“我在陈述事实。”何世礼也笑了。

离开花旗银行时，天色已近黄昏。纽约的街道亮起了路灯，在渐浓的暮色中泛著昏黄的光。

“两家都要三天。”王振鐸说，“我们在拖时间，他们也在拖时间。”

“但我们的时间更宝贵。”何世礼看著车窗外掠过的街景，“明天见完壳牌，就要和洛克菲勒、摩根摊牌了。到时候，我们要有足够的筹码。”

十月二十六日，上午十时，洛克菲勒中心五十八楼

再次走进这个房间，气氛完全不同了。

壁炉里的火依然烧著，但房间里的空气不再那么凝重。老洛克菲勒坐在同样的位置，但今天他手里拿著一份文件，正在看。小摩根站在窗边，望著外面的城市，手里端著一杯威士忌，但没喝。盖茨坐在两人中间，看见何世礼进来，微微点头。

戴维森和斯特里克兰也在，还有那个地质专家。另外多了两个人——一个瘦高的中年人，小摩根介绍说是摩根的特別顾问；一个圆脸的老者，是洛克菲勒的私人律师。

“何先生，请坐。”老洛克菲勒放下文件，抬起头。他的目光依然锐利，但少了昨天的居高临下，多了些审视和探究。

何世礼四人坐下。僕人上茶，然后悄声退下。

“何先生，”小摩根转身，走回座位，“昨天和梅隆谈得怎么样？”

很直接。何世礼端起茶杯，轻轻吹了吹：“梅隆先生对油田很感兴趣，但需要时间评估。他要了地质摘要，说三天內答覆。”

“花旗呢？”

“里德先生对东北市场很有兴趣，也要了详细报告。同样，三天內答覆。”

小摩根和洛克菲勒交换了一个眼神。这个结果，他们预料到了。

“何先生，”老洛克菲勒缓缓开口，“你很聪明。用竞爭对手来给我们施压。但你要知道，在华尔街，这种手段很常见。我们见过太多。”

“所以洛克菲勒先生觉得，我是在虚张声势？”何世礼放下茶杯。

“不。”老洛克菲勒摇头，“我觉得你是认真的。正因为认真，所以才危险。你和梅隆、里德谈，不是真想和他们合作，是想逼我们让步。我说的对吗？”

何世礼笑了，那笑容里有种坦然的狡猾：“洛克菲勒先生，商业谈判，不就是这样吗？我有筹码，您有兴趣，但您觉得我要价高。那我就让您知道，对这些筹码感兴趣的，不止您一家。这样，您才会认真考虑，我的要价到底高不高。”

“很坦诚。”小摩根也笑了，但笑容很冷，“那我也坦诚点。你那份地质报告，我们的专家看了。確实有价值，但值不值五千万美元贷款加全套工业支持？不值。东北市场，確实有潜力，但那是三五年后的事。而现在，我们要真金白银地投入。”

他身体前倾，盯著何世礼：“所以，我们重新报价。一千万美元贷款，年息6%，五年期。我们可以提供部分设备清单，价格按市价八折。技术转让可以谈，但要收专利费。工程师可以派，但薪资和费用你们承担。这是我们的底线。”

这个报价，比何世礼的要价缩水了五分之四。房间里的空气凝滯了。周慕文的脸色变了，王振鐸握紧了拳头，李文秀的笔停在纸上。

何世礼沉默了片刻，然后笑了。这次是真的笑了，笑得很轻鬆。

“摩根先生，”他站起身，整理了一下西装，“谢谢您的坦诚。也谢谢您的时间。不过我想，我们没必要谈下去了。”

他转身，对周慕文三人点点头：“我们走。下午和壳牌石油的会面，要准时。”

“等等。”开口的是老洛克菲勒。他的声音不大，但让何世礼停下了脚步。

“何先生，你就这么走了？不想还个价？”

