胖子挥手喊停了装卸工，领著张明远穿过堆积如山的货箱，进了后面的一间彩钢板房。

屋里冷气很足，摆著一张笨重的红木根雕茶台，旁边是一套半旧的黑色皮沙发。墙上掛著“天道酬勤”的牌匾，角落里供著关公像，香炉里还冒著青烟。

“坐。”

胖子一屁股坐在主位上，熟练地烧水、烫杯。

“鄙人刘大虎，在这东风市场混了十年，朋友们赏脸叫声虎哥。”

他把一杯茶推到张明远面前，脸上的肥肉抖了抖，切入正题。

“张老板，刚才外头人多，我那是给你面子。但35这个价，你是真想扒我的皮。”

刘大虎点了一根烟，苦著脸卖惨。

“厂家给我的返点是死的，油费、人工都在涨。这一箱面，我连搬运工的钱都挣不回来。”

张明远没动茶杯。

他看著刘大虎，神色平静。

“虎哥，咱们都是生意人，没必要玩虚的。”

“康师傅在这个省的出厂价是33块8。算上厂家给你的季度返利，你的实际成本在33块左右。加上仓储和损耗，你给我35，每箱还有一块多的毛利。”

张明远身子前倾，目光锐利。

“我一个月走量至少一千箱，那就是一千多块的纯利。这钱你是躺著赚的，不用你铺货，不用你催款。这买卖，不亏。”

刘大虎夹烟的手顿在半空。

他盯著张明远看了几秒，原本偽装出来的苦相收敛了，眼神变得凝重。

这小子，连出场价都摸得清清楚楚，十足的老狐狸。

“行。”

刘大虎把菸头狠狠按进菸灰缸。

“既然是行家，我就不关公面前耍大刀了。35成交。”

他话锋一转，语气变得强硬。

“但我有个条件。”

“这价格是给核心大户的。你必须跟我签合同，保底两年。每个月拿货量不能低於八百箱。少一箱，下个月按市场价走。”

“没问题。”

张明远答应得乾脆利落。

只要超市开起来，八百箱也就是一周的销量。

“合同现在就签，定金我补齐。”

两人三言两语敲定了细节，刘大虎从抽屉里拿出印好的供货合同，填上数字，盖上公章。

收好合同，张明远並没有急著走。

他喝了一口茶，看似隨意地问道：

“虎哥在这个市场是老资格了。我这超市刚开张，除了方便麵，饮料、膨化食品这块，还没找到合適的口子。”

他看著刘大虎。

“不知道虎哥有没有靠谱的路子？我要省级的大代理，价格得好，货得全。”

刘大虎刚做成一笔长期的大单，心情不错。

他靠在椅背上，摩挲著手里的紫砂壶，笑了。

“你小子，胃口不小。”

“也就是你碰上了我。”

刘大虎指了指门外左边的方向。

“做饮料和乳品的，那是『匯源商贸』的老赵，赵得柱。娃哈哈、统一、伊利，他手里攥著大半个省的货源。”

他又指了指右边。

“做休閒零食的，是『乐嘴食品』的孙二娘。盼盼、旺旺、还有那些乱七八糟的小食品，她那儿最全。”

刘大虎拿起桌上的座机，一边拨號一边说道：

“这俩都是跟我光屁股长大的老交情，也是这市场的坐地虎。一般人去谈，未必能拿到好脸。”

“正好快中午了，我把他们叫过来，就在旁边馆子摆一桌。能不能谈下来，看你本事。”

张明远点了点头。

“那就麻烦虎哥了。”

“这顿酒，我请。”

市场旁边的一家土菜馆。

包间不大，墙纸有些剥落，但胜在离得近，菜量大。

张明远没坐主位，那是留给刘大虎的。他站在门口，等著客人。

门帘一掀。

先进来的是个黑脸汉子，个头不高，但肩膀极宽，穿著件紧绷的polo衫，胳膊上的肌肉块跟石头似的。

后面跟著个四十来岁的女人，烫著大波浪，抹著红嘴唇，腋下夹著个鼓鼓囊囊的皮包，眼神锐利。

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