曼谷的清晨，湿热的气息扑面而来。

贾瀞雯走出机场时，天边刚刚泛白。

来接她的当地员工举著牌子，脸上带著焦急的神色。

“贾总，合资方的陈总在等您。”司机一边开车一边说，“情况不太好。”

车窗外，曼谷的街道渐渐热闹起来。

摩托车穿梭在车流中，路边摊飘出食物的香气。

但贾瀞雯无心看这些，她打开笔记本电脑，快速瀏览著最新的市场报告。

三天前，越南市场告急。

国际搜索巨头突然降价百分之五十，几乎是在亏本抢占份额。

紧接著泰国、菲律宾也传来消息——同样的价格战，同样的来势汹汹。

她当即决定亲自飞过来。

合资公司的办公室在曼谷市中心一栋写字楼的二十层。

电梯门打开，一个中年男人已经在等著了——陈志明，当地华人企业家，百度的泰国合资伙伴。

“贾总，你可算来了。”陈志明快步迎上来，握手时手心都是汗。

会议室里坐满了人。

双方团队，二十多张面孔，表情都不轻鬆。

陈志明开门见山：“昨天又收到对方的新报价。

他们承诺，只要签三年独家，价格再降百分之二十。

这是在赔本赚吆喝。”

“我们的客户呢？”贾瀞雯问。

“动摇了。”当地市场总监嘆气，“有三家准备签的大客户，现在都拖著。

他们说，同样的服务，对方便宜一半，为什么要选我们？”

会议室里一阵沉默。

贾瀞雯看著那些数据，心里飞快地转著。

价格战，这是她最不想看到的局面。

对方有全球市场做后盾，可以靠其他地区赚钱来补贴东南亚。

百度不行。

“我们不能跟。”她开口。

所有人都看著她。

“跟价格战，我们没有胜算。”贾瀞雯说，“对方亏得起，我们亏不起。

跟下去只有死路一条。”

“那怎么办？”陈志明问，“眼睁睁看著客户流失？”

“找別的出路。”贾瀞雯说，“价格不是用户选择的唯一標准。

內容才是。”

她打开投影，放出一张图。

“对方强在技术和资本，但弱在本地化。”她指著图上的数据，“他们的搜索结果，很多是机器翻译的，生硬，不准確。

用户搜本地信息，出来的却是国际版內容。

这是我们的机会。”

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