神聚焦。

这就是2003年的商业前线。没有精致的ppt和空调房里的谈判，只有最原始的货如轮转。

他抬脚，踩著地上的烂菜叶和包装袋，径直走向市场最核心的a区。

他的目標很明確——“华腾商贸”。

那是康师傅在这个省的一级总代理。

为什么第一站选它？

张明远心里有本帐。

做超市，核心逻辑只有两个字：引流。

在2003年的县城，什么东西最能把老百姓勾进店里？不是什么进口零食，也不是高档洗化。

是五毛钱一包的辣条，是两块钱一瓶的可乐，更是那一碗香飘十里的红烧牛肉麵。

这就是超市的“硬通货”。

特別是康师傅红烧牛肉麵，在那个年代，那就是方便麵的代名词，是网吧通宵的標配，是家庭储备的必需品。零售价一块五一包，雷打不动。

张明远走到一家掛著巨大红底白字招牌的门面前。

“华腾商贸”四个大字有些褪色，但门口停著的四辆厢式货车说明了它的实力。

店门口，红色的康师傅方便麵箱子堆成了山，几乎顶到了雨棚。几个人正在拿著单子点货，计算器的按键声“啪啪”作响。

张明远看著那些箱子，就像看著一堆即將变现的筹码。

在这个渠道为王的年代，清水县那些小卖部拿货，都要经过“省代-市代-县批-二批”至少四层盘剥。

一箱24包的面，出厂价可能只有三十出头，到了县里批发部就成了37块，小卖部进货得38块。

利润已经被层层吃干抹净。

他今天要做的，就是利用“大客户”的身份和现金流的优势，直接砍断中间环节，拿到省级代理给市级分销商的“底价”。

哪怕一箱只便宜两块钱。

在超市那种薄利多销的业態里，这就是他在清水县大杀四方、挤死对手的屠龙刀。

“老板，红烧牛肉麵怎么批？”

张明远走到堆货的板车旁，隨手拍了拍那摞得高高的箱子。

一个脖子上掛著金炼子、手里夹著帐本的中年胖子转过头。

他扫了一眼张明远，也没因为他年轻就轻视，这地方什么人都有。

“袋装的一箱37，桶装的41。你要多少？”

胖子语气不耐烦，报的是標准的市场散批价。

张明远笑了。

这价格，跟他在清水县拿货没什么区別，那他跑这一趟就没意义了。

他没有討价还价，而是直接伸出手，比了一个数字。

“老板，我不是开小卖部的。”

“这散户价就別跟我报了，没意思。”

张明远盯著胖子的眼睛，语气平静。

“我要的是你们给下面市级代理的『到岸价』。”

“袋装35，桶装39。”

“先来五百箱，我带了现金，当场结帐。”

“35？”

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