潮阳市的秋天来临，海风里也开始带上一丝凉意。

但对於金鹿厂的销售团队来说，市场却越来越火热！！！

程舟几人已经正式转到了金鹿厂，任职金鹿厂销售总监，手下也兵强马壮起来。

这一两个月，团队的足跡已经踏遍了六个市的主要黄鱼养殖区域，靠著银河饲料实打实的效果，硬是在原本被几个老牌子占据的市场里，撕开了一道口子，建立起一批稳定的客户！

虽然总体市场占有率还远谈不上多高，算起来百分之十都不到，但上升势头很猛，尤其是在对品质和效果很看重的中大型养殖场里，口碑正在快速累积。

不过市场就那么大，程舟他们的动作自然引起了原有占据份额的饲料厂的注意。

其中反应最迅速动作也最直接的，是省內一家规模中上，以营销手段甚至称得上有些激进著称的海霸王饲料！

海霸王的总部不在潮阳，但却在金鹿厂第二个开拓的南潯市內！

海霸王这个牌子在本省多个水產养殖区都有销售网络和一定市场份额，大概能占据百分之二十多！

海霸王的老板姓吴，人称吴总！是个四十多岁，身材微胖，眼睛眯起来总像是在笑，但熟悉的人都知道他是个手腕颇硬的商人。

南潯市是他们的主场，也是海霸王最重要的销售区域，虽然也面临其他几个全国性的大品牌的竞爭，但凭藉本地价格优势和频繁的促销活动，一直占据著超过一半以上的份额，可以说就是海霸王的基本盘！

但最近两个月，海霸王的南潯区域经理钱易，明显感觉到不对劲。

先是几个老客户订货量有所下滑，虽然幅度不大，但趋势令人不安。

紧接著，下面业务员反馈，在市场跑动时，时不时听到养殖户提起一个新牌子饲料，叫什么银河！据说效果不错，就是价格比他们高出一些，但也不多！

钱易刚开始是没太在意的，饲料行业每年都有新牌子冒出来，又很快消失，大多成不了气候，更何况价格还比他们高！

但一个月后，南潯市场订单骤降三分之一后，钱易开始察觉到了不对，当他让业务员设法弄来一包银河饲料的样品，又详细打听了金鹿厂的背景后，脸色开始凝重了！

“扬帆渔业，对！吴总，就是那个养出金鳞大黄鱼的公司，他们也开始进军饲料行业了！！！”钱易直接一个电话向老板吴总匯报。

“老板，这金鹿厂的银河饲料有养殖场做背书，说服力可比纯粹卖饲料的强，而且听说他们那个饲料，里面加了什么独门技术，效果確实有点邪门，我打听到好几个试用过的养殖户都反应不错......”

电话那头的吴总沉默了几秒，然后传来不容置疑的声音：“老钱，这是个危险的信號啊！他们如果真把饲料做起来了，凭他们的养殖名声，对我们在这片市场的威胁比那几个老对手可能还大！！！”

吴总对市场的嗅觉极为灵敏，在听到银河饲料背后的东家后，当即察觉到了严重性。

“你立刻做两件事，第一，给我彻底摸清银河饲料的底细，成本大概多少，在南潯的主要客户是哪些！”

“第二，挑几个他们在南潯的重点客户，想办法接触，探探口风，必要的时候，可以给点甜头，把客户给我拉回来，不能让他们在南潯站稳脚跟！”

“明白，吴总！”钱易领命，立刻行动起来。

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