“这就是我要说的第二点。”

张明远给自己倒了一杯茶，动作不急不缓。

“相对於那些打破头也要挤进去的高端cbd，这种面向普罗大眾、主打生活消费的中低端商业地產，在目前的省城，甚至全省，都是一片空白。”

“空白？”

孙志皱了皱眉，显然对这个词有些敏感。

“张先生，省城的批发市场、农贸市场到处都是，这怎么能叫空白？”

“那些只能叫『集市』，不叫『商业地產』。”

张明远看著孙志，语气平静，眼神却不容置疑。

“孙顾问，你是做高端的，你应该最清楚传统的打法。”

他伸出三根手指，一一按下。

“炒作地块概念，拉升板块价值，最后靠高昂的租金和商铺售价来收割利润。”

“这就是『房东思维』。”

“这种玩法，那是锦上添花。地段好，那是躺著赚钱；地段不好，那就是在那儿硬挺，等著把开发商拖死。”

张明远转头看向陈遇欢，目光如炬。

“陈少，平安广场那个位置，想靠『房东思维』赚钱，死路一条。没人会为了一个虚无縹緲的未来，去买你那一平米几千块的高价铺子。”

“所以，我们必须换个活法。”

张明远的手掌重重拍在桌面上。

“摒弃租金逻辑，改用流量逻辑。”

“我们不靠卖铺子赚钱，也不靠收高额租金回血。”

他指了指自己。

“我们可以用自己的核心產业入驻，不惜成本，把这几万人的吃喝拉撒全部通过低价策略吸引过来。”

“这就是『药引子』。”

“一旦人气聚起来了，周边那些做快餐的、卖两元百货的、开撞球厅，开网吧的租户，为了蹭这股流量，自然会蜂拥而至。”

“我们要做的，不是一个高高在上的cbd。”

张明远的声音在包间里迴荡。

“而是一个服务於这几万下岗职工、回迁农民的『生活商业集群』。”

“让他们下楼就能买到最便宜的米麵油，出门就能吃到最实惠的盖浇饭，周末能带孩子在门口坐坐摇摇车。”

“这才叫接地气，这才叫刚需。”

“当这个集群成型了，你这块没人要的『烂地』，就变成了会下金蛋的『熟地』。”

“到那时候……”

张明远看著陈遇欢，嘴角勾起一抹笑意。

“你手里的资產，就不再是一堆钢筋水泥，而是一个拥有稳定现金流的聚宝盆。”

“这就叫——商业运营，反哺地產。”

孙志听得冷汗直流。

他手里的笔停在笔记本上，半天没动。

这套理论，完全顛覆了他从书本上、从深圳学来的那些“高大上”的经验。但仔细一想，在那个特定的地段，这却是唯一可行的解药。

这是典型的降维打击。

用运营的思维做地產，用民生的刚需打败虚无的高端。

陈遇欢手里的核桃彻底不转了。

他虽然听不懂那些专业术语，但他陈遇欢也不是个草包，张明远话里话外，深入浅出的道理他听的清清楚楚，也想的明白。

如果是之前，他觉得张明远只是个人才。

现在，他觉得这小子是个妖孽。

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