一九八三年八月的深圳，热浪滚滚。

坪山工业园仿佛一个巨大的蒸笼，空气中瀰漫著柏油被晒化的焦糊味、金属加工件的铁锈味，还有从新厂房里飘出的塑胶和油漆的混合气味。

但比天气更热的，是人心。

工业园东侧，新落成的“万象產品展示中心”门前，从三天前就开始有人排队。

不是普通市民，是来自全国各地的百货公司经理、商店负责人、个体电器大商户。

他们带著鼓囊囊的皮包，眼里冒著光，守著几个即將开启的展厅大门，如同守著一座即將喷发的金矿。

八月八日，早晨八点零八分。

展示中心厚重的玻璃门缓缓打开。

人群像决堤的洪水，涌了进去。

第一个展厅，主题是“驭风而行”。

展厅中央的旋转台上，静静地停著三辆摩托车。

流线型的油箱，镀铬的排气管，黑色的坐垫，在射灯下闪著冷峻而诱人的光泽。

“万象-猎豹100型！”

讲解员是个穿著红色制服、声音清脆的姑娘，她指著摩托车，声音通过麦克风传遍展厅。

“搭载自主研发的100cc单缸风冷发动机，最大功率7.5千瓦！最高时速90公里！百公里油耗仅2.1升！”

人群发出惊嘆。

这数据，比市面上的国產摩托车强出一截，甚至接近一些日本进口车的水平。

“採用电子点火，启动迅速！前后液压减震，行驶平稳！载重可达150公斤！”

讲解员走到车旁，轻轻一按启动钮。

“嗡——”

发动机发出低沉而有力的轰鸣，並不刺耳，带著一种沉稳的节奏感。

“售价：人民幣三千八百元！”

这个价格，让不少人心头一震。

三千八，不便宜。但比起动輒五六千的进口摩托，又显得“亲民”了许多。

更重要的是，这是国產的。

第二个展厅，主题是“智慧之光”。

这里安静得多。

长条桌上，整齐排列著十几台乳白色的机器。

方正的显示器，独立的键盘，还有那个被称为“主机”的箱子。

“万象-启明星1型个人电脑！”

讲解员换了个戴眼镜的年轻技术员。

“採用z80处理器，主频4mhz！內存64kb，可扩展至128kb！配备12英寸单色显示器，解析度640x200！”

技术员一边说，一边熟练地敲击键盘。

显示器上，绿色的光標跳动，很快出现了一行行英文，接著是复杂的表格，最后甚至出现了一个简单的几何图形，隨著指令旋转。

“支持basic语言，可用於科学计算、企业管理、文字处理、教学培训！”

台下的人大多看不懂那些跳动的字符，但他们能从技术员自信的操作和周围同行凝重的眼神中，感受到这东西的分量。

“標准配置售价：人民幣九千八百元！”

“嘶——”

展厅里响起一片倒吸冷气的声音。

九千八！將近一万块！

“企事业单位凭介绍信购买，可享受团购优惠。”技术员补充道，“我们还提供基础操作培训。”

第三个展厅，最大，人也最多。

主题是“清凉一夏，洁净生活”。

这里摆满了“大件”。

双开门的银色冰箱，门上印著优雅的“万象”logo。

窗式空调，白色的外壳，绿色的指示灯。

双缸洗衣机，半自动的，一边洗衣，一边甩干。

还有14英寸、17英寸的黑白电视机，屏幕闪著雪花，等著接入信號。

“万象冰箱，180升大容量！直冷式，冷冻室独立，保鲜效果好！日耗电量仅0.8度！”

“万象窗式空调，製冷量2000大卡，適用15-20平米房间！噪音低，运行稳定！”

“万象洗衣机，洗涤容量3公斤，双缸设计，操作简单，省水省力！”

“万象电视机，採用国產显像管，图像清晰，声音洪亮！带uhf/vhf全频道接收！”

每介绍一样，人群就骚动一次。

讲解员不得不提高嗓门，压过议论声。

“冰箱售价：一千二百八十元！”

“空调售价：一千六百八十元！”

“洗衣机售价：四百八十元！”

“14寸电视机：五百八十元！17寸：七百八十元！”

价格公布完毕。

短暂的寂静后，是火山爆发般的喧譁。

“摩托车！我要十台！不，二十台！”

“电脑！给我们单位订五台！这是介绍信！”

“冰箱！空调！各来五十台！现款！”

“电视机！有多少要多少！”

人群涌向设在展厅角落的订货处。

那里已经摆开了几张长桌，后面坐著財务和开票员，面前堆著厚厚的订货单和提货单。

“排队！排队！都排队！”保安声嘶力竭地喊著，用身体组成人墙。

但没什么用。

这些跑惯了江湖的销售商们，早就练就了一身挤抢的本事。

他们挥舞著现金——成捆的大团结，用报纸或布包著，像砖头一样砸在桌上。

“先收我的！现金！全款！”

“我们百货公司是国营的！优先！”

“我认识你们李总！让我先办！”

场面一度失控。

展示中心二楼，观察室里。

李平安站在单向玻璃后，静静地看著楼下沸腾的景象。

他身边站著李耀宗、何晓，还有万象家电厂的厂长郑国栋——一个五十多岁、原上海冰箱厂的技术副厂长，被高薪挖来的。

“李总，这……太火爆了。”郑国栋擦著额头的汗，既是兴奋，也是紧张，“咱们的產能……跟得上吗？”

楼下，一个东北口音的销售商正拍著桌子吼：“我大老远从瀋阳来，带了五万现金！今天拿不到提货单，我就不走了！”

“看到了吗？”李平安没有直接回答郑国栋，而是指著那个人，“这就是市场。饿久了的市场。”

他转过身。

“產能的问题，我不管。那是你们的事。我只要结果：订单不能丟，交货期不能拖太长，质量更不能出问题。”

语气平静，但压力如山。

郑国栋脸色一肃：“是！我亲自盯生產线！三班倒，人停机不停！”

提货单，成了最紧俏的东西。

那只是一张印著表格的纸，上面写著產品名称、型號、数量、提货日期，盖著万象集团的財务章和提货专用章。

但在销售商眼里，它就是钱。

是马上就能加价转手卖出去的真金白银。

由於產能有限，提货单是按批次发放的。

第一批，摩托车只有五百台，电脑两百台，冰箱一千台，空调八百台，洗衣机两千台，电视机三千台。

对於台下上千名虎视眈眈的销售商来说，这是杯水车薪。

於是，各种手段都使出来了。

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