何世礼转身，看著那双苍老但锐利的眼睛：“洛克菲勒先生，商业谈判的基础，是双方对交易价值的认知基本一致。您刚才的报价，说明在您心里，东北的市场，那份情报，只值一千万。而在我心里，它们值五千万，甚至更多。这个差距太大，没有谈的基础。”

他顿了顿，声音平静但坚定：“我来美国，不是来乞討的，是来寻求合作的。合作的前提，是互相尊重，是看到对方真正的价值。既然您看不到，那就算了。海湾石油、花旗银行、壳牌石油，他们也许能看到。也许也看不到，那也没关係。东北的路，我们自己也能走，慢一点，难一点，但总能走。”

他微微鞠躬：“告辞。”

这次，他没有犹豫，转身就走。周慕文三人紧隨其后。脚步声在厚地毯上被吞没，但每一步，都像踩在房间里每个人的心上。

门关上了。

房间里死一般寂静。壁炉里的木柴噼啪作响，窗外的天空阴沉沉的，像要下雪。

“他……”戴维森张了张嘴，没说出话。

“他走了。”小摩根放下酒杯，那杯威士忌他一口没喝，“真的走了。”

老洛克菲勒靠在椅背上，闭上眼睛。许久，他缓缓开口：“盖茨，你怎么看？”

盖茨嘆了口气：“约翰，我们错了。我们还在用对待殖民地的態度对待他，以为可以隨便压价。但他不是殖民地代表，他是一个正在崛起的势力的使者。他有底气，有筹码，更重要的是——他有退路。他知道，就算我们不给，东北也能活下去，只是活得难一点。所以他敢走，敢赌。”

“赌我们会叫住他？”小摩根冷笑。

“不。”老洛克菲勒睁开眼睛，那双老眼里闪过复杂的光，“赌我们……会后悔。”

他看向斯特里克兰：“那份报告，如果被海湾或者壳牌拿到，会怎样？”

斯特里克兰脸色发白：“如果油田是真的，而且被他们抢先开发……那標准石油在中东的布局，就会被打乱。更重要的是，如果海湾或者壳牌通过这个油田，和东北建立深度合作，那未来整个亚洲的石油市场，可能就没我们什么事了。”

他又看向戴维森：“花旗如果进入东北，建立银行网络，会怎样？”

戴维森苦笑：“那花旗在亚洲就有了一个根据地，可以辐射整个远东。我们在亚洲的业务，会被严重挤压。”

房间里再次沉默。窗外的天空，开始飘起细小的雪粒。纽约今年的第一场雪，来得特別早。

“他下午见壳牌。”小摩根忽然说，“如果壳牌答应了……”

“壳牌不会轻易答应。”老洛克菲勒摇头，“但壳牌会认真考虑。而且，壳牌一考虑，海湾就会著急，花旗也会著急。到时候，这三家可能会抢。一旦抢起来，价码就上去了。”

他站起身，动作有些迟缓，但很稳。走到窗前，望著外面飘落的雪花。纽约在细雪中渐渐模糊，像一幅褪色的油画。

“j.p.，”他背对著眾人，声音苍老但清晰，“我们老了。老到……开始用过去的经验，判断未来的世界。但这个世界，正在变。亚洲在醒，华夏在变。那个年轻人，就是变的信號。”

他转身，目光如炬：“联繫他。告诉他，我们重新谈。这次，我们认真谈。”

盖茨站起身：“我现在就去。”

“不。”老洛克菲勒摆摆手，“等明天。让他见完壳牌，让他知道，我们不是他唯一的选择。但也让他知道，我们是他最好的选择。明天下午，请他来这里。这次，我们谈真的。”

雪越下越大了。窗外，纽约渐渐变成一片银白。

而在驶向壳牌石油总部的车上，何世礼看著窗外的雪，嘴角浮起一丝极淡的笑意。

第二局，他贏了。

但真正的谈判，现在才开始。