下午人流高峰期过去，展位前终於稍微清静了一些。

带来的二三十条试吃鱼已经全部用完了，一百多份宣传册也发得一册不剩。

两个负责杀鱼做鱼的两个老师傅累得坐在椅子上直喘气，但脸上满是笑容，市场部的两个年轻人一边收拾著有些狼藉的展台，一边兴奋地小声討论著刚才的盛况。

展位后，张扬看著堆在桌上的那几张名片，楼外楼，胡老，优鲜纪，另外不下十家的中小採购商和採购经理留下了联繫方式，这让张扬心中一块大石落地。

若是能將这些客户开发出来，那这次推介会的目標，就算是超额完成了！

这些客户说实话都是质量非常高的客户渠道。

“老板，我是真没想到效果会这么好！”李昌明润了润喉咙，声音里还带著兴奋。

“楼外楼啊！还有胡老推荐的几家南洋的出口渠道！优鲜纪的也是江浙沪高端生鲜平台，流量也很大！这要是都谈成了，恐怕我们这点大黄鱼海不够卖的！”

杨瞿光也凑过来，眼睛里闪著光：“张总，我们是不是得赶紧准备更详细的合作方案？还有，胡老提到的出口，我们是不是也该开始了解相关资质和流程了？还有，现场好多人都问我们有没有网店或者直营渠道...”

“別急，事情要一件一件来，否则忙中容易出错！”张扬微微摇头。

“老李，你负责对接楼外楼和那本地的几家连锁酒楼，他们需求直接，主要是价格和品质和稳定供应几个方面，儘快敲定试订单。”

“杨瞿光，你主攻优鲜纪这个渠道，他们模式新，要求可能也多，把合作细节吃透，出口的事，先不著急，但可以开始接触和了解，当作长远储备，其他地区的那七八家有意向的供应链也保持联繫，市场部也要盯好了，后续老李手中的也要转移过来！”

张扬安排好工作，顿了顿，看著略显疲惫但精神振奋的团队：“大家都辛苦了，今天干得漂亮！晚上加餐，我请客，地方你们挑！但是，接下来两天，还不能鬆劲，展位要继续守好，接待好每一个感兴趣的客人！我们要的可不是一时的热闹，是实实在在的订单和长期合作！”

“明白！”眾人齐声应道，疲惫似乎一扫而空，取而代之的是更加昂扬的斗志。

推介会剩下的两天，扬帆公司的展位虽然不再有第一天下午那种爆炸性的围观场面，但人气明显旺了起来。

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不少第一天没排上试吃或者听说了黄鱼品质口碑的人，专门找过来询问、品尝，李昌明和杨瞿光又补充了一批宣传册和样品，接待了一波又一波有意向的访客。

更重要的是，两人和昨日那几家重点客户的后续洽谈进行得相当顺利。

楼外楼的陈总监对金鳞大黄鱼的品质非常认可，在详细了解了养殖规模，质量控制体系后，当场敲定了一笔试订单，要求扬帆这边每周固定供应两千条一斤左右的活鲜大黄鱼，直接发往他们在杭城的总仓。

虽然这样下来谈定的成本和价格比普通养殖大黄鱼高出一大截，但陈总监显然不在意这些，这也是对优质產品的认可。

双方约定，试供一个月，如果市场反馈和供应稳定性都达標，將会签订长期採购协议。

另外几家本地连锁酒楼的採购经理，动作更快，几乎是在品尝后的第二天就確定了合作意向，订单量虽然不如楼外楼大，但几家加在一起也不少，比较稳定！

上架优鲜纪的平台的合作推进速度就没有那么快了，杨瞿光和对方的採购还有在沪市的採购总监进行了两轮线上沟通，基本確定了合作框架。

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