“老爸，比供销社和厂家价格低只是第一步。”张楷铭笑眯眯地看著张援朝。

“还有后手？”张援朝的脑袋已经木了。

化肥就在农机站销售，农机站还兼顾粮食收购，卖完粮食立刻购买化肥，而且价格还要便宜20块钱。这简直就是对曲村镇所有老百姓最大的利好，吸引人嘎嘎的，张援朝甚至能想像到农机站销售化肥的火爆场面，没想到这小子居然还有后手。

“对！”张楷铭的嘴角弯成了一个很好看的弧度，“咱们还可以搞团购。”

“团购？”这个名词张援朝还是第一次听说。

“老爸，虽然大部分农村家庭都有牲口，能够自己运输化肥，但还是有一部分人不餵牲口，买化肥时还是要求人的。团购的意思就是，让他们把一个村的没有运输工具的家庭组织起来，让他们联合购买。付款以后，咱们有拖拉机，负责给他们送到家门口。”

“我的老天爷！”张援朝惊呼一声，“儿子，你这一手玩得真绝了，就为了这个送货上门，曲村镇十六个村子的农民都要在咱们家买化肥。只不过……”

张援朝又笑了，“你这样一搞，有运输工具的也会参加团购，送到家门口多好啊，省时省力又省心。咱们还得多僱人……你会把人的脾气惯坏的！”

“对！”张楷铭笑了，“老爸，这就是我的终极目標。只有把人的脾气惯坏了，他们才能成为咱们家化肥销售最忠实的客户。”

儿子的理论让张援朝目瞪口呆之余，也陷入了沉思……

原来这就是做生意的门道！

“儿子，这个事情绝对有搞头，我听你的安排！”张援朝是真服了自己的儿子，“不过这事不要告诉你妈，她胆子小，我怕把她给嚇著。等明天信用社的老范过来把榨油厂，塑料厂的贷款手续处理好，我就开始著手安排这件事。开工没有回头箭，既然干了，咱们就豁出去……”

苗翠花靠在厨房门口，听著老公和儿子的对话，会心地笑了。转头的瞬间，她才发现一个碗都还没有洗完呢！

不管了，这不是还有儿子吗！

“老妈！锅碗瓢盆……”

“你洗不洗？”

“洗！”

苗翠花不喜欢下厨房，也不是不会做饭，主要是老公做饭比较好吃，她有靠山，慢慢的不太好的厨艺更加退化。现在更好，儿子又接班了，而且做饭更好吃……

·

从井里打水洗漱，最后又是一大桶水当头浇下，张楷铭又迎来重生后阳光灿烂的一天。

“张站长，张站长在家吗？”

“在！”张援朝答应著走到院子里。

张楷铭回头一看，农机站大门外进来三个人，都推著半新旧的自行车，其中一个跟他老爸张援朝熟络地攀谈著，看起来很熟的的样子。

“王新平，原来是你呀。”张援朝笑道，“从农机站回去，你不是去南县了吗？”

“就是去转了一圈……”

泓洞县属於临尧地区，属於晋南，但临尧地区南边还有个云城地区，因此泓洞县这边把临尧地区以南云城地区所有的县都统称为南县。

今天来的这个小伙子王新平也是农机站的职工，不过入职比较晚，没有转正，。这一次曲村镇农机站解散，只有正式工才能安排到泓洞县农机厂，他们这些没有转正的就各回各家。

王新平是曲村镇驻地曲村人，家里离著农机站也就不到两公里，因此张援朝也知道他从农机站回去以后就去了南县。

“张哥，我这次去南县可算是开了眼界，那边比咱们这边放的宽多了。”王新平个子不高，但看起来很精神。

“放得宽？”张援朝没太明白他话里的意思。

“南县那边都放开拖拉机私人经营了，农机站解散以后，那些拖拉机都被原先的工作人员开回了家。他们现在自主经营，还能给別人耕地，收麦子挣钱呢！”

“哦！”张援朝恍然大悟。

南县那边更接近南方省份，从南方省份带过来的私营风更强烈，私人购买农机的事確实不少，张援朝也听说过，他敢於受儿子怂恿接手农机站也未尝没有受这些消息的影响。

“张哥，我也想购买一台拖拉机跟著南县那边的人出去干活挣钱，这不是来找你了吗？”

“啊！”张援朝愣了一下。

“你是想买我们家一台拖拉机吧？”张楷铭已经换好衣服走了出来，他脸上的笑容很灿烂，“王哥是吧，听你跟我爸谈话，你原来也是拖拉机站的人。这还不好说，魔都50，泰山25，大的小的都有，翻转犁，旋耕耙，收穫机配套齐全。你以前就是农机站的职工，机械性能肯定都清楚……”

“我儿子。”张援朝给老同事介绍，“我最近事情多，家里的事都是这小子安排。拖拉机倒是卖过几台，不过都是经他的手卖的，我还真不清楚。新平，你有什么需求，跟他说也一样。”

农机站的所有设备，只有物资回收站的来给过价，200块钱一吨论斤卖，还真没有跟私人打过交道，张援朝也不知道该卖多少钱，听见儿子搭话，顺势就把问题拋给了他。

“泰山25！”王新平目標很直接，“就我原来开的那一台，81年的车，性能良好。而且开了三年，我对那台车很熟悉。这次来目標就是那台泰山25。姐夫，二叔，就是前面那台，车牌號555，特別吉利！”

王新平说这话，大踏步往哪台车跟前走去，他的两个同伴，一个姐夫，一个二叔也隨后跟上。

“老爸，你心里有谱吗？要价多少？”张楷铭趁这个空隙低声问张援朝。

“哪有谱，泰山25全配套3.1吨，回收公司给200块钱一吨，才600多一点……”张援朝低声告诉儿子。

张楷铭点点头。

他心里已经有了计较，魔都50只能属於中型拖拉机，而泰山25只能属於介於中型跟小型之间的，中小型拖拉机，到了90年代並不吃香。只不过现在这个节点，私人经营业刚开始放开一点口子，像魔都50型拖拉机这种中型机械，敢买的人不多。

泰山25正好就成了撬动农户私人经营拖拉机的一把钥匙！

王新平確实对这台泰山25很熟悉，张援朝张楷铭父子还没走到跟前，他已经把摇把子掛上，用绳子使劲一拉……

“轰隆！”一股黑烟冒出，这台拖拉机已经爆发出一声轰鸣，安然启动。

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