几天后，海霸王的业务员孙麒，穿著一身略显皱巴的西装，提著公文包，出现在了冯老板的养殖基地。

经过打听，钱易已经打听清楚冯老板的新塘大黄鱼养殖基地就是本县大规模使用银河饲料的养殖户之一！

最重要的是，新塘大黄鱼养殖基地之前用的都是他们海霸王的饲料，是他们的优质客户。

“冯老板，忙著呢？”孙麒堆起笑脸，递上一支烟。

冯老板正办公室算著帐单，看著孙麒出现也没意外，接过烟点上，瞥了他一眼：“小孙！有日子没见你过来了，怎么，你们公司是又有什么促销活动了？”

“冯老板记性真好！”孙麒顺势在办公室椅子上坐下。

“可不是嘛，公司最近针对老客户，特別是您这样的大户，推出一个超级回馈活动！以前您用的那款黄鱼饲料，现在一次性订购十吨以上，每吨直接降价两百！每吨还免费送一包，这优惠力度，今年可是头一份！”

冯老板吐了个烟圈，没吱声。

降价两百？每吨还送一包？这力度確实不小啊！

要是放在一个月前，他可能还真会心动，但现在......

“你们那料，我用过不少年，还行！不过最近我试了试其他料！！”冯老板慢悠悠地说道。

孙麒心里一紧，脸上笑容不变：“哦！？我是听说了，叫什么银河是吧，不过据我所知这是个新牌子吧！怎么样？用著还行吗？不过冯老板，新牌子不稳定啊，特別是他们自己还养鱼，这饲料谁知道是不是把养鱼剩下的边角料搞里头了？价格还不便宜吧？！”

“边角料？人家那饲料，颗粒比你们的还匀还亮，价格是贵点，但鱼爱吃啊，长得也更快，长时间算下来综合成本没高多少，但鱼的品相和生长速度还快了，我塘里对比过的，心里有数！”冯老板笑了，摇摇头。

孙麒心里暗骂一句，继续游说：“冯老板，数据这东西，有时候能做手脚的！再说了，我听说那什么金鹿厂是一个养鱼起家的，对饲料能有多深研究？说不定就是一时运气！”

“我们海霸王可是做了十几年鱼饲料了，工艺稳定，原料可靠，现在价格又有这么大优惠，您何必冒险用个新牌子？万一出点问题，这么多大黄鱼......”

“行了行了！”冯老板站起身摆摆手，打断了孙麒的话。

“我心里有桿秤，你们的优惠我知道了，下次，下次再说吧，我这儿还有点事！”说完，冯老板不再理会小孙，转身朝屋外走去。

孙麒碰了个不软不硬的钉子，脸色有些难看。

但他没有放弃，又按照钱经理给的名单，找了县里另外几家刚开始用银河饲料的养殖户。

不过他能说的话也大同小异，主要也只能强调海霸王的老牌子和工艺稳定性，暗示新品牌的风险和可能的数据夸大，然后拋出诱人的价格优惠和赠品。

养殖户的反应各不相同，有的养殖户態度曖昧，表示会考虑考虑他们海霸王的货，也有的则像冯老板一样，基於试用效果，对银河饲料已经有了信任度。

当然孙麒也不是没有收穫，有一两家规模比较小的养殖户对价格比较敏感，在优惠政策下愿意订购海霸王货。