他掰著手指头，一条条道来，语速不快但条理清晰，把校园代理、代销点、团购返点、赠品促销这一套组合拳，说得深入浅出。

这些在九十年代中期小城还极其新鲜甚至有些“超前”的营销概念，像一颗颗炸弹，在李建国脑子里轰然炸响。

李建国听得眼珠子都直了，嘴巴微张，手里的蒲扇掉在地上都浑然不觉。他感觉自己的商业认知正在被顛覆重塑。

“返点？给老师？给学校？这……这能行？算不算那个……”他下意识地压低了声音，眼神里带著震惊和一丝不易察觉的兴奋。

“等会儿！慢点说！慢点说！”

李建国猛地回过神来，一拍大腿，声音都因为激动而有些变调。

他扭头朝里屋正听得云里雾里的孙娟急吼：“娟子！快！快！给我拿纸笔来！要那个好本子！还有我那支好使的原子笔！快！”

他像是发现了金矿，生怕漏掉一个字。

屋里的几个小徒弟和孙娟其实都竖著耳朵在听，但什么“返点”“代理”“团购”，对这些刚出校门不久的学徒来说，无异於天书。

孙娟也只懂出摊卖货和踩缝纫机，听得一头雾水，只觉得小叔子说的东西很厉害，却搞不明白具体是啥。

听到丈夫急吼吼地喊，她赶紧在裁剪案下面的抽屉里一阵翻找，拿出李建国平时宝贝似的用来画服装版式的硬壳笔记本和一支看起来还挺新的原子笔，快步送了过来。

李建国一把抢过本子和笔，直接塞到江海潮手里，眼神热切得能点著火：“老弟！快！把你刚才说的，一条条，都给我写下来！写详细点！一个字都別落！”

江海潮看著递到眼前的纸笔，想起上午写小说和大纲，已经写了一万多字，手腕现在还隱隱发酸。他苦笑一下，又把本子和笔推了回去：“哥，这样，我说，你写！这样效率高！我一边讲，你一边记，遇到哪里卡壳了、不明白，立马就能问我。”

“就像为啥学生有课本还得有老师讲课一样，光看书多费劲？我要是都写下来，你回头看著一堆名词儿抓瞎，我还得再讲一遍，多耽误功夫？你说是不？我说你写，不懂就问，包你一会儿就能整明白！”

李建国一想，在理！赶紧翻开本子，拧开笔帽，摆出小学生听课的架势：“行！你说！我写！快！”

江海潮前世毕竟是重点大学出来的高材生，后来自己创业摸爬滚打，风口上还搞过直播带货，讲起营销方案、渠道建设，那是深入骨髓的本能。此刻更是信手拈来，滔滔不绝。

他不仅把理论框架讲得清晰，还结合通肯市的具体情况，顺著表哥的疑问举接地气的例子，临时调整操作细节：

“比如找校园代理，咱可以先从一中、二中这些重点高中的学生干部、文艺骨干，或者篮球队、田径队这些活跃分子入手，这些人號召力强……”

“代销点得找学校门口生意火、老板实在的店，最好识点字、能说清机器咋用的——不然学生问两句答不上来，再好的货也卖不动。”

“给学校的返点，得私下里谈，直接找说了算的主任，別大张旗鼓。钱用信封装著，递的时候多提『给学生谋实惠』『帮学校省麻烦』，別提『好处』俩字——这叫心照不宣。”

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