孙志推了推金丝眼镜，转向陈遇欢，语气肯定。

“欢少，张先生这个方案，可行性极高。”

“目前平安广场的主体结构虽然已经封顶，刚进入验收阶段，但內部的精装修和隔断都还没动工。现在调整招商策略，把原本规划给百货的区域改成大卖场结构，工程上完全来得及，成本也不会增加太多。”

既然大方向定了，孙志立马进入了执行层面的思考。

他打开公文包，拿出一个记事本，边写边说。

“至於这个核心的主力店——超市。省城目前有实力的连锁品牌不少。”

孙志如数家珍地列举起来。

“『华联』、『苏果』，还有刚进驻省城的『好又多』。这些都是成熟的大品牌，自带號召力。我可以利用我在行业內的人脉，这两天就去接触一下他们的拓展部，谈谈入驻条件。虽然租金可能会压得比较低，但只要能把场子热起来……”

“不行。”

一声断喝，打断了孙志的规划。

张明远手里捏著烟，身体前倾，斩钉截铁地否定了这个提议。

“这种引流的核心命脉，必须掌握在我们自己手里。”

孙志笔尖一顿，愕然抬头：“为什么？引入成熟品牌风险最小，运营也……”

“风险最小，也就意味著利润最薄，且受制於人。”

张明远目光灼灼，看著陈遇欢。

“陈少，如果引入外面的大超市，你就是个房东。签个十年二十年的长约，收那点死租金。万一哪天他们觉得这儿不赚钱，拍拍屁股撤场了，你这广场的人气瞬间就得崩盘，到时候你找谁哭去？”

“而且……”

张明远伸出一根手指，轻轻敲击著桌面。

“你们都低估了超市这个行业，在未来十年的爆发力。”

他开始拋出那个年代极少有人看透的数据和逻辑。

“2003年，是中国零售业井喷的元年。隨著城市化进程加快，传统的农贸市场、小卖部註定要被淘汰。大型综合超市，就是下一个风口上的猪。”

“这不是卖菜，这是在印钱。”

张明远看著两人，语速平稳有力。

“一家三千平米以上的综合超市，日均流水能达到多少？保守估计，五到八万。逢年过节，翻个三倍不成问题。”

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“这意味著什么？”

“意味著庞大且稳定的现金流。”

他盯著陈遇欢的眼睛，说出了最让房地產商心动的东西。

“陈少，你是做生意的，你应该懂。超市是现金交易，顾客买东西当场给钱。但我们给供应商结帐呢？那是帐期！”

“一个月，甚至三个月的帐期！”

“这期间，几百万甚至上千万的现金就趴在你的帐上。这是无息贷款！你可以拿这笔钱去周转，去拿地，去开发！”

“把超市攥在自己手里，你不仅拥有了一个带来人流的引擎，更拥有了一个隨时能提款的『现金奶牛』。”

“这么大一块肥肉，为什么要拱手让给別人？”

孙志听完，並没有被这诱人的“现金奶牛”理论冲昏头脑。

他眉头紧锁，手指无意识地摩挲著茶杯边缘，沉吟了片刻。

“张先生，我不否认零售业的现金流確实诱人。作为地產配套，自持商业也是一种趋势。”

孙志推了推眼镜，语气冷静，指出了最现实的痛点。

“但隔行如隔山。”

“我们是做地產开发的，对零售一窍不通。从零开始搭建一个超市体系？採购渠道、仓储物流、人员管理、防损系统……这是一套极其庞大且繁琐的工程。”

他摇了摇头，看向陈遇欢。

“欢少，时间和精力成本太高了。而且一个新创的牌子，没有品牌號召力，老百姓认不认还是两说。这其中的风险，不可控。”

这番话是老成谋国之言。

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