李建国得意的笑容僵在脸上：“那……那还能咋卖？商厦有规定，不让像以前自由市场那样扯著嗓子吆喝啊？影响不好。”

他有些不解地挠挠头。

“等著？”江海潮嗤笑一声，摇摇头，那表情仿佛在说“哥你太天真”。

“那你能卖出几台？撑死了一天卖个一两台，还得碰运气！一年下来，本钱能回来就不错了！”

“你信不信，只要咱们这边一动，稍微有点风声传出去，那些鼻子比狗还灵的跟风贩子，立马就能闻著味儿扑上来！到时候满大街都是卖隨身听的，价格给你打得稀烂！你还赚啥？”

他身体前倾，压低声音，带著点蛊惑：“哥，你得主动出击！你得有『招儿』啊！”

李建国脸上的轻鬆彻底消失了，眉头拧成了个疙瘩，手指无意识地在藤椅粗糙的扶手上抠著：

“也是啊……这、这光有柜檯不吆喝，跟守株待兔有啥区別……可、可咋整呢？”

“我总不能真跑到各个学校门口去支个摊儿吧？那也不像话，商厦这边也走不开，更没那么多閒人可用啊。”

他愁得直嘬牙花子。

江海潮要的就是他这反应。

他故意停顿了几秒，看著表哥那抓耳挠腮的样儿，脸上慢慢浮现出一种“你快来问我呀，我有锦囊妙计”的、带著点小得意和小欠揍的表情，慢悠悠地说：

“嘿嘿，这个嘛……关於怎么卖得快、卖得多、卖得別人跟不上趟儿……老弟我这里，还真琢磨出几个『招儿』。”

藤椅边的汽水还冒著丝丝凉气，李建国的急脾气早按捺不住了。

“啥招儿？！快说！別搁这儿卖关子！”他眼睛瞪得像铜铃，蒲扇“啪”地扔在地上，身体猛地前倾，几乎要从小马扎上弹起来。

“真要能行，真能卖出去大钱，哥还能亏待了你？好处绝对少不了你的！麻溜的！”

火候到了。江海潮不再抻著，身体也微微前倾，凑近了些，声音压得更低，却清晰有力，把前世那些在当下堪称“降维打击”的营销手段，掰开了揉碎了给表哥讲了起来：

“大哥，你可听好了。第一招，叫『借鸡生蛋』！咱们不用自己跑断腿，去发展『校园代理』！找那些在学校里人缘好、脑子活、家里可能还不太差钱的学生，让他们帮著在学校里宣传、登记谁要买，咱们给他提成！卖一台给他几块钱，或者直接按比例返点！”

“第二招，叫『据点前移』！在学校门口附近，找那种靠谱的小卖部、文具店，设『代销点』！把机器和磁带放他们那儿，卖出去一台，给他们分润！”

“第三招，叫『擒贼先擒王』！搞定老师和学校！找英语老师，或者直接找教导处、年级组谈！他们要是能组织学生集体订购，咱们直接给学校或老师个人『返点』，也能给班级点『赞助费』买体育用品啥的。学校要是出面组织团购，更好谈，量大从优！这叫团购！”

“第四招，叫『添头诱惑』！买隨身听送两盘空白磁带，或者买够多少钱的磁带送个耳机；也能送港台流行歌曲磁带——你找渠道进点便宜货应该不难，小恩小惠最能打动学生！人都有贪小便宜的心理……”

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