胖老板像是听到了什么笑话，手里的原子笔在帐本上重重一点，笔尖差点戳破纸张。

他终於正眼看了张明远一次，眼神里全是老江湖对愣头青的嘲弄。

“敢问贵姓？”

“免贵姓张。”

“张老板，出门没打听过行情吧？这市场里，我不点头，谁敢报这个价？”

胖子转过身，指著门口正如火如荼装车的那辆蓝色东风卡车。

“看见没？那是往下面县级批发部送的。一车两千箱，现款现货。人家也没敢跟我张嘴要到底价。”

他重新低下头，翻著帐本，语气敷衍。

“五百箱？那是小卖部两三个月的量。在我这儿，顶多算个零售。37块，爱拿不拿。別挡著工人干活。”

周围几个搬运工停下脚步，戏謔地看著这边。这种想来捡便宜的生瓜蛋子，他们见多了。

张明远没动。

他站在那堆红色的纸箱前，神色平静。

“老板，帐不是这么算的。”

张明远开口，在嘈杂的装卸声中显得格外清晰。

“那辆车是拉去县级批发部的。他们拿回去，还要加价分发给二批、小卖部。层层加价，走货慢，周期长。”

他指了指自己。

“我做的是终端卖场。『家家福』超市。五百箱，只是开业前三天的量。”

胖子嗤笑一声，头都没抬。

“超市？省城的大超市我也供著货。人家那是求著我进场。”

“既然供著货，那规矩你更清楚。”

张明远往前迈了一步，直接切中要害。

“进那些大卖场，入场费、条码费、堆头费，那一刀刀切下来，你这利润还剩多少？”

“最关键的是帐期。”

张明远盯著胖子脖子上那根隨著动作晃动的金炼子。

“正规超市，货款至少压你三个月，狠一点的压半年。就算结帐，也是先付四成，压你六成尾款。你垫著资金陪他们玩，赚的是辛苦钱。”

胖子翻帐本的手停住了。

这是实话。给大超市供货，听著好听，其实是孙子。资金炼稍微紧点，就能被拖死。

张明远捕捉到了那个停顿。

他从兜里掏出一叠老人头，在手心里拍了拍。

“我这儿，不一样。”

“不需要你垫资。”

“货送到，当场验货，现结八成。”

“剩下两成，下一批货送到时结清。滚动结帐。”

张明远把钱重新揣回兜里，语气篤定。

“我不压你的钱，只要你的底价。”

“五百箱確实不多。但这只是第一单。”

“等我的超市铺开了，一个月就是几千箱的流水。你要的是一个拿著现金、不压款、走量快的优质终端，还是守著那几毛钱的死利润？”

胖子终於合上了帐本。

他抬起头，眯著眼睛，重新审视著眼前这个年轻人。

在这个三角债横行、要帐比登天还难的年头，“现结八成”这四个字，比什么好话都管用。现金流，那就是批发商的命。

胖子从上衣口袋里摸出烟盒，磕出一根，递了过去。

张明远接过烟。

“张老板。”胖子掏出打火机，"啪"的一声点燃，態度转了一百八十度。

“35块太狠了，那是我的进货线。咱们各退一步。”

他伸出手。

“35块5。你要是答应，我现在就让人给你装车。”