第154章 合作细则

“吴老板，刘姐，其实————我画这些，不单单是觉得有意思、想留个纪念，或者单纯表达感谢。”

他顿了顿，捋顺脑海思绪。

“我————我有一个可能有点冒昧，但想了很久的想法————”

他的目光扫过那些画面。

“我想比上次谈的那种简单设计更深入合作一些。

而不单单是简单的一些logo和產品外包装设计合作。”

吴焱和刘语心没有立刻回答。

吴焱目光掠过那些倾注了小周心血与情感的画作。

他的手指在石华那幅画上停留了片刻。

半晌，他抬起头，看向因为等待最终裁决而几乎屏住呼吸的小周。

语气平稳：“画，很好。深入合作確实也行。”

他先是肯定了最核心的价值，然后直接切入关键，“合作方式，你怎么想？

”

小周显然对此早有准备。

但被吴焱如此单刀直入地问到最实际的环节，心臟还是漏跳一拍。

他稳了稳心神，儘量让自己思路清晰而有条理：“关於合作方式，我初步考虑了两种方案。

第一种，是版权买断。

我可以根据店里未来的具体產品规划和需求，完成所有相关的包装设计、字体设计、甚至可能的產品矩阵设计。

完成后，店里一次性支付一笔双方商定的设计费，后续这些画作、设计稿的商用版权就完全归店里所有，怎么使用、使用多久、用於哪些產品，都是店里说了算。

价格————我们可以参照市场上独立设计师接商业委託的大致標准，结合具体的工作量来商量。”

他顿了顿，仔细观察了一下吴焱的神色。

见对方依旧沉静，才继续说出他更倾向的第二种方案：“第二种，是分成合作模式。

前期所有的设计工作，我免费做，不收取任何设计费。但是————”

他加重了语气，“后续所有正式上市、使用了这些设计的產品，所產生的净利润里，我占一个百分点。

也就是说，產品卖得好，我跟著沾光，分享增长的红利。

卖得不好，或者前期投入大暂时没盈利，我也认，就当是支持店里发展，前期投入算是我的诚意。”

刘语心在一旁飞快心算起来。

买断模式看似一劳永逸，权责清晰，但前期需要店里拿出一笔不小的现金支出。

对於正处於扩张期、资金流需要精打细算的店铺来说，压力不小。

而且，万一这些设计包装的產品未来市场反响极好，创造了远超预期的价值，那么对小周来说，似乎就有些吃亏，不利於长期合作。

而分成模式则巧妙的將双方的利益捆绑在了一起，前期减轻了店里的资金压力，更能激发小周的持续创作热情。

风险共担，利益共享。

她內心更倾向於分成模式。

吴焱几乎没怎么犹豫，目光如炬，直视小周，做出了决定：“用分成。”

小周眼中瞬间爆发出难以置信的惊喜光芒。

他虽说是前期要投入一些，但美味炒菜店的生意和名声是肉眼可见的。

一个点的净利分成，这个比例在设计师合作中並不算高。

但在美味炒菜店这里，是相当高的。

这背后所代表的认可和信任，远非一笔固定的买断费可以比擬。

“吴老板，这————真的————”

他一时有些语塞，激动之情溢於言表。

吴焱抬手，做了一个轻微下压的手势。

轻轻打断了他可能出口的感激或確认的话，语气依旧平淡。

“我选分成，不是为了省钱。

买断的钱，店里现在完全出得起。”

他顿了顿，目光扫过一旁同样有些讶异但更多是赞同的刘语心，然后重新聚焦在小周脸上。

“选分成，是让你也入局。

东西卖得好坏，不再只是店里採购、生產、销售的事，也跟你相关。

你会更上心，会不断地想新的点子，会主动去琢磨怎么让包装更吸引人、更实用、成本更优化，会像对待自己的孩子一样去呵护、去推广这些產品。

我要的不是一锤子买卖的、几张静止的画，我要的是一个能一直跟著店一起往前走、能把心和创意都真正放进来的、活生生的合作伙伴。

这一个点，买的是你的不断线，是你的多用一份心，是你和我们这个店未来更长久的合作。”

这番话，如同重锤敲在蒙皮大鼓上。

发出的不是喧响，而是沉雄浑厚的共鸣。

震的小周心潮澎湃，眼眶甚至有些发热。

他明白，吴焱看的根本不是眼前这几张画作的商业估价，而是他这个人未来可能进发出的无限创造力。

以及那份与店铺共同成长、休戚与共的长远利益。

这种超越短期利益的信任和期待，比一笔丰厚的设计费更让他感到热血沸腾。

“吴老板，刘姐，你们放心！”

小周的声音有些疲劳后的沙哑，但他挺直了脊樑，眼神清亮。

“我小周绝不会辜负这份信任。我一定竭尽全力，让咱们的每一个產品，从里到外，从味道到包装，都配得上它的价值，都对得起大家的喜欢。”

合作意向就在这充满信任与期待的氛围中初步敲定，店內的空气都变得热络起来。

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