“不止是超市。”

张明远没给两人消化的时间，趁热打铁，拋出了第二张底牌。

“我的『极速』网咖，也將在半个月內开业。”

孙志推了推眼镜，显然对“网吧”这个低端业態不太感冒。

“张先生，网吧现在到处都是，虽然现金流不错，但形象太差，而且也就是赚个两三块钱一小时的机时费，天花板太低……”

“那是传统的网吧。”

张明远打断了他，脸上带著耐人寻味的笑。

“如果我告诉你，我的网咖，上网不要钱呢？”

“什么？！”

这就连陈遇欢都愣住了，手里的核桃差点掉桌上。

“不要钱？那你喝西北风去？”

“陈少，这就是思维的误区。”

张明远身子前倾，眼神锐利，开始拆解这套在后世早已烂大街，但在2003年却如同天书般的商业逻辑。

“传统的网吧老板，盯著的是那台电脑，赚的是那一小时两块钱的死工资。为了抢客，还得不停地打价格战。”

“但我盯著的，是坐在电脑前的那个人。”

他伸出一根手指。

“我把上网费免了，或者做到极低。这就相当於我把全县城的年轻人都『圈』进来了。这是巨大的流量入口。”

“那怎么赚钱？”孙志忍不住追问。

“靠嘴。”

张明远指了指自己的嘴巴。

“一杯现调的冰红茶，成本不到三毛，我卖三块。一杯奶茶，成本五毛，我卖五块。一份微波炉热出来的快餐，成本两块，我卖八块。”

“暴利。”

他盯著陈遇欢，声音低沉，充满诱惑。

“陈少，你想想。那些年轻人玩起游戏来，一坐就是一下午。渴了要喝水，饿了要吃饭。这就像是你开了一家不用翻台、顾客一坐就是好几个小时的饭馆。”

“一台电脑只是个鉤子。”

“真正的利润，全在吧檯的那张菜单上。餐饮的毛利高达百分之几百，这不比苦哈哈地收两块钱网费强十倍？”

孙志听得目瞪口呆。

他是个学院派，哪里听过这种野路子？但这逻辑一盘，简直无懈可击！

“还有。”

张明远没停，拋出了更狠的一招。

“会员制。”

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