她看向当地团队：“泰国人上网，主要搜什么？”

“本地新闻，旅游攻略，餐厅评价，电视剧，明星八卦。”有人回答。

“这些內容，谁有？”

“几家大的媒体集团。”陈志明明白了，“你想和他们合作？”

“对。”贾瀞雯点头，“独家內容授权。

让百度成为唯一能搜到这些本地优质內容的搜寻引擎。

对方再便宜，搜不到用户想要的东西，有什么用？”

会议室里的气氛变了。

有人开始点头。

陈志明眼睛亮了：“这个思路好。

我和其中一家媒体集团的老总有点交情，可以约见面。”

“现在就约。”贾瀞雯说，“越快越好。”

当天下午，陈志明就约到了第一场会面。

对方是泰国最大的传媒集团之一，旗下有电视台、报纸、网站，每天生產大量本地內容。

见面安排在傍晚六点。

对方的办公大楼很气派，接待他们的是一个五十多岁的女性高管，姓苏拉，说话慢条斯理，但眼神精明。

“百度在泰国，我们知道。”苏拉说，“但为什么我们要和你们合作？”

贾瀞雯早有准备：“因为你们的网站每天有大量访问，但用户找到你们的方式，是通过別人的搜寻引擎。

那些搜寻引擎不给你们任何回报，还把用户留在自己平台上。”

她停顿了一下：“和我们合作不一样。

百度会明確標註內容来源，把流量直接导给你们。

用户在百度搜到你们的文章，点进去，就去了你们的网站。

这是共贏。”

苏拉思考了一会儿：“技术上能做到？”

“能做到。”贾瀞雯说，“我们可以开发专门的接口，確保你们的文章在搜索结果里优先展示，来源清晰，点击直接跳转。”

“那竞爭对手的搜索结果呢？会不会排在我们前面？”

“不会。”贾瀞雯很肯定，“你们的內容会排在所有非授权內容前面。

这是独家合作的价值。”

谈判持续了两个小时。

结束时，苏拉说：“我需要和董事会商量。

但初步看，可以继续谈。”

走出大楼时，曼谷已经下起了雨。

热带的暴雨，来得又急又猛。

贾瀞雯没带伞，站在屋檐下等车，雨斜著飘进来，打湿了她的裙角。

“贾总，先回去休息吧。”陈志明说，“明天还有两家要见。”

“嗯。”贾瀞雯点头，但心里已经在想明天的谈判策略。

